Es gibt keinen sicheren Ansatz für die Vertriebsaktivität, sondern den Prozess der Bereitstellung eines Verkaufsteams die Ressourcen, die es benötigt, um Geschäfte abzuschließen. Einige Teams haben die Prospektionsseite mangelhaft – dh identifizieren und kontaktieren potenzielle Kunden. Andere benötigen Hilfe, um Angebote über die Ziellinie zu erhalten.
Um diese vielfältigen Wünsche zu erfüllen, wandten sich die Gründer Matt Millen und Srinath Sridhar an AI Tech. Ihr Unternehmen, Regie.ai, entwickelt Sales Enablement-Software, die KI mit menschlicher Outreach kombinieren soll.
„Wir haben uns zum ersten Mal im Jahr 2021 mit einer Gründungsthese zusammengetan, um eine generative KI -Inhaltsplattform für Verkaufsteams aufzubauen“, sagte Srinath, CEO von Regie.ai, in einem Interview gegenüber Tech. „Wir wollen menschliche Verkäufer verstärken und nicht ersetzen.“
Sridhar war zuvor Software-Ingenieur bei Google und Meta und ist von Handel Datenwissenschaftler und entwickelte maschinelle Lernsysteme im Unternehmensmaßstab. Millen war früher Vizepräsident bei T-Mobile und leitete die nationalen Verkaufsteams.
Als Tech 2022 erstmals Regie.ai abdeckte, bot das Unternehmen nur einen Service an, der eine fein abgestimmte Version des GPT-3-Modells von OpenAI zur Generierung von Marketingkopien verwendet hat. Das Produktportfolio von Regie.ai hat sich seitdem bis dahin stark erweitert, bis es für diesen Reporter kaum erkennbar ist.
Heute liefert Regie.ai Tools wie einen KI-Anbieter-Vertriebssequenzbauer und „Co-Pilots“ für die Messaging Personalisierung und Verkaufsprospektion. Die Plattform des Unternehmens zielt darauf ab, Workflows mit Telefon-, E -Mail- und sozialen Öffentlichkeitsarbeit in eine einzige Plattform zusammenzubringen und diese Flüsse mit Automatisierung und KI -Erkenntnissen zu verbessern.
„Regie.ai ist AI-nat“, sagte Srinath, „die KI nutzen, um die notwendigen und dennoch niedrigen Wertverwaltungsaufgaben zu erledigen, z. Wiederholungen, um hochwertige Follow-up-Touchs durch den Anruf und die sozialen Kanäle auszuführen. “
Regie.ai kann Signale wie Website -Besuche, Engagement -Interaktionen und Absichtsdaten analysieren, um den besten nächsten Schritt für die Öffentlichkeitsarbeit zu ermitteln, sagt Srinath. Wenn ein Käufer die Bereitschaft zum Engagement zeigt, entscheidet Regie.ai, ob KI die nächste Berührung übernehmen sollte oder ob ein Repräsentant einschreiten sollte – ein Anruf, eine E -Mail oder eine soziale Aufgabe zuweisen.
Srinath räumt ein Nach einigen Schätzungen beliefen sich 2024 5,23 Milliarden US -Dollar im Wert von 5,23 Milliarden US -Dollar. Amplemarket ist ein Beispiel. Srinath argumentiert jedoch, dass Regie.ai insofern einzigartig ist, als es nicht versucht, Wiederholungen aus wichtigen Verkaufspipelines herauszuholen.
„Die Vertriebs -Enablement -Branche steckt zwischen zwei Extremen“, sagte er. „Auf der einen Seite haben Sie eine KI -Software, die verspricht, Menschen vollständig zu ersetzen, und andererseits haben Sie Legacy -Software, die seit Jahren nicht sinnvoll innoviert ist. Wir glauben, dass Regie.ai dieses Problem löst. “
Regie.ai ansässig in San Francisco, zu dessen Kunden Crunchbase und Copado gehören, scheint etwas richtig zu machen. Laut Srinath stieg der jährliche wiederkehrende Umsatz im Vorjahr um 300% gegenüber dem Vorjahr.
In Erwartung der weiteren Skalierung schloss Regie.ai kürzlich eine Finanzierungsrunde in Höhe von 30 Millionen US-Dollar in der Serie B, die von Skala Venture Partners und Foundation Capital mit Teilnahme von Khosla Ventures, Stepstone Group, Triple Point Capital und South Park Commons mit Beteiligung von Khosla Ventures geleitet wurde. Das neue Kapital wird auf den Wachstum von Regie.AIs rund 75-Personen-Team mit Schwerpunkt auf den Ingenieur- und Kundenerfolgsorganisationen, sagte Srinath, wird auf 50,8 Millionen US-Dollar erhöht.