Große Bauprojekte dauern oft sehr lange, und Subunternehmer können in den Geldfluss geraten und unter Umständen bis zu 80 Tage auf die Zahlung durch Generalunternehmer warten. Dies führt nicht nur zu Verzögerungen, sondern bedeutet auch, dass Subunternehmer aufgefordert werden, ihren Teil des Projekts zu finanzieren. Constrafor CEO Anwar Ghauche sagte gegenüber Tech.
„Subunternehmer werden für das Projekt eingestellt, und wenn sie ihren ersten Arbeitsmonat beendet haben, reichen sie eine Rechnung ein und warten dann durchschnittlich 45 bis 60 Tage – sogar bis zu 80 Tage – auf ihre Bezahlung“, fügte er hinzu. „In der Zwischenzeit kaufen sie Ausrüstung und leihen sich Geld, um all diese Arbeiten erledigen zu können. Sie leihen sich auch nicht zu einem günstigen Zinssatz, weil die meisten Banken sie kaum anfassen.“
Hier kommt Constrafor ins Spiel: Als SaaS-Baubeschaffungsplattform mit eingebetteter Finanzierung rationalisiert sie Informationen und Dokumentation für die Zusammenarbeit von Generalunternehmern mit Subunternehmern, während ihr Early-Pay-Programm das Risiko für die Subunternehmerrechnung übernimmt, wodurch der Cashflow und die Abhängigkeit von traditionellen Unternehmen freigesetzt werden und kostspielige Kreditoptionen. Der Generalunternehmer erstattet dann Constrafor die Rechnung.
Beide Elternteile von Ghauche waren im Baugewerbe tätig, also wuchs er mit Geschichten über die Branche auf. Nachdem er die MIT Business School besucht und bei einem KI-Startup im Bereich Finanzdienstleistungen gearbeitet hatte, gründeten er und Douglas Reed 2019 gemeinsam Constrafor und starteten die Plattform Anfang 2020.
Constrafor Subunternehmer-Dashboard Bildnachweis: Constrafor
Generalunternehmer können Verträge mit ihren Subunternehmern abschließen und relevante Unterlagen, einschließlich Versicherungszertifikate, sammeln und dann die Rechnungen sammeln und über die Plattform bezahlen. Als es eine Reihe von Subunternehmern in der Datenbank gab, begann Constrafor damit, das Early-Pay-Programm anzubieten. Seine Einnahmen basieren auf der Einnahme von etwa 2 % des Rechnungswerts.
Zwei Jahre später hat Constrafor derzeit 15.000 Unternehmen in seinem Netzwerk und sowohl eine etwas kleinere Gruppe aktiver Benutzer als auch eine weitere Gruppe, die Early Pay nutzt.
Als es für das Unternehmen zu umständlich wurde, alle Rechnungen zu kaufen, beschlossen Ghauche und Reed, sich um etwas Risikokapital zu bemühen und 106,3 Millionen US-Dollar sowohl an Kredit- als auch an Eigenkapital-Startfinanzierungen aufzubringen. Die Aufschlüsselung beläuft sich auf 100 Millionen US-Dollar an Krediten und 6,3 Millionen US-Dollar aus einer früheren Eigenkapitalrunde, die im Juni aufgenommen wurde und nicht bekannt gegeben wurde, sagte Ghauche.
CoVenture leitete die Kreditfazilität, während FinTech Collective den Aktienanteil leitete, mit Beteiligung von Village Global, Clocktower Technology Ventures, Commerce Ventures und einer Gruppe einzelner Technologiegründer von Ramp, Uber und Paxos. Das Eigenkapital floss in die Gehaltsabrechnung des Unternehmens, während das Guthaben zum Kauf der Rechnungen verwendet wird.
In den letzten 12 Monaten hat das Unternehmen seinen Umsatz in den letzten Monaten jeden Monat verdoppelt, und Ghauche erwartet, dass dieses Wachstum in den nächsten Monaten fortgesetzt wird.
Als weiteren Beweis für schnelles Wachstum fügte er hinzu, dass Constrafor im Januar weniger als 100.000 US-Dollar an jährlichen wiederkehrenden Einnahmen hatte, aber bis April 2 Millionen US-Dollar an ARR einbrachte und voraussichtlich bis Ende des Jahres 10 Millionen US-Dollar an ARR überschreiten wird. Ghauche war noch nicht bereit, die Bewertung des Unternehmens zu teilen, sagte aber, dass es eine angemessene Bewertung haben würde, wenn es in die nächste Finanzierungsrunde geht.
Unterdessen sagt Ghauche, dass 70 % der Dollars im Bauwesen immer noch in Scheckform fließen, was eine große Chance bietet, Technologie einzusetzen, um den E-Mail- und Tabellenkalkulationsansatz, den die Branche heute verwendet, zu verbessern.
Das Unternehmen arbeitet auch an einem Beta-Programm, um Auftragnehmern über Stripe ein virtuelles Bankkonto zur Verfügung zu stellen, das Kreditkarten beinhalten würde.
„Bauunternehmen geben weniger als 1,5 % ihres Umsatzes für Technologie aus, im Vergleich zu anderen, die durchschnittlich 3,5 % ausgeben“, fügte Ghauche hinzu. „Deshalb sehen Sie die geringe Produktivität und viele Unternehmen in dieser Branche haben zu kämpfen. Sie haben nicht die Margen, um viel Software zu kaufen, also versuchen sie, ihre eigene zu entwickeln, können sich das aber immer noch nicht leisten. Mit uns bauen wir die Software, um ihren Betrieb zu organisieren und ein Minimum zu verlangen, damit sie über Technologie verfügen können.“