Aufwärtsflussein französisches Startup, das wir schon seit geraumer Zeit betreuen und das sich ursprünglich auf die Verwaltung ausstehender Rechnungen konzentrierte. Das Unternehmen kündigt nun eine Änderung seiner Strategie an, um eine B2B-Zahlungsplattform mit einem eigenen Zahlungsgateway zu werden, das seine Lösung zur Automatisierung der Debitorenbuchhaltung ergänzt.
Wie viele Software-as-a-Service-Produkte begann Upflow mit dem Aufbau eines zentralen Hubs, der speziell für eine bestimmte Aufgabe konzipiert war: CFOs. Über die Upflow-Dashboards konnten CFOs und Finanzteams alle Rechnungen ihres Unternehmens einsehen, Zahlungen verfolgen, mit Teammitgliedern kommunizieren und Erinnerungen an Kunden senden.
Es lässt sich gut in andere Finanztools und -dienste integrieren, um Daten von diesen Drittanbieterdiensten automatisch zu importieren. Und ein Tool wie Upflow kann besonders wichtig sein, da viele Technologieunternehmen Schwierigkeiten haben, ihre nächste Finanzierungsrunde aufzubringen, und ihre Liquidität verbessern möchten.
Aber das war nur der erste Schritt in einer größeren Roadmap.
„Im Grunde war meine Vision immer, dass das eigentliche Problem die Zahlungsmethoden sind“, sagte Upflow-Mitbegründer und CEO Alexandre Louisy (Bild oben) gegenüber Tech. „Wenn Sie heute in einem Geschäft bezahlen, bezahlen Sie mit Ihrem Telefon. Wenn Sie Ihr Spotify-Abonnement oder Ihr Amazon-Abonnement bezahlen, denken Sie nicht einmal darüber nach, wie Sie bezahlen.“
„Aber wenn man sich die B2B-Zahlungen ansieht, hat sich die Art und Weise, wie man heute bezahlt, in den letzten 50 Jahren nicht verändert. Und das ist bei uns der Grund, warum Menschen mit verspäteten Zahlungen zu kämpfen haben. Was ich wirklich zu bekämpfen versuche, ist die Vorstellung, dass Zahlungsverzug mit schlechten Zahlern zusammenhängt.“
Ihm zufolge werden in den USA rund 90 % der B2B-Zahlungen immer noch offline abgewickelt. Dabei handelt es sich immer noch hauptsächlich um Schecks in Papierform. In Europa ist das eine andere Geschichte, da Unternehmen Banküberweisungen eingeführt haben. Aber Überweisungen „sind völlig unstrukturiert und erfordern einen manuellen Abgleich“, sagte Louisy.
Upflow verkauft sein Softwaretool zur Automatisierung der Debitorenbuchhaltung an mittelständische Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 10 und 500 Millionen US-Dollar pro Jahr. Der größte Kunde des Unternehmens erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 1 Milliarde US-Dollar.
„Aber wenn du fragst [CFOs]„Was ist Ihre Strategie, um für einen Teil Ihres Kundenstamms das Lastschriftverfahren einzurichten?“ Sie haben keine Lösung“, sagte Louisy.
Upflow hilft Ihnen bei der Einrichtung von Anreizstrategien, damit ein Teil Ihres Kundenstamms auf Online-Zahlungen wie Kartenzahlungen oder Lastschriften umsteigt. Die Idee besteht nicht darin, dass alle Ihre Kunden über Nacht mit einer Visitenkarte bezahlen. Aber Upflow kann Ihnen dabei helfen, die Zahlungsmethode für etwa 20 % oder 30 % Ihres Kundenstamms zu ändern.
So wie CRMs Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Vertriebsprozesse mit Kunden helfen, möchte Upflow jetzt eine Financial-Relationship-Management-Lösung (FRM) sein. Es ist eine interessante Strategie, da sie zeigt, wie ein Startup wie Upflow über die Diversifizierung seiner Einnahmequellen nachdenkt.
„Mit unserem Modellwechsel bewegen wir uns von einem Modell, bei dem wir zu 100 % auf SaaS-Umsätzen basieren, zu einem Hybridmodell, bei dem wir SaaS-Umsätze und Zahlungsumsätze haben, weil wir über unser eigenes Zahlungsgateway verfügen, das wir mit Stripe eingerichtet haben. “, sagte Louisy.
Die Zahlung ist der zweite Baustein in der Produktsuite von Upflow. Als nächstes plant das Unternehmen die Integration von Finanzierungsoptionen mit B2B-Zahlungsmethoden „Jetzt kaufen, später bezahlen“ auf der Lieferantenseite und Factoring für ausstehende Rechnungen eines Unternehmens.
„Wir evaluieren Lösungen … die eingebettete Finanzierung bieten“, sagte Louisy. „Es ist nicht unser Kerngeschäft, Risikobewertungen durchzuführen. Interessant ist andererseits, dass wir ihnen nützliche Daten für die Kreditwürdigkeitsprüfung liefern können, über die sie nicht unbedingt verfügen, wenn sie sich einfach mit einem unserer Benutzerkonten verbinden.“