Es ist schwierig, wachstumsstarke Clean-Tech-Unternehmen mit Risikokapital aufzubauen: Die Plünderung des Planeten bringt eine viel höhere Rendite als seine Rettung.
Vor zwanzig Jahren gab es große Hoffnungen für Unternehmen, die darauf abzielten, die Umweltauswirkungen zu mindern, aber eine anhaltende Rezession, Chinas Dominanz bei der Herstellung von Solarenergie und niedrige Erdgaspreise waren nur einige Faktoren, die die Erwartungen der Anleger untergruben und die Branche jahrelang ins Wanken brachten. Viele gepriesene Produkte und Technologien haben es nie auf den Markt geschafft.
Ein Arbeitspapier der MIT Energy Initiative aus dem Jahr 2016 stellte fest, dass VC „das falsche Modell für Innovationen im Bereich saubere Energie“ ist. Es dauert Jahre, um Skaleneffekte zu erzielen, und nicht jeder Investor ist bereit, die Rechnung für ein Jahrzehnt Forschung und Entwicklung zu bezahlen.
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„Wenn eine neue und vielfältigere Gruppe von Akteuren die Fehler des Clean-Tech-VC-Booms und -Busts vermeidet, können sie möglicherweise eine neue Generation von Clean-Tech-Unternehmen unterstützen“, schloss das Papier.
Diese hypothetische Kohorte ist jetzt Realität: Ein McKinsey-Bericht stellte fest, dass die Klimatechnologie bis 2025 „1,5 Billionen bis 2 Billionen Dollar an jährlichen Kapitalinvestitionen anziehen könnte“.
Senior Climate Writer Tim De Chant sprach mit fünf Investoren, um ihre Meinung zur Lage der Branche im 3. Quartal 2022 zu erfahren. Ihre Antworten geben Aufschluss darüber, wie VCs auf den Abschwung reagieren, welche Technologie möglicherweise das größte Wirkungspotenzial hat und was sie tun. suche im Moment:
- Pae Wu, persönlich haftender Gesellschafter, SOSV; CTO, IndieBio
- Christian Garcia, Partner, Breakthrough Energy Ventures
- Rajesh Swaminathan, Venture-Partner, Khosla Ventures
- Andrew Beebe, Geschäftsführer, Obvious Ventures
- Amy Burr, Präsidentin von JetBlue Technology Ventures
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Walter Thomson
Leitender Redakteur, Tech+
@deinprotagonist
Twitter Space: Ausländerrecht für Startups mit Sophie Alcorn
Bildnachweis: Bryce Durbin/Sophie Alcorn
Sophie Alcorn, Anwältin für Einwanderungsrecht und Kolumnistin bei Tech+, wird am Donnerstag, den 16. Juni um 12:00 Uhr PDT/15:00 Uhr EDT zu mir kommen, um Fragen zum legalen Leben und Arbeiten in den Vereinigten Staaten zu beantworten.
Wir werden während der Diskussion Fragen aus dem Publikum entgegennehmen: bitte Folgen Sie @Tech auf Twitter also kannst du Erhalten Sie eine Erinnerung, bevor der Chat beginnt.
Während eines Abschwungs sollten Vertriebsteams wie Produktmanager denken
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SaaS-Vertriebsteams lassen auf der Suche nach mehr Effizienz nichts unversucht, aber ihr Fokus liegt fast immer auf der Lösung ihrer eigenen Probleme.
Das Studium von Strategien zur Steigerung der Lead-Generierung ist großartig, aber Vertriebsteams sollten sich auch „erfolgreiche Kundenerfahrungen ansehen und feststellen, was in jedem Fall gut gelaufen ist“, sagt Erol Toker, CEO und Gründer von Truly.co.
Wie viele Austauschvorgänge waren erforderlich, bevor ein Kunde eine Demo erhielt oder einen Vertrag unterzeichnete? Verwenden Sie Lead-Quoten als Leistungsmaßstab?
„Als PM zu denken bedeutet keine Lead-Quoten“, so Toker. „Es bedeutet vielmehr, sich auf die Customer Journey zu konzentrieren.“
Suchen Sie Produkt-Market-Fit in einem rückläufigen Markt? Stellen Sie Freiberufler ein, um Ihre Burn-Rate zu verwalten
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Die Entlassung von Mitarbeitern ist oft mit Opportunitätskosten verbunden, die später nur schwer wieder wettgemacht werden können: Verbleibende Mitarbeiter werden demoralisiert und Unternehmen können an einem Nachmittag jahrelanges institutionelles Wissen verlieren.
Um die Kosten zu kontrollieren, sollten Gründer erwägen, Freiberufler hinzuzuziehen, um Strategien zu testen, Produkte zu verwalten und Verkäufe zu tätigen, um ihre Kassen zu schonen, schreibt Dean Glas, Mitbegründer und CEO von SellX.
„Auf dem unsicheren Markt von heute ist der Einsatz von Freiberuflern eine Möglichkeit für Unternehmen, Produkt-Market-Fit zu finden oder zu vertiefen, ohne die Farm zu verwetten.“
Eine 7-Schritte-Methode zur Durchführung effektiver Pitch-Meetings
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Wir veröffentlichen häufig Artikel mit Ratschlägen zum Erstellen von Pitch-Decks, aber wenn Sie einen Rahmen für die Verwaltung des Meetings selbst benötigen, sind wir auch hier, um Ihnen zu helfen.
Nathan Beckord, CEO von Foundersuite.com und Moderator des „How I Raised It“-Podcasts, teilte eine siebenstufige Methode, die Gründern hilft, Erwartungen zu formulieren und auf persönlicher Ebene mit den Investoren in Kontakt zu treten, die sie bewerben.
„Auch wenn der Investor nicht gut zu Ihrem Startup passt, stellt er Ihnen vielleicht einfach seine Kontakte vor.“
Warum es so schwierig ist, KI/ML-Produkte für Unternehmen zu vermarkten, und was man dagegen tun kann
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Um eine effektive Strategie zur Nachfragegenerierung zu entwickeln, müssen Unternehmen verstehen, wie ihre Kunden nach Lösungen suchen. Aber was tun Sie, wenn Ihre Kategorie so neu ist, dass niemand weiß, wie man sie definiert?
Die Mehrdeutigkeit rund um KI und ML stellt Marketingspezialisten in diesem Bereich vor große Herausforderungen, schreibt Mike Tong, Director of Strategy and Operations for Enterprise bei B Capital.
Um eine Lösung für die Nachfragegenerierung zu finden, rät Tong Unternehmen, im Kategorieerstellungsmodus zu bleiben, Komplexität zu vermeiden und eine bestimmte Branche und Problemstellung zu wählen.
„Obwohl das aktuelle Umfeld komplex ist, kann es in vielerlei Hinsicht befreiend für Ihre Marketingstrategie sein. Ihr Unternehmen kann eine Rolle bei der Definition des Raums spielen, den es eines Tages gewinnen wird.“
Wie Startups mit dem Abschwung umgehen sollten
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Da die Anleger ihre Geldbörsen enger schnallen, ist Runway heute mehr denn je ein entscheidendes Maß für die Langlebigkeit.
Deshalb sollte in der kommenden Rezession die Barmittelausstattung bestimmen, wie aggressiv oder konservativ Ihre Pläne sein sollten, schreibt Mike Volpi, General Partner bei Index Ventures.
Der beste Ratschlag zur Bewältigung des Abschwungs sollte auf der Länge Ihrer Start- und Landebahn und der Effizienz Ihres Unternehmens basieren. Runway fällt in eine von drei Kategorien: Zwei Jahre oder mehr; zwischen einem und zwei Jahren; ein Jahr oder weniger.
Die entsprechende Strategie wäre jeweils „aggressiv bleiben“, „rücksichtslos Prioritäten setzen“ und „Zeit zum Trimmen“.