Miferiaein in Mexiko ansässiger Business-to-Business-Großhandelsmarktplatz, sammelte 7 Millionen US-Dollar an Startkapital, um seine kuratierte Website weiterzuentwickeln, die unabhängige Einzelhändler in Mexiko mit einheimischen Marken in Kategorien wie Kosmetik, Lebensmittel und Getränke sowie Wohnkultur verbindet.
Im Jahr 2021 kauften fast 300 Millionen Menschen in Lateinamerika online ein; Auf Mexiko entfielen 27 % dieser E-Commerce-Aktivität, so Statista. E-Commerce war ein kleiner Prozentsatzetwa 6 %, aller Einzelhandelsumsätze in Mexiko im Jahr 2020 und soll bis 2023 auf 15 % wachsen.
Tariq Musa, Gründer und CEO von Miferia, stellt jedoch fest, dass trotz dieses Wachstums über 90 % des Einzelhandels in Mexiko immer noch in nur 2 Millionen physischen Geschäften stattfindet und weniger als 1 % der B2B-Transaktionen online verlagert wurden und größtenteils immer noch abhängig sind bei Bartransaktionen, bei denen Einzelhändler häufig im Voraus für Waren bezahlen müssen.
Auf diese Weise geben Einzelhändler oft zu viel Marge auf, im Durchschnitt 20 % bis 30 %, einschließlich Aufschlägen, was Offline-Optionen für alle außer den größten Marken unerschwinglich macht. Außerdem ist der Versand teuer, sodass viele Einzelhändler ihren eigenen Bestand beim Händler abholen. Und da Marken auf Bargeld angewiesen sind, verbringen sie einen Großteil ihrer Zeit damit, Einzelhändler um Zahlungen zu bitten. Dies habe den Bedarf an Zugang zu Betriebskapital aufgedeckt, damit Einzelhändler ihre Bestände nicht verkaufen müssen, bevor sie für neue Bestände bezahlen können, erklärte er.
„Im traditionellen Einzelhandelskanal werden alle Inventarkäufe seit Generationen auf die gleiche Weise abgewickelt – über Offline-Händler und Vertriebsmitarbeiter“, sagte Musa gegenüber Tech. „Dieser analoge Prozess erfordert viel Handarbeit und begünstigt meistens große Distributoren. Wenn Sie diese Schmerzpunkte kombinieren, ist es offensichtlich, dass der Markt eine zentrale Plattform braucht, um diese Probleme in Bezug auf Produktfindung, Inventar und Betriebskapital zu lösen.“
Hier kommt die in diesem Jahr gegründete Miferia ins Spiel. Damit können Händler ihre Bestandsbeziehungen online bringen, ihre Produktauswahl erweitern und günstigere Kreditkonditionen erhalten.
Benutzer registrieren sich beim Unternehmen, indem sie einige Details und einige weitere finanzielle Angaben machen, wenn sie einen Kredit beantragen möchten. Dann können sie auf die Großhandelspreise zugreifen, die mehr als 5.000 SKUs von über 500 Marken umfassen, Artikel in den Warenkorb legen und die Transaktion abschließen. Miferia bietet außerdem kostenlosen Versand und wickelt Zahlungen ab, sodass Marken sich keine Gedanken über Sammlungen machen müssen.
Die Seed-Finanzierung ist die erste institutionelle Runde des Unternehmens. Die Investition wurde gemeinsam von Bain Capital Ventures und Tiger Global geleitet und umfasste die Beteiligung von Canary, Latitud Ventures und Asymmetric Capital Partners.
Merritt Hummer, Partnerin bei Bain Capital Ventures, sagte in einem Interview, dass sie sich nach dem B2B-Marktplatz für den unabhängigen Einzelhandelskanal in anderen Regionen umgesehen habe, nachdem sie letztes Jahr in Ankorstore mit Sitz in Frankreich investiert hatte, einen ähnlichen Marktplatz, der Einzelhändler und Marken in Europa verbindet .
Hummer sah einige B2B-Marktplätze in Lateinamerika, sagte aber, Miferia stach hervor, weil es sich mehr auf margenstärkere Waren und die Kuration von Waren konzentrierte als andere, die Geschäfte an der Ecke belieferten.
Wir haben kürzlich über einige dieser Großhandelsmarktplätze berichtet, darunter ZAX, das Verkäufer mit Käufern in Brasilien verbindet, Morado für die kolumbianische Schönheitsindustrie, Novi für nachhaltige Waren, JABU in Afrika und GudangADA, die etwas Ähnliches in Indonesien tun.
Unterdessen steckt Miferia noch in den Kinderschuhen. Musa hat mehrere Monate damit verbracht, ein Team zusammenzustellen, ein minimal lebensfähiges Produkt zu entwickeln und mit Kunden zusammenzuarbeiten. Jetzt ist das Unternehmen bereit, das Wachstum zu beschleunigen und wird das neue Kapital nutzen, um Liquidität auf dem Markt aufzubauen und sein 30-köpfiges Team zu verstärken.
„Unsere oberste Priorität ist es, den Schwungrad-Netzwerkeffekt in Mexiko zum Laufen zu bringen, bevor wir uns weiter ausbreiten“, sagte Musa. „Alle Ladenbesitzer sprechen miteinander, ebenso wie die Händler, daher glauben wir, dass wir auf konzentrierter Basis wachsen werden.“