Accel hat eine 2,6-Millionen-Dollar-Finanzierung in Produze geleitet, ein indisches Startup, das versucht, lokalen Agrarproduzenten beim Verkauf an internationale Einzelhändler zu helfen. Dies ist die jüngste in einer Reihe von Wetten, bei denen Investoren und Unternehmer versuchen, einen der weltweit größten Agrarproduzenten durch Effizienz zu stärken .
„Wir helfen Agrarproduzenten beim zuverlässigen Zugang zu internationalen Märkten, wo sie mehr Margen für ihre Produkte erzielen können“, sagte Ben Mathew, der zuvor bei Ninjacart gearbeitet hat, einem von Flipkart unterstützten Startup, das eine Business-to-Business-Plattform betreibt, um Landwirte miteinander zu verbinden , Hersteller und Marken an Einzelhändler.
Mathew hat sich Anfang dieses Jahres mit dem ehemaligen Kollegen Gaurav Agrawal, dem Unternehmer Rakesh Sasidharan und dem Y-Combinator-Absolventen Emil Soman zusammengetan, um Produze zu gründen.
Er sagte Produzieren funktioniert ähnlich wie „Fulfilled by Amazon“ und bietet eine digitale Lieferketteninfrastruktur, die Kundenakquise, Verteilung auf der letzten Meile, Export-Import-Hafenbetrieb und Beschaffungslogistik umfasst.
In der traditionellen Konstellation liefern Landwirte ihre Produkte an einen Landwirtaggregator, der sie an einen anderen Händler liefert, der die Waren dann an einen Exporteur weiterleitet. Die Produkte gelangen dann über einen Importeur und einen Händler zum Einzelhändler. Der Export bringt die Produkte danach in die Bestimmungsländer.
Produze-Gründer Ben Mathew, Gaurav Agrawal, Emil Soman und Rakesh Sasidharan (von links nach rechts)
All dies macht den Export von Agrargütern zu einem umständlichen Prozess: Händler, die in der traditionellen Struktur tätig sind, erhalten am Ende häufig Produkte, deren Qualität hinter ihren Erwartungen zurückbleibt. Die Vermittler erheben außerdem eine Marge von bis zu 5 %, um das Zahlungsausfallrisiko, das Qualitätsrisiko, das Risiko von Bestandsverlusten und Preisschwankungen zu berücksichtigen, sagte er.
„Dies führt zu einer Preisineffizienz von fast 25 bis 30 %, von der die Hauptlast der Agrarproduzent trägt, der weniger Margen von den Einzelhändlern erhält, die einen höheren Preis zahlen müssen, um es zu kaufen“, sagte er.
Es gibt auch Ineffizienz in ihrer Kommunikation, da Anbieter E-Mail oder Messaging-Apps verwenden, um Bestellungen aufzugeben und nachzuverfolgen.
Diese Herausforderungen hindern die Bauern in Indien daran, ihre Produkte zu exportieren, sagte er. „Typischerweise haben nur 0,5 % der Landwirte Zugang zu Exportkanälen. Also sind sie darauf beschränkt, die Produkte herzustellen, die sie vor Ort verkaufen können … Sie konzentrieren sich nicht auf alle Feldfrüchte [or the quality of their crops] die möglicherweise exportiert werden können“, sagte die Führungskraft gegenüber Tech.
In gewisser Weise funktioniert Produze ähnlich wie Flipkart-unterstütztes Ninjacart, obwohl es erhebliche Unterschiede gibt. Produze sagt, dass es auf globale Kunden abzielt. „Wir gehen tief auf die Nachfrageseite in bestimmten Märkten, bestimmten Ländern, was Ninjacart nicht tut. Ninjacart konzentriert sich weitgehend auf den Inlandsmarkt“, sagte Mathew.
Produze baut außerdem Export- und Importgeschäfte auf und richtet die Last-Mile-Distribution in den Zielländern ein. Das Startup hat nach eigenen Angaben bereits ein Büro in Dubai eröffnet und plant, in den nächsten zwei Monaten Büros in Europa und den USA zu eröffnen.
Das Startup – an dessen Startfinanzierung auch der Gründer und Geschäftsführer von All in Capital und Ninjacart, Thirukumaran Nagarajan, und der Chief Operating Officer Kartheeswaran KK beteiligt waren – hat kürzlich damit begonnen, Bewerbungen für Einzelhändler und Agrarproduzenten entgegenzunehmen, und sagt, es sei von der Menge der Antworten überwältigt worden.
„Wir glauben, dass die Technologie und die Lieferkettenkapazitäten von Produze dazu beitragen können, die Auswahl an frischen landwirtschaftlichen Produkten für Kunden zu erschwinglicheren Preisen zu verbessern und gleichzeitig die Produzenten fair zu entlohnen“, sagte Pratik Agarwal, ein Direktor bei Accel, in einer Erklärung.
Accel ist auch ein Investor in das in Chennai ansässige NBFC Samunnati, den Anbieter von Agrarrohstoffen AgroStar und Ninjacart.