Erfahrene Segler wissen dass sie, wenn sie das Rad zu stark drehen, bald kompensieren müssen, indem sie es in die andere Richtung drehen, oder schlimmer noch, sie werden das Boot kentern.
Das Gleiche gilt für Startup-Unternehmer und Risikokapitalgeber, die versuchen, durch Durststrecken zu kommen.
Leider managen viele Startups und ihre Vorstände Zeiten geringer Kapitalverfügbarkeit – so wie der derzeitige Abschwung von vielen prognostiziert wird – durch Über- oder Unterreaktion.
In diesem Zusammenhang liegt eine Überreaktion vor, wenn Sie die Ausgaben zu aggressiv kürzen, Ihre Fähigkeit gefährden, neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, und die Aussichten für zukünftiges Wachstum lähmen. In der Segelsprache ist dies so, als würden Sie Ihre Segel einholen, bis das Boot sich nicht mehr im Wasser bewegen kann.
Eine Überreaktion kann Ihnen helfen, zu überleben, aber es geht auf Kosten der Verringerung Ihrer Fähigkeit, dorthin zu gelangen, wo Sie wirklich hin wollen. Der Risikokapitalgeber Frank Foster nennt diesen Ansatz den „kleinen pelzigen Säugetiermodus“ – entwickelt, um eine Eiszeit zu überleben.
Willkürliche Kürzungen Ihres Umsatzplans sind möglicherweise einfacher zu modellieren, aber es ist ein fauler Ersatz für die Navigation auf dem Weg, den Ihr Startup wahrscheinlich haben wird.
Unterreagieren hingegen bedeutet, zu lange zu warten, bevor die notwendigen Anpassungen vorgenommen werden. Das ist so, als würden Sie mit voller Geschwindigkeit dahinfahren, aber zu spät erkennen, dass Ihr Boot über den Rand eines Wasserfalls stürzen wird.
Nach meiner Erfahrung in Startup-Vorständen ist jeder dieser Fehler eine Funktion des Handelns – oder Nichthandelns – basierend auf Bauchgefühl statt auf Daten.
Angemessen zu reagieren ist eine Frage des bewussten und maßvollen Cash- und Ressourcenmanagements. Das Startup muss überleben und auch in die Lage versetzt werden zu gedeihen. Wenn Sie nicht mehrere Jahre Landebahn haben, müssen Sie Ihr Geld behandeln, als wäre es Sauerstoff im Weltraum. Aber Sie müssen auch etwas von diesem Sauerstoff zum Atmen verwenden. Um zu wissen, wie viel Bargeld verwendet werden soll, ist ein Plan erforderlich.
Die Szenarioanalyse kann Ihnen dabei helfen, diesen Plan zu entwickeln und fundierte Entscheidungen in Echtzeit zu treffen, wenn sich die Umstände ändern. Dieser Ansatz erfordert die Erstellung einer Handvoll realistischer Szenarien, mit denen Ihr Unternehmen in naher Zukunft konfrontiert sein könnte.