Im Videospiel Katamari Damacy steuern die Spieler einen Avatar, der einen klebrigen Ball rollt, der alles einfängt, was er berührt. Das Ziel ist es, eine Kugel zu erschaffen, die groß genug ist, um ein Stern oder Mond zu werden.
E-Commerce-Aggregatoren arbeiten auf die gleiche Weise, indem sie kleinere Marken kaufen und dann ihre Herstellungs- und Vertriebskanäle optimieren, um den Marktanteil zu steigern.
Dies war in einer Zeit vor der Impfung effektiv, als die Verbraucher aufhörten, Geschäfte zu besuchen, aber ist das Marken-Rollup-Modell heute noch praktikabel?
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„Verringertes Verbrauchervertrauen, überhöhter Markenwert und ein Einfrieren des Investitionskapitals erzeugen einen perfekten Sturm“, sagt David Wright, Mitbegründer und CEO von Pattern, einem E-Commerce-Accelerator. „Wenn Aggregatoren ihre Arbeitsweise nicht ändern, ist ihre Zukunft bestenfalls düster und schlimmstenfalls nicht existent.“
Ein Online-Geschäft zu skalieren, bis es groß genug ist, um es umzudrehen, klingt großartig, aber Wright (der eindeutig ein berechtigtes Interesse hat) sagt, dass kleine Marken mit Unternehmen zusammenarbeiten sollten, die ihnen helfen können, sich auf dem Markt zurechtzufinden, und sie nicht ganz schlucken.
„Es ist vergleichbar mit der Finanzkrise von 2008, als schlechte Finanzprodukte in einen Topf geworfen wurden, um das Risiko zu diversifizieren und sie besser aussehen zu lassen, als sie tatsächlich waren“, schreibt er.
„Wir alle wissen, wie das ausgegangen ist.“
Danke fürs Lesen – ich wünsche Ihnen ein schönes Wochenende.
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Pitch Deck Teardown: Das Pre-Seed-Deck von Five Flute im Wert von 1,2 Millionen US-Dollar
Bildnachweis: Fünf Flöte (öffnet in einem neuen Fenster)
Eine Anschlussfinanzierung ist schwieriger zu bekommen, aber Gründer in der Seed-Phase, die eine starke Idee und gute Präsentationsfähigkeiten haben, können immer noch Runden schließen.
Das heißt: Five Flute, eine Issue-Tracking-Plattform für Hardware-Produktmanager, hat kürzlich eine SAFE-Note in Höhe von 1,2 Millionen US-Dollar aufgebracht, um sein Marketing zu intensivieren und mehr technische Talente einzustellen.
Die Gründer von Five Flute haben ihr leicht redigiertes Pitch-Deck mit uns geteilt. Neben den Standardfolien für TAM- und GTM-Strategien beschreibt ihre Präsentation überzeugend die zu lösenden Probleme und warum sie glauben, dass sie für den Erfolg bereit sind:
„Wir haben diesen Schmerz persönlich gespürt.“
Liebe Sophie: Welche Einwanderungsmöglichkeiten eignen sich am besten für ein dezentrales Team in den USA?
Bildnachweis: Bryce Durbin/Tech
Liebe Sofie,
Wir haben gerade 20 Millionen US-Dollar für Serie A aufgebracht und müssen mehr Ingenieure einstellen, um unser Produkt vollständig zu entwickeln.
Darüber hinaus möchten wir unsere PEO-Auftragnehmer aus Übersee in die Staaten bringen, damit sie sich uns lokaler und in der Zeitzone anschließen.
Wir freuen uns über die Dezentralisierung – welche Einwanderungsoptionen sind die besten für uns?
— Begeisterter Unternehmer
Untersuchen Sie Ihre Down-Funnel-Metriken, um das Wachstum zu optimieren
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Startups in der Frühphase stecken viel Zeit und Energie in Marketing und Akquise: Diese Hebel leiten neue Kunden an die Spitze Ihres Verkaufstrichters, um das Wachstum voranzutreiben. Und Investoren lieben Wachstum.
Aber im August 2022 mögen sie den Umsatz noch mehr, weshalb Jonathan Martinez sagt, dass Unternehmen ihre Aufmerksamkeit auf Down-Funnel-Kennzahlen richten sollten.
„Das Variieren von Nachrichten nach Benutzerkohorte ist Ihr größter Hebel, um Benutzer durch den Trichter zu führen“, schreibt Martinez in seinem neuesten Tech+-Beitrag.
„Es ist zwingend erforderlich, Benutzer in ihre jeweiligen Bereiche einzuteilen, da dies die Möglichkeit für einzigartiges Targeting und Botschaften eröffnet.“
So führen Sie einen Kraftabbau durch: Planung, Durchführung und Nachbereitung
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Das Sprichwort „zweimal messen, einmal kürzen“ ist schwer zu widerlegen, insbesondere wenn es um die Entlassung von Mitarbeitern geht.
Nur wenige Manager haben eine Reduzierung der Zahl beaufsichtigt, weshalb Nigel Morris, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von QED Investors, ein fünfseitiges Dokument mit den CEOs seiner Portfoliounternehmen geteilt hat, um ihnen Orientierung zu geben.
„Wir haben den Prozess in drei Teile unterteilt: Planung, Ausführung und Nachbereitung“, schreibt er in einem Tech+-Beitrag, der die Ratschläge zusammenfasst, die er den Gründern gibt, mit denen er zusammenarbeitet.
„Die unvermeidliche Realität ist, dass Sie die RIFs zwar auf organisierte Weise durchführen müssen, die auf einer starken Geschäftslogik basiert, es aber immer eine übergeordnete Notwendigkeit gibt, die Botschaft mit Empathie und Respekt zu übermitteln.“
7 Investoren diskutieren, warum Edtech-Startups zu den Grundlagen zurückkehren müssen, um zu überleben
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Vor der Pandemie war Edtech kein besonders brodelnder Sektor: Im Jahr 2019 erhielten diese Startups laut Crunchbase rund 7 Milliarden US-Dollar an VC-Finanzierung.
Letztes Jahr stieg diese Zahl auf 20 Milliarden US-Dollar, nachdem sich die Bemühungen zur Begrenzung der Verbreitung von COVID-19 auf Schüler jeden Alters ausgewirkt hatten.
Um mehr darüber zu erfahren, wie es Edtech während des aktuellen Abschwungs ergeht, sprach Natasha Mascarenhas mit sieben Risikokapitalgebern über die Beratung, die sie Portfoliounternehmen anbieten, wo Edtech in andere Sektoren übergeht und wie sie bevorzugt angesprochen werden:
- Ashley Bittner und Kate Ballinger, Firework Ventures
- Jan Lynn-Matern, Gründer und Partner, Emerge Education
- Malvika Bhagwat und Kriti Bansal, Owl Ventures
- Jomayra Herrera, Partner, Reach Capital
- Rebecca Kaden, Komplementärin, Union Square Ventures
„Ich würde sagen, die letzten Jahre waren eher eine Anomalie, und wir kehren zu einem nachhaltigeren Tempo zurück“, sagte Jomayra Herrera, Partnerin von Reach Capital.