Der Founders Fund hat seine erste Investition im Nahen Osten getätigt, indem er ein in den Vereinigten Arabischen Emiraten ansässiges Proptech-Startup unterstützt Heiser. Die Serie-A-Runde im Wert von 37 Millionen US-Dollar, eine der größten in dieser Phase in MENA, wurde von Sequoia Capital India geleitet.
Die Runde begrüßte auch die Teilnahme von Fifth Wall, der größten VC-Firma, die Immobilien- und Proptech-Startups unterstützt. Chimera Capital investierte in das Unternehmen sowie bestehende Investoren aus dessen unbekannte Seed-Runde im vergangenen April, wie Breyer Capital, VentureFriends, COTU, BY Venture Partners und Venture Souq.
Software hat jede traditionelle Branche revolutioniert, von Unternehmen mit hohem Umsatzvolumen mit Artikeln mit niedrigem Ticketpreis wie Lebensmittel bis hin zu Unternehmen mit mittlerem Umsatzvolumen mit Artikeln mit mittlerem Ticketpreis wie Fahrzeugen. Geschäfte mit geringem Volumen und hochpreisigen Artikeln, die Kategorie, in die Immobilien fallen, sind nicht ausgenommen. Startups wie Opendoor, Place, HomeLight, QuintoAndar und Loft haben den Zugang zum Besitz und zur Anmietung von Häusern und Büros mit unterschiedlichen Produkten demokratisiert.
Immobilien sind nach wie vor eine weltweit gefragte Anlageklasse mit dem globalen gewerblichen Verkaufsvolumen von 2021 Überschreitung des Gesamtwerts von 2020 um 59 %. Während sich die oben genannten Startups auf die USA und Lateinamerika konzentrieren, Jad Anton und Khalid Ashmawy startete Huspy im Jahr 2020, um die Gelegenheit zum Eigenheimkauf im Nahen Osten zu nutzen.
Die meisten Immobilientransaktionen, offline und online, im Nahen Osten sind fragmentiert. Laut Antoum engagieren Kunden über fünf Immobilienmakler, bevor sie den Kauf eines Eigenheims abschließen; Außerdem sind Hypothekenprozesse langwierig und fragmentiert und dauern bis zu acht Wochen.
„Es gibt ein Problem ohne Transparenz und einen hässlichen Transaktionsprozess, wo man bei der Suche nach einem Haus anfangen soll“, sagte der Mitbegründer und CEO gegenüber Tech bei einem Anruf. „Und viele Leute zahlen am Ende zu viel für die Hypothek und schließen das Haus nicht, das sie wollen. Das war das Problem, das wir lösen wollten.“
Antoun sah eine Chance im Immobilienbereich, nachdem er für Beco Capital gearbeitet hatte, eine Risikokapitalgesellschaft, die Property Finder, eines der größten Immobilienportale der Region, unterstützte. Das Unternehmen investiert auch in die meisten Einhörner des Nahen Ostens wie Swvl, Kitopi und Careem.
Im Gegensatz zu Property Finder und anderen benutzergenerierten Kleinanzeigenplattformen möchte Huspy jedoch den Zugriff der Benutzer auf Immobilienprodukte etwas rationalisieren und präziser gestalten. Die Plattform bietet eine Reihe digitaler Lösungen für Käufer, Immobilienmakler und Hypothekenmakler.
Das Hausfinanzierungsprodukt des Unternehmens verschrottet wöchentlich die Banken – was ihm einen Überblick über die Hypotheken gibt – und ermöglicht es den Benutzern, ihre Kredite zu sichern und innerhalb von Minuten Angebote zu erhalten. Laut Antoun schließt Huspy die Transaktion für Kunden dreimal schneller ab als andere Plattformen. Das Unternehmen erwarb im Januar dieses Jahres das in Dubai ansässige Unternehmen Home Matters, um das Wachstum in dieser Kategorie anzukurbeln.
Anfang dieses Jahres hat Huspy sein zweites Angebot zur Ergänzung seines Hypothekenprodukts auf den Markt gebracht: einen Immobilienmarktplatz. Auf der Plattform sehen die Benutzer eine Liste von Immobilien, die sie für einen Besuch buchen und bezahlen können, während Huspy die Transaktion in ihrem Namen abschließt. Um beide Geschäftssegmente zusammenzufassen: Huspy beginnt ganz oben im Trichter, optimiert den Prozess und schließt Transaktionen im Namen der Benutzer ab.
„Als Risikokapitalgeber hat man die Möglichkeit, eine Menge von dem zu sehen, was passiert. Proptech lag mir schon immer am Herzen“, sagte der Geschäftsführer. „Wenn Sie sich den Raum ansehen, beinhaltet eine typische Customer Journey den Besuch des Portals, das 25 bis 30 % gefälschte Einträge enthält. Aber jeder Eintrag, den wir auf einer Plattform haben, wird verifiziert.“
Für sein Hypothekenprodukt arbeitet Huspy mit Banken und Agenturen zusammen. Für ihren Marktplatz lässt sich die Proptech-Plattform über eine API in das CRM von Agenturen integrieren, was es ihr ermöglicht, glaubwürdige Immobilien zum Verkauf anzubieten. Da Huspy auf dem Immobilienmarkt aufgrund seines Hypothekenspiels ein Vertriebsnetz für Tausende von Kunden hat, kann es schneller konvertieren als Kleinanzeigen.
„Unsere Konversionsrate liegt bei über 90 %. Jedes Mal, wenn das Telefon einer Agentur klingelt, holen sie Kunden auf unserer Plattform statt auf einem Portal ab, weil unsere Konversionsrate viel höher ist“, argumentierte der CEO.
Huspy behauptet, ein jährliches Bruttowarenvolumen (GMV) von 2 Milliarden US-Dollar zu verarbeiten, was einen monatlichen Umsatzzuwachs von 25 % bedeutet. Es verdient Geld, indem es Banken 1 % pro Hypothekentransaktion und 2-3 % an Immobilienagenturen für den Abschluss einer Transaktion in Rechnung stellt.
Das Huspy-Team
Laut Antoun ist Huspy der Marktführer in den Vereinigten Arabischen Emiraten und verfügt über eine bessere Einheitsökonomie als andere Proptech-Plattformen in der Region. Er sagte, die neue Finanzierung würde die Expansion von Huspy beschleunigen, da sich das Wachstum in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Spanien verdoppeln würde, zwei Märkten mit einem adressierbaren Gesamtmarkt von 13 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen, dessen Team zuvor aus Talenten von Loft, QuintoAndar und Uber besteht, die über Dubai und Madrid verteilt sind, plant, in andere Teile Europas vorzudringen, auch wenn es in die Technologieentwicklung investiert, um der zukünftigen Nachfrage gerecht zu werden.
GV Ravishankar, der Geschäftsführer von Sequoia Capital, dem Hauptinvestor in der überzeichneten Runde, sagte, sein Unternehmen sei beeindruckt von der Mission von Antoun und Huspy, den Kauf und die Finanzierung von Eigenheimen in der MENA-Region zu transformieren.
„In kurzer Zeit hat das Unternehmen sein starkes Wertversprechen für das Immobilienökosystem unter Beweis gestellt und ist mit einer gesunden Einheitsökonomie zum Marktführer in der Hypothekenvermittlung in den VAE geworden“, sagte er. „Und Huspys Ethos, langfristig zu bauen und sich darauf zu konzentrieren, das beste Team in der Region zu haben, findet bei uns großen Anklang.“