Family Offices investieren jedes Jahr erhebliche Kapitalbeträge in Startups. Laut a stammten im ersten Halbjahr 2023 27 % des Gesamtwerts von Startup-Deals aus Deals, an denen ein Family-Office-Investor beteiligt war Aktueller Bericht von PwC.
Trotz ihrer Verbreitung bei Startup-Deals können Family Offices für Gründer eine mysteriöse Investorenklasse darstellen, da sie nicht annähernd so öffentlich und nicht so leicht zu finden sind wie VCs. Mehrere Family-Office-Investoren sagten während eines Tech-Disrupt-Panels, dass der einfachste Weg, Investoren wie sie selbst anzusprechen, darin besteht, nach Family Offices zu suchen, die mit dem, was ein Startup aufbaut, übereinstimmen.
Bruce Lee, der Gründer und CEO von Keebeck Wealth Management, sagte, dass Gründer, wenn sie mit Family Offices in Kontakt treten möchten, nach Familien suchen sollten, die ihr Vermögen in der Branche gemacht haben, in der das Startup aufbaut.
„[Family offices] Sie müssen nach Bereichen suchen, in denen Sie das Gefühl haben, einen Vorsprung zu haben, oder in denen die Familie einen Vorsprung bei einer bestimmten Technologie hat, damit sie nicht nur dem Gespräch, sondern auch der Investition selbst einen strategischen Mehrwert verleihen können“, sagte Lee.
Eti Lazarian, Leiter des Elle Family Office, stimmte dem zu und fügte hinzu, dass Familien Unternehmen finden möchten, die ihr eigenes ergänzen.
„Wenn eine Familie in etwas investiert, das mit dem Unternehmen zu tun hat, in dem sie tätig ist, kann sie Ihrem Unternehmen einen großen Mehrwert und auch eine Zusammenarbeit bescheren“, sagte Lazarian. „Normalerweise suchen wir also nach etwas, das sich gegenseitig ergänzen kann.“
Sowohl Lazarian als auch Lee fügten hinzu, dass diese Ausrichtung nicht nur mit der Suche nach Family Offices zusammenhängt, sondern auch eines der Dinge ist, die Family Offices zu guten Investoren machen. Lazarian sagte, dass Family Offices im Vergleich zu traditionellen VCs eher in Unternehmen investieren, die ihnen auf emotionaler Ebene am Herzen liegen. Sie fügte hinzu, dass Family Offices, wenn sie investieren, dies tun, um den Erfolg eines Unternehmens zu sichern, egal was passiert, was sie zu flexibleren und geduldigeren Anlegern machen kann.
„Wenn man mit Risikokapital arbeitet, hat man das Gefühl, immer eine Waffe am Kopf zu haben, mit der man … seine Ziele erreichen muss“, sagte Lazarian. „Wenn man mit einem Family Office zusammenarbeitet, fühlt es sich so an, als wäre der Laufsteg länger. Sie haben mehr Zeit. Es fühlt sich an, als wüssten Sie, dass Sie mehr Luft zum Atmen haben, während Sie auf Ihre Ziele hinarbeiten.“
Sowohl Lazarian als auch Lee fügten hinzu, dass für Gründer, die Family Offices in ihrer jeweiligen Branche treffen möchten, Branchen- oder Regionalkonferenzen ein guter Ausgangspunkt seien, da Family Offices diese Veranstaltungen häufig besuchen.
Sobald ein Gründer mit einem Family Office in Kontakt kommt, sollten sie laut Lazarian und Lee damit rechnen, dass sie ihm anders präsentieren. Während Startups VCs für Träume und Bestrebungen werben können, funktioniert das bei Family Offices nicht. Unternehmen sollten ihre Prognosen und Kennzahlen präsentieren und nicht, dass sie ein zukünftiges Einhorn sein werden.