Es gibt eine furchtbare Anzahl von Pitch-Deck-Vorlagen da draußen, und es gibt eine Sache, die die meisten von ihnen falsch machen: Sie vergessen zu erwähnen, dass die Vorlage flexibel ist (soll). Für einige Unternehmen funktioniert die Verwendung der Vorlage so, wie sie ist, aber für andere erhalten Sie eine Geschichte, die bestenfalls nicht fließt oder im schlimmsten Fall nicht funktioniert. In meinem Teardown für das Pitch-Deck von Encore in dieser Woche zum Beispiel (Tech+-Abonnement erforderlich) beginnt das Unternehmen mit einer Teamfolie – das ist mutig und funktioniert für einige Unternehmen, aber nicht für andere.
In groben Zügen, die Inhalt was in Pitch-Decks einfließt, ist so ziemlich das Gleiche – das ist ungefähr der Punkt, und es hilft Investoren, sich schnell einen umfassenden Überblick über das Unternehmen zu verschaffen, das sie sich ansehen. Sie wissen, wie es geht: Was ist das Problem, wie lösen Sie es, wie groß ist der Markt, was ist die Konkurrenz, was ist Ihr Team, wie viel Geld bringen Sie auf … das Übliche.
Aber wenn es keine feste Reihenfolge gibt, wie tun Sie bestimmen, was die richtige Reihenfolge ist?
Wenn ich Pitch-Decks überprüfe, sei es für Tech, mit den verschiedenen Beschleunigern, mit denen ich arbeite, oder in meiner Eigenschaft als Pitch-Coach, stoße ich oft auf ein unangenehmes Problem. Viele, wahrscheinlich die meisten Leute, mit denen ich arbeite, haben sich nicht genug Gedanken über die Reihenfolge der Folien gemacht. Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, ist, dass Sie Ihre Geschichte nicht so erzählen, dass sie zu Ihren Folien passt; es ist anders herum. Sie verwenden die Folie, um Ihre Geschichte zu unterstützen und zu verbessern.
Die erste Folie ist die Antwort auf „Was an diesem Unternehmen ungewöhnlich ist“.
Das bedeutet zwei Dinge: Wenn Ihre Folien nicht funktionieren oder Sie den Computer nicht dazu bringen können, sich mit dem Bildschirm zu verbinden (das passiert öfter, als Sie vielleicht denken), wenn Sie aus irgendeinem Grund Ihren Bildschirm nicht teilen können (danke Zoom…) oder wenn Sie Ihre Folien aus einem anderen Grund nicht verwenden können, sollten Sie Ihre Geschichte gut genug im Griff haben, um ohne Ihre Folien präsentieren zu können. Noch wichtiger: Die Folien sollten nicht im Mittelpunkt Ihrer Aufmerksamkeit stehen, sondern Ihre Geschichte. Wenn Ihr Keynote oder PowerPoint die Show stiehlt, haben Sie bereits verloren. Die Investoren brauchen kein Vertrauen in Ihre Präsentationszauberei zu haben; sie müssen Vertrauen in Sie und Ihre Fähigkeit haben, ein Unternehmen zu führen.
Mit anderen Worten: Führen Sie mit Ihrer Kraft. Investoren sehen jeden Tag Unmengen von Angeboten und die Versuchung ist groß, Sie abzuschreiben, bevor Sie richtig angefangen haben. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, sollte Ihre erste Folie etwas sein, das überrascht und erfreut. Wenn Sie eine unglaubliche Traktion haben, führen Sie mit einer Grafik, die dies zeigt. Wenn Sie das einzige Team haben, das dieses Unternehmen leiten könnte, ist das Ihre erste Folie. Haben Sie eine patentierte Technologie? Ist das Problem ungewöhnlich und interessant? Überrascht der Markt und wächst er schnell?
Die erste Folie ist die Antwort auf „Was an diesem Unternehmen ungewöhnlich ist“. Von dort aus erzählen Sie die Geschichte so, wie Sie jede Geschichte erzählen würden – finden Sie einen roten Faden, dem Sie bis zum Ende folgen können. Ein Fundraising-Pitch ist keine lineare Geschichte, daher gibt es keine Regeln dafür, wo Sie beginnen können – solange es einen überzeugenden Erzählbogen unterstützt, dem Sie von Anfang bis Ende folgen.
Es gibt keine „richtige“ Reihenfolge der Folien – aber es gibt einen falschen Weg. Wenn Sie in Ihrer Erzählung viel hin und her springen, haben Sie Letzteres gefunden.
Wie kämpft man also gegen die richtige Reihenfolge? Schreiben Sie die Titel Ihrer Folien auf Post-its oder Karteikarten, geben Sie sie einem Freund, der die Geschichte Ihres Unternehmens noch nie gehört hat, und sprechen Sie ihn einfach so an, wie es sich am natürlichsten anfühlt. Bitten Sie Ihren Freund, sich die Reihenfolge zu merken, in der Sie die Geschichte erzählt haben, und die Karteikarten in dieser Reihenfolge zu platzieren. Es fühlt sich am Anfang etwas komisch an, aber es funktioniert die meiste Zeit. Der einzige Fallstrick hier: Wenn Sie feststellen, dass Sie zum selben Teil der Geschichte zurückkehren (z. B. wenn die Marktgröße mehr als einmal auftaucht oder Sie immer wieder auf Ihr Produkt zurückkommen), ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie diesen Teil aufräumen müssen der Erzählung. „Split Slides“ – dh wenn Sie an einem Punkt einen Teil der Geschichte zum Markteintritt erzählen und an einem anderen einen anderen Teil der Geschichte – bedeutet, dass Sie konsolidieren müssen. Es wird für den Zuhörer verwirrend, die Botschaft zu verfolgen, die Sie zu vermitteln versuchen.
Halten Sie Ausschau nach meiner wöchentlichen Serie von Pitch-Deck-Teardowns, um von einigen unglaublichen Beispieldecks zu lernen. Und wenn Sie bereits Geld gesammelt haben, warum reichen Sie nicht Ihr eigenes Deck ein, um es mit dem Startup-Ökosystem zu teilen?