Während Ripping und Deel es vor dem Feld und im Gerichtssaal, in dem illegale Vertriebs- und Marketing -Taktiken behauptet werden, ein weiterer Weg, um das Geschäftswachstum zu steigern, können Sie eine massive Geldbetrag für die Erweiterung Ihrer Geschäftstätigkeit in diesen Bereichen aufnehmen.
FakultätDas in Barcelona ansässige „Einhorn“ -Startup, das eine All-in-One-HR-Plattform in der Cloud für kleine und mittlere Unternehmen bietet, hat eine nicht dilutive (keine Eigenkapital) 120 Millionen US-Dollar vom General Catalyst aufgenommen.
Faktorien, die sich zunächst im Boom für Personal-Dienste, die mit der sozialen Distanzierung der Covid-19-Pandemie einhergingen, mit einer „freien“ Version des Produkts, das viral geworden ist, verkürzt und mehr als 60.000 Benutzer einherging. Kurz nachdem es nur bezahlt wurde, teilte der CEO und Mitbegründer Jordi Romero Tech in einem Interview mit, dass Kunden und Umsätze im letzten Jahr um sechsfach gestiegen sind, was die Zahl der bezahlten Unternehmen auf 13.000 erhöhte. Faktorien wird das Geld verwenden, um diese Dynamik zu nutzen.
Die Nachrichten von Fakten, die mehr Geld für Turbo -Ladung seines Vertriebs und Marketings sammeln, kommt zufällig zu einer Zeit, in der die Personalverkaufs- und Marketingaktivitäten plötzlich im Rampenlicht stehen – wenn auch nicht besonders leuchtend.
Deel und Ripping, zwei größere HR -Start -ups, die eine hartige und aggressive Konkurrenz gegeneinander haben, befinden sich jetzt inmitten eines großen rechtlichen Showdowns, in dem Ripping Deel verklagt und behauptet, dass es mit einem Spion gearbeitet hat, um Intel über Kunden und Vertriebs- und Marketingstrategien zu stehlen. Deel bestreitet die Vorwürfe.
Nach dem, was wir verstehen, sagt Faktor, dass es eine Prüfung intern durchführt, um sicherzustellen, dass es auch keine Aktivitäten zwischen den Rängen hatte, die gegen die Vertraulichkeit der Unternehmen und dessen Praktikkodex verstoßen. Die Mittel, um auf den Markt zu gehen – wie es heute tut, ist eine Möglichkeit, einen Verkaufstrichter auszubauen, aber leider unter SaaS -Unternehmen ist Wilderei und andere aggressive Taktiken, um Talente, Leitungen und Strategien zu sichern.
In jedem Fall hat Factorial hier ein Fenster, um diese 120 Millionen US -Dollar zu verwenden, um sich vom Drama zu positionieren und das Geschäft zu gewinnen.
Um klar zu sein, dieses Geld ist nicht Eine Eigenkapitalinvestition, noch ist es die klassischere Form der Risikokapositsschulden. Das Geld kommt aus dem „Kundenwert“ von GC. Es ist praktisch ein nicht dilutives Darlehen (kein Beteiligung der Eigenkapital), das die Faktorien aus dem Cashflow zurückzahlen wird-insbesondere den Bruttogewinn von Kunden, dass GCs Geld zum Erwerb geholfen hat.
Das Geld, das das Faktor im Laufe der Jahre von Eigenkapitalerhöhungen abgeholt hat – die letzte Runde betrug 120 Millionen US -Dollar bei einer Bewertung von 1 Milliarde US -Dollar im Jahr 2022 – bleibt unberührt. Und obwohl GC in der Investition kein Eigenkapital erhält, bildet es eine Beziehung, die zu einer zukünftigen Finanzierungsrunde führen könnte, in der es Eigenkapital erhält.
Nach dem, was wir verstehen, ist die Fakultät derzeit nicht, bald eine signifikante primäre Eigenkapitalrunde aufzubauen. Wahrscheinlicher ist es, dass es eine Sekundarrunde erhöht, um früheren Anlegern und Mitarbeitern eine gewisse Liquidität zu geben.
Wie Jordi Romero, Mitbegründer und CEO von Factorial, beschrieb, wirkt die Kundenwertstrategie von General Catalyst ein bisschen wie ein Aktienfonds (abzüglich des Eigenkapitalanteils). Es gibt Geld von es zu einer Reihe von Startups, die ihren GTM steigern möchten, und verfolgt die Leistung im gesamten Portfolio eher wie Eigenkapitalinvestitionen, was bedeutet, dass es keine Sicherheiten gibt, wie Sie Schulden hätten. Einige im Pool können sinken, und einige können schwimmen, und das ist die Wette, die GC macht.
„Im Gegensatz zu Schulden hat das Unternehmen kein Abwärtsrisiko, da GC das Nachteilsrisiko trägt, wenn die Investitionsanlage nicht funktioniert“, sagte Pranav Singhvi, der MD bei General Catalyst, der die Idee entwickelt und den Fonds betreibt, gegenüber Tech per E -Mail. Er fügte hinzu, dass das typische Unternehmen, das auf diese Weise Mittel erhält, spät im Stadium oder in der Öffentlichkeit „Konsistenz“ in Vertrieb und Marketing ist.
Singhvi sprach auch ausführlich über den Kundenwert in diesem Podcast im Oktober 2024.
Faktororial hat nun 200 Millionen US -Dollar von GC unter diesen Bedingungen geliehen, nachdem sie 80 Millionen US April 2024.
Sanghvi sagte, dass GC jetzt Vermögenswerte im Bereich von „10 Zahlen“ (dh Milliarden) aus seinen Kundenwertbemühungen, die seit vier Jahren laufen, verwaltet haben. In einem Monat setzt es in einem Monat Hunderte von Millionen Dollar in SaaS, Direct-to-Consumer, Fintech, Gaming-Anzeigen anderer Unternehmen ein. „Wir glauben, dass dies ein wesentlicher Bestandteil der Finanzierung ihres Wachstums in Zukunft ist“, sagte er.