Das Mieten in Lateinamerika ist restriktiv. Die meisten Vermieter verlangen eine Anzahlung von drei Monatsmieten und einen Bürgen, der eine Immobilie in derselben Stadt besitzt, um den Mietvertrag mitzuunterzeichnen. Santiago Morales, Mitbegründer und CEO des Proptech-Unternehmens MoradaUno, sagte, diese Dynamik mache 40 % der potenziellen Mieter nicht anspruchsberechtigt. Sein Unternehmen möchte mehr Mieter für die Vermietung gewinnen, indem es deren Risiko übernimmt.
„Das ist heute der größte Schmerzpunkt in der Branche“, sagte Morales gegenüber Tech. „Menschen können nicht dort wohnen, wo sie wollen, oder sie müssen bei Mitbewohnern oder Mitbewohnern wohnen oder können einfach nicht wohnen. Also sagten wir: Lasst uns das beheben. Lasst uns dieses Problem lösen.“
Das Ergebnis war MoradaUnoein in Mexiko-Stadt ansässiges Unternehmen, das versucht, das Mieterrisiko für Vermieter im Voraus zu berücksichtigen. Das Unternehmen arbeitet mit Immobilienmaklern zusammen, indem es potenzielle Mieter prüft und versichert und sich bereit erklärt, ihre Mietzahlungen zu übernehmen, wenn die Mieter ihre Zahlungen einstellen. Morales sagte, dass der gründliche Überprüfungsprozess des Unternehmens, der Hintergrundüberprüfungen und Einkommensüberprüfungen umfasst, viele schlechte Akteure von Anfang an aussortiert. MoradaUno bietet auch zusätzliche optionale Maklerdienste wie Rechts- und Hausratversicherungen an.
Aufgrund der Fragmentierung des mexikanischen Mietmarkts habe sich das Unternehmen entschieden, Makler und nicht die Vermieter selbst ins Visier zu nehmen, sagte Morales. Anders als in US-Städten, wo es eine Konzentration großer Vermieter gibt, die eine Menge Einheiten verwalten, ist in Mexiko das Gegenteil der Fall. Die meisten Vermieter besitzen nur eine Immobilie.
„Es ist alles Mama und Papa, 97 % des Marktes sind Mama und Papa“, sagte Morales. „Sie sind wirklich auf dieses Einkommen angewiesen. Sie sagen also: „Oh, an wen vermiete ich?“ Was passiert, wenn sie nicht zahlen?‘ Da mangelt es an Vertrauen. Wir sagen, wir können helfen, dieses Problem zu lösen oder diesen Mangel an Vertrauen mit Technologie zu überbrücken.“
Das Gründungsteam von MoradaUno kennt den lateinamerikanischen Immobilienmarkt gut. Morales sagte, er sei Anfang 2020, kurz vor der Pandemie, nach Mexiko gezogen, weil er mit Proptech Loft, dem lateinamerikanischen Marktplatz für den Kauf und Verkauf von Immobilien, zusammengearbeitet habe. Er sollte ihnen bei der Expansion in das Land helfen, aber als COVID-19 zuschlug, versiegten diese Pläne.
Diese Erfahrung verschaffte ihm einen guten Einstieg in die Immobilienherausforderungen Lateinamerikas und machte ihn mit Ines Gamboa Sorensen und Diego Llano bekannt, seinen heutigen Mitbegründern. MoradaUno wurde im Jahr 2020 gegründet und brachte sein Produkt im Jahr 2021 offiziell auf den Markt. Seitdem hat MoradaUno mit mehr als 4.500 Maklern zusammengearbeitet und dabei geholfen, mehr als 20.000 Vermietungen abzuschließen. Santiago fügte hinzu, dass das Unternehmen etwa 1.000 Mietverträge pro Monat bearbeitet und bis zum nächsten Sommer 3.000 Mietverträge pro Monat erreichen will.
Um dabei zu helfen, hat das Unternehmen gerade eine Serie-A-Runde in Höhe von 5,6 Millionen US-Dollar aufgebracht. Die Runde wurde gemeinsam von Flourish Ventures, einem auf Fintech spezialisierten Unternehmen, und Cometa geleitet, einer VC-Firma, die sich auf die Unterstützung von Unternehmen konzentriert, die für spanischsprachige Bevölkerungsgruppen aufbauen. Auch Clocktower Ventures, Picus Capital und Y Combinator beteiligten sich. Morales sagte, das Kapital werde zur Unterstützung der Expansion verwendet.
Der Proptech-Startup-Markt wächst in Lateinamerika. Es gibt auch einige andere Startups, die sich mit der Vermietung befassen möchten. Aptuno ist ein Unternehmen mit Sitz in Bogotá, das Menschen dabei hilft, online Wohnungen zu finden und sich darauf zu bewerben. Das Unternehmen hat Risikokapital in Höhe von 7 Millionen US-Dollar aufgebracht. Houm ist ein weiteres Unternehmen, das den schwierigen Mietmarkt der Region umgehen möchte, indem es als digitaler Makler auftritt. Houm hat mehr als 44 Millionen US-Dollar an VC-Geldern eingesammelt.
MoradaUno ist derzeit in vier Städten in Mexiko aktiv, aber das Unternehmen möchte dies durch die Hinzufügung von sechs weiteren Städten in naher Zukunft ausbauen. Morales fügte hinzu, dass die Übernahme von Mietverträgen erst der Anfang sei und dass sie in Zukunft gerne Fintech-Dienste wie vorgezogene Mietzahlungen anbieten oder sogar ein KI-Modell für Makler entwickeln würden.
„Es ist wirklich cool, Zugang gewähren zu können [to] Menschen, die sonst nicht hätten mieten können“, sagte Morales. „Jetzt geben Sie ihnen eine Option. Das ist sehr kraftvoll und aufregend. Das treibt uns jeden Tag an. Und wir verbessern auch das Leben Tausender Immobilienmakler, weil sie über bessere Tools und effizientere Technologie verfügen.“