Captain Fresh, eine Farm-to-Retail-Plattform für tierisches Protein, hat seine Bewertung in drei Monaten auf 500 Millionen US-Dollar mehr als verdoppelt, da das indische Startup seine Präsenz auf dem lokalen Markt vertieft und mit der Expansion ins Ausland beginnt.
Die bestehenden Unterstützer Prosus Ventures und Tiger Global haben die Serie-C-Finanzierung des Startups in Höhe von 50 Millionen US-Dollar gemeinsam geleitet, sagte der Gründer und Geschäftsführer von Captain Fresh, Utham Gowda, gegenüber Tech in einem Interview. Bestehende Investoren, darunter Accel, beteiligten sich ebenfalls an der neuen Runde.
Der Business-to-Business-Marktplatz für Meeresfrüchte, der bisher über 100 Millionen US-Dollar gesammelt hat und in seiner im Dezember bekannt gegebenen Serie-B-Runde einen Wert von etwa 200 Millionen US-Dollar hatte, befindet sich in Gesprächen, um weitere 10 Millionen US-Dollar in der neuen Runde aufzustocken , sagte eine mit der Angelegenheit vertraute Person. Gowda lehnte es ab, sich zu einer Verlängerung der Serie-C-Runde und der Bewertung des Startups zu äußern.
Gowda, ein ehemaliger Investmentbanker, verbrachte zuvor Jahre damit, die Fischindustrie zu verfolgen. Er half einem der größten Exporteure der Branche zu einer Zeit, als er versuchte, an die Börse zu gehen. Obwohl sich der Plan änderte, half er Gowda, die Besonderheiten des Marktes kennenzulernen.
„Es ist ein sehr großer Sektor, aber auch sehr chaotisch“, sagte er und fügte hinzu, dass er jedes Jahr immer noch Milliarden von Dollar verbraucht. „Ich bekam einen guten Überblick darüber, wie Indien und entwickelte Märkte diese Kategorie betrachten, und hatte die Gelegenheit, viel Zeit in der Produktion zu verbringen und Einkäufe zu erledigen.“
Kapitän Frisch, gegründet im Jahr 2019, verfolgt einen anderen Ansatz, um den Landwirten und Kunden zu dienen. „Jeder andere Player in der Branche hat versucht, dies aus der Markenperspektive oder aus der Endkundenperspektive zu lösen. Wir glauben, dass das Kernproblem in der Organisation der Versorgung liegt“, sagte er. „Es ist ein Rohstoffgeschäft, aber eine Branche mit geringem Angebot.“
Die Wette scheint sich auszuzahlen. Captain Fresh hilft Landwirten und Fischern heute, jeden Tag fast hundert Tonnen frischen Fisch und über drei Dutzend andere Meeresfrüchtearten zu verkaufen, sagte er. Das Startup, das über 50 Sammelzentren eingerichtet hat, hilft Landwirten beim Verkauf an über 2.500 Unternehmen in fast allen Küstenstaaten Indiens.
Captain Fresh ist heute auch in den USA, Spanien und im Nahen Osten tätig, und das internationale Geschäft, das vor weniger als drei Monaten gestartet wurde, macht bereits 20 % des Gesamtgeschäfts aus. Die meisten großen Marken – einschließlich einiger E-Commerce-Dienste und Offline-Händler – in Indien sind Kunden von Captain Fresh geworden.
Der Markt für tierisches Protein ist stark fragmentiert. In der Vergangenheit kauften die Bauern den Fisch und andere Meeresfrüchte über eine Auktion und brachten die Produkte zu den Nassmärkten. Aber dieser Ansatz ist mit vielen Ineffizienzen gespickt. Wenn die Lieferungen nicht rechtzeitig auf den feuchten Märkten ankommen, haben mehrere Akteure nicht die Mittel, um sich die Produkte zu sichern.
„Wir bringen Zuverlässigkeit, was im Wesentlichen bedeutet [businesses] können eine Bestellung bei uns aufgeben, wir bestätigen ihnen die Bestellung und liefern das Produkt am nächsten Tag um 6 Uhr morgens. So können sie dann ihre gesamte Bandbreite für das Marketing und den Verkauf des Produkts aufwenden, anstatt sich um die Beschaffung und andere Dinge zu kümmern“, sagte er.
„Wir lösen auch nach Qualität. In unserer Lieferkette messen wir beispielsweise die Qualität an der sogenannten Anzahl der Berührungen, die der Fisch hatte. Je mehr Berührungen es hat, desto schlechter wird die Qualität sein. Wir konnten die Berührungspunkte vom Fangpunkt des Fisches bis zur Verkaufsstelle auf unter fünf oder vier bringen, verglichen mit über 25 bis 30 Berührungen in der traditionellen Lieferkette“, sagte er.
Der Ansatz von Captain Fresh hat es ihm ermöglicht, die Haltbarkeit von Fisch und anderen Meeresfrüchten um einen Tag auf anderthalb Tage zu verlängern. „In einer Kategorie, in der der Bestand eine Haltbarkeit von drei Tagen hat, sind anderthalb Tage eine bedeutende Stoßstange für jeden, der mit uns in Verbindung gebracht wird, da das Fenster, das sie haben, um den Verkauf um 40 % zu steigern“, sagte er.
Das Startup sieht ähnliche Möglichkeiten auf internationalen Märkten, wo die Lieferkette mit den gleichen Herausforderungen konfrontiert ist. „Ich kann jetzt behaupten, dass der Fleischeinzelhandel in den USA nicht so weit entwickelt ist, und wir haben viele Dinge, die wir tun können, um selbst entwickelten Märkten einen Mehrwert zu verleihen“, sagte Gowda, der sich dem Zoom-Aufruf aus den USA anschloss
Captain Fresh plant, die frischen Mittel einzusetzen, um auch in einige weitere Regionen zu expandieren, darunter einige in Südostasien und Afrika. Es betrachte auch ein gewisses anorganisches Wachstum durch Akquisitionen, sagte er.
Das Startup experimentiert auch mit einem Social-Commerce-Modell, um Landwirten dabei zu helfen, mehr zu verkaufen. In seiner heutigen App bietet Captain Fresh diesen Landwirten Ratschläge und Inhalte. Und: „Wenn Sie ein Fischer sind, können Sie Ihre Bestandsdaten auf unserer Plattform hochladen und wir werden sie in Echtzeit verkaufen. Dann übernimmt unsere Erfüllung“, sagte er.
Die Idee mit dem Social Commerce sei es, Fischern und Fischerinnen dabei zu helfen, das Offline-Erlebnis auf der digitalen Plattform effizienter zu replizieren, sagte er.
„Auf der Angebotsseite steigt Captain Fresh von einem Marktplatz für Meeresfrüchte nun in die größere Tierproteinindustrie ein“, sagte Ashutosh Sharma, Head of Investments bei Prosus Ventures in Indien, in einer Erklärung.
„Auch auf der Nachfrageseite haben sie ihren Fokus erweitert, indem sie neue Exportmärkte hinzugefügt haben. All dies wird durch dieselbe zugrunde liegende technische Infrastruktur ermöglicht, die das Plattformpotenzial hervorhebt. Captain Fresh arbeitet weiterhin sehr gut und in einem schnellen Tempo. Wir freuen uns, ihre Mission zu unterstützen und Partner bei ihrem Wachstum zu sein.“