Eine neue Theorie der Entscheidungsfindung versucht zu erklären, warum Menschen keine optimalen Entscheidungen treffen

Eine neue Theorie der wirtschaftlichen Entscheidungsfindung von Mina Mahmoudi, Dozentin am Department of Economics am Rensselaer Polytechnic Institute, bietet eine Erklärung dafür, warum Menschen im Allgemeinen Entscheidungen treffen, die einfach angemessen und nicht optimal sind.

In der heute veröffentlichten Forschung in der Überprüfung der Verhaltensökonomie, theoretisiert Dr. Mahmoudi einen Aspekt des relativen Denkens und erklärt, dass Menschen bei ihrer Entscheidungsfindung Verhältnisse verwenden können, wenn sie nur absolute Unterschiede verwenden sollten. Auch die Umkehrung ist möglich.

Um diese Verhaltensanomalie zu erklären, hat Dr. Mahmoudi eine Verhältnis-Differenz-Theorie entwickelt, die sowohl Verhältnis- als auch Differenzvergleichen Gewicht verleiht. Diese Theorie versucht, die Art und Weise, wie ein begrenzt rationaler Entscheidungsträger operativ unterscheiden könnte, ob eine Alternative besser als eine andere ist, genauer zu erfassen.

„Um einige wirtschaftliche Probleme effektiv lösen zu können, muss man in Unterschieden denken, während man bei anderen in Verhältnissen denken muss“, sagte Dr. Mahmoudi. „Da beide Arten des Denkens notwendig sind, ist es vernünftig zu glauben, dass Menschen beide Arten entwickeln und anwenden. Es ist jedoch auch vernünftig zu erwarten, dass Menschen die beiden Arten des Denkens falsch anwenden, insbesondere wenn sie weniger Erfahrung mit dem Kontext haben.“

Frühere Studien haben gezeigt, dass die Menschen, wenn sie die Möglichkeit hätten, beispielsweise 5 US-Dollar bei einem 25-Dollar-Artikel oder einem 500-Dollar-Artikel zu sparen, sich im Allgemeinen mehr Mühe geben würden, das Geld für das günstigere Produkt zu sparen als für das teurere Produkt. Sie glauben, dass sie ein besseres Angebot bekommen, weil das Verhältnis von Kosten zu Einsparungen höher ist. Tatsächlich sind die eingesparten 5 $ für beide Artikel gleich, und die perfekte oder optimale Wahl wäre, sich die absoluten Einsparungen anzusehen und gleich hart zu arbeiten, um jeweils 5 $ zu sparen. Menschen sollten Unterschiede nutzen, um dieses Problem zu lösen, aber viele scheinen unvernünftige Entscheidungen zu treffen, weil sie Verhältnisdenken anwenden.

„Es ist von entscheidender Bedeutung zu verstehen, wie die kognitiven und motivationalen Merkmale von Menschen und die Betriebsverfahren von Organisationen die Funktionsweise von Wirtschaftssystemen beeinflussen“, sagte Dr. Mahmoudi. „Viele wirtschaftliche Verhaltensweisen wie Nachahmung treten auf und viele wirtschaftliche Institutionen wie Lagerbestände existieren, weil Menschen nicht maximieren können oder weil Märkte nicht im Gleichgewicht sind. Unser Modell liefert ein Beispiel für ein Verhalten, das auftritt, weil Menschen nicht maximieren können.“

Dieses Modell kann unter anderem auf eine Vielzahl von verhaltensökonomischen Experimenten in der Glücksspielindustrie und den Finanzmärkten angewendet werden.