Während der Arbeit an ihren MBAs an der Harvard Business School, kolumbianischen Einwanderer Stephanie Murra Und Lorenza Vélez stellte fest, dass die meisten Arbeiter in der Cafeteria hispanisch waren. In Gesprächen mit ihnen kam immer wieder ein gemeinsames Thema: Wie schwierig es für Menschen war, die legal aus spanischsprachigen Ländern in die USA gezogen sind, um ihre ersten Jobs in den USA zu finden. Es war die größte Herausforderung, nicht gut oder gar nicht gut oder überhaupt nicht zu sprechen.
„Aber dann schauen wir uns die Nachrichten an und sehen, dass die USA tatsächlich einem beispiellosen konfrontiert sind ArbeitskräftemangelBesonders für diese Art von Positionen, in denen Sie normalerweise gering qualifizierte Migrantenarbeiter sehen würden “, sagte Murra in einem Interview zu Tech.„ Also sagten wir: ‚OK, hier gibt es definitiv ein Problem.‘
Die Mitbewohner begannen zu recherchieren und erkannten, dass viele potenzielle Arbeitgeber traditionelle Jobbörsen wie in der Tat einsetzen würden, was „nicht für hispanische Einwanderer bestimmt ist“, sagte Murra.
„Diese Arbeiter, von denen viele kein Englisch sprechen und nicht wirklich gut mit Technologie sind, sind es gewohnt, Arbeit durch Freunde zu finden“, erklärte sie. Darüber hinaus werden sie oft durch Online -Bewerbungen verwirrt und werden von der Idee eingeschüchtert, dass jemand sie auf Englisch interviewt.
Die Idee für Ponte Labour wurde geboren. Das Duo, das zuvor zwei Jahre lang bei Colombian Fintech Addi zusammengearbeitet hatte, gründete im April 2023 das Unternehmen in Miami im letzten Semester in Harvard.
„Arbeitgeber in Gastfreundschaft, Bau-, Einzelhandels- und anderen Arbeiterbranchen haben wirklich Schwierigkeiten, stündliche Rollen zu übernehmen, während Millionen von hispanischen Einwanderern arbeitsautorisierte Hispanic-Einwanderer aufgrund von Sprache und kulturellen Hindernissen Schwierigkeiten haben, stabile Arbeitsplätze zu finden“, sagte Vélez.
„Wir wissen, wo wir die Arbeiter finden, ihre Sprache sprechen und über ihren bevorzugten Kanal WhatsApp mit ihnen kommunizieren. Also haben wir Ponte gebaut, um diese Lücke zu schließen“, fügte Vélez hinzu.
Die Gründer behaupten, dass ihre Einstellungsplattform vor Vierungen, Übereinstimmungen und Ontboards legal autorisierte stündliche Arbeitnehmer „schneller und effizienter als herkömmliche Methoden“ ist.
Die Arbeitnehmer werden direkt von Arbeitgebern und nicht von Personalagenturen eingestellt, die sagen, dass sie den Arbeitgebern nicht nur Geld sparen, sondern ihnen auch einen größeren Pool potenzieller Arbeitnehmer zur Auswahl geben. Auf der anderen Seite erhalten „Arbeiter Zugang zu unglaublichen Beschäftigungsmöglichkeiten, die für sie auf andere Weise zugreifen können“, fügte Vélez hinzu.
Ponte arbeitet nur mit dokumentierten Einwanderern zusammen: Jeder Kandidat wird vor der Erreichung eines Arbeitgebers für die Genehmigung der juristischen Arbeit vorbereitet.
Das Startup hat einen hauseigenen KI-Rekrutierer aufgebaut, der Kandidaten durch WhatsApp- und Sprach-KI-Interviews vorspartet. Derzeit konzentriert es sich nur auf die Gastgewerbebranche, sondern plant, in Zukunft in andere Sektoren wie Bau oder ältere Pflege zu expandieren.
Schnelles Wachstum
Ponte wächst stetig, seit Murra und Vélez die Plattform im November 2023 formell auf den Markt gebracht haben, über 60.000 Kandidaten und platzierte fast 800 Arbeiter in Gastfreundschaft. Der annualisierte Nettoumsatz ist von 70.000 USD im Februar 2024 auf 550.000 USD heute gestiegen. Es ist noch nicht profitabel, aber das Paar sagt, dass es mit hohen Beitragsrändern arbeitet, so dass ihr Modell skalierbarer ist. Bis heute sagen sie, dass sie weniger als 1 Million Dollar verbrannt haben.
Heute arbeitet Ponte mit 14 Arbeitgebern zusammen, die seine Plattform nutzen, um Arbeitnehmer wie Omni Hotels & Resorts sowie große Hotelverwaltungsunternehmen wie Pyramid Global, Peachtree Hotel Group und Atrium Hospitality einzustellen.
Das Startup hat kürzlich eine von Harlem Capital mit einer Bewertung von 15 Millionen US -Dollar geführte Saatgutrunde in Höhe von 3 Millionen US -Dollar eingebracht. Besser Tomorrow Ventures, die 81 -Sammlung und Wischoff Ventures nahmen ebenfalls an der Finanzierung teil. Ponte sammelte zuvor weitere 1,5 Millionen US -Dollar von Better Tomorrow Ventures ‚The Mint Accelerator, NFXs schnellem Wettbewerb und der 81 -Kollektion.
Das Umsatzmodell des Unternehmens ist erfolgreich. Ponte berechnet eine monatliche Gebühr von 10% des monatlichen Gehalts eines Arbeitnehmers für bis zu 12 Monate. Da es sich um eine hohe Umsatzbranche handelt, zahlt das Hotel nichts.
Derzeit hat das Startup 15 Vollzeitbeschäftigte.
Da Ponte’s Social Media und Rekrutierungskanäle auf Spanisch sind, sind über 95% der Kandidaten hispanische Einwanderer, bemerkten Murra. Neben der Verwendung von WhatsApp werden auch Anzeigen auf Facebook und Instagram gesetzt.
„Dieser Fokus hat uns geholfen, ein tiefes Vertrauen in die Community aufzubauen und unsere Herangehensweise an ihre spezifischen Bedürfnisse zuzustimmen“, sagte sie. „Aber wir bauen Tools, die sprachangestisch sind und in Zukunft leicht an andere Einwanderergemeinden, einschließlich portugiesischsprachiger Brasilianer, geeignet sind.“
Und, fügte sie hinzu, das Startup hat sogar englische Muttersprachler unterstützt, die Ponte gefunden haben, das nach dem Wort in Portugiesisch benannt wurde, was „Brücke“ bedeutet.
Mit Blick auf die Zukunft ist es das Ziel von Ponte, „einen Ort zu schaffen, an dem hispanische Einwanderer in den USA ihre beruflichen Ziele erreichen können“.
„Das hilft ihnen also nicht nur, einen Einstiegsjob zu finden. Wir möchten ihnen auch helfen, in diesen Jobs zu wachsen“, sagte Vélez. „Wir sehen eine der größten Möglichkeiten, um den Kandidaten zu helfen, Englisch zu lernen, denn dort bleiben sie zwischen dem Ort, an dem sie gerade sind, und erhalten eine Beförderung für ihren nächsten Job.“
Henri Pierre-Jacques, geschäftsführender Partner von Harlem Capital, sagte, er habe die Gründer aus Ponte’s Pre-Seed Days verfolgt.
„Ich fand es toll, dass Lorenza und Stephanie ehemalige Kollegen bei Addi waren … und dann zusammen mit Mitbewohnern von HBS zusammen, bevor er Ponte startete“, sagte er zu Tech. „Wir haben sehr positive Hinweise von Kunden erhalten, die von ihrem Produkt schwärmen. Sie haben es geschafft, in wenig Zeit eine starke Traktion zu sehen. Es war offensichtlich, dass Stephanie und Lorenza viel mit sehr wenig tun konnten.“
Pierre-Jacques ist auch der Ansicht, dass Ponte’s Fokus auf hispanische Hospitality-Arbeiter „ein großes Unterscheidungsmerkmal“ ist.
In der Tat Hispanics machte fast die Hälfte ausoder 47,6%der im Ausland geborenen Erwerbsbevölkerung im Jahr 2023 in den USA nach Angaben des US-Arbeitsministeriums.
„Mit Talentmarktplätzen denken wir immer darüber nach, wie unsere Gründer die Versorgungsseite verwalten“, sagte er. „Wir haben die Macht von WhatsApp in dieser Gemeinschaft gesehen, und Stephanie und Lorenza haben verstanden, dass die Integration des Rekrutierungsworkflows durch WhatsApp der beste Kanal war, um ihre Arbeiter zu finden.“