HubSpot hat erworben Cacheflowein Startup, das Tools für den Software-Verkaufsabschlussprozess entwickelt, für einen nicht genannten Betrag.
Yamini Rangan, CEO von HubSpot, sagt, dass Cacheflow – das nach Abschluss der Transaktion eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von HubSpot wird – die Commerce Hub-Suite von HubSpot mit Abonnementabrechnungsverwaltungs- und Konfigurations-, Preis- und Angebotstools (CPQ) erweitern wird.
„Mit Cacheflow verdoppeln wir unsere Vision für den Handel, indem wir zwei wichtige Bereiche des Kauferlebnisses ansprechen: Abonnementabrechnung und CPQ“, sagte Rangan in einer Erklärung. „Cacheflow ist in diesem Bereich führend und hat Unternehmen dabei geholfen, den Kaufprozess zu automatisieren, um schneller Einnahmen zu erzielen.“
Cacheflow wurde 2021 von Brian Zotter und Sarika Garg gegründet. Garg war zuvor Leiter des Produktmanagements beim Ariba Network von SAP und Chief Strategy Officer beim Beschaffungsautomatisierungsunternehmen Tradeshift. Zotter war VP of Engineering bei Salesforce, bevor er die Account-Engagement-Plattform YesPath mitbegründete, die Medium 2017 übernommen hat.
Auf hohem Niveau bietet Cacheflow Abrechnungs- und Abonnementverwaltungslösungen, die darauf abzielen, den Verkauf und Kauf von Business-to-Business (B2B)-Software zu vereinfachen. Über No-Code-Dashboards können Benutzer Angebote konfigurieren, Geschäfte abschließen sowie Upselling und Kundenverlängerungen durchführen.
Als Tech das letzte Mal mit Cacheflow sprach (im Dezember 2022), hatte das in San Francisco ansässige Unternehmen rund ein Dutzend Kunden und 16 Mitarbeiter. Vor seinem Ausstieg gelang es Cacheflow, 16 Millionen US-Dollar von Geldgebern wie Glenn Solomon von GGV und GV (Googles Corporate-Venture-Arm) aufzubringen.
„Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, den alten CPQ- und Abrechnungsbereich neu zu gestalten und Unternehmen dabei zu helfen, ihr Umsatzmanagement zu automatisieren, den Verkaufszyklus zu verkürzen und schnell bezahlt zu werden“, sagte Garg in einer Pressemitteilung. „Wir glauben fest an die Leistungsfähigkeit unserer Lösung und freuen uns, HubSpot beizutreten.“
Das Team von Cacheflow wird der Commerce Hub-Organisation von HubSpot beitreten und sich dort speziell auf die Tools von HubSpot zur Verwaltung von Kaufprozessen konzentrieren. HubSpot sieht in Commerce Hub einen neuen Lichtblick in seinem Geschäft – eines, das seit seiner Einführung im Jahr 2023 einen Bruttowarenwert von mehr als 1 Milliarde US-Dollar verarbeitet hat.
In einer Mitteilung an die Anleger sagte die Investmentfirma Stifel, dass der Cacheflow-Deal HubSpots „anhaltenden Fokus“ auf Commerce Hub und dessen Expansion signalisiere.
„Wir glauben, dass der Deal … mit einem ‚Relaunch‘ einhergehen könnte, ähnlich dem, was das Unternehmen kürzlich gemacht hat [its] Vertriebs- und Content-Hub“, Stifel J. Parker Lane schrieb. „[A] Ein möglicher Relaunch könnte für die weitgehend neue und wenig diskutierte SKU von Vorteil sein.“
Die HubSpot-Aktien stiegen am Freitag im Spätvormittagshandel um 1,3 %.
Die jüngste Akquisition von HubSpot – und die erste seit der 150-Millionen-Dollar-Übernahme des B2B-Datenanbieters Clearbit im Jahr 2023 – erfolgt nach einem ereignisreichen Jahr für den Marketing- und Vertriebssoftware-Riesen.
Berichten zufolge erwog Google in diesem Frühjahr und Sommer ein Angebot, HubSpot für mehrere zehn Milliarden Dollar zu kaufen (die aktuelle Marktkapitalisierung von HubSpot liegt bei rund 30 Milliarden Dollar). Dies scheiterte letztendlich – möglicherweise aufgrund behördlicher Kontrollen. pro Bloomberg.
Im Juni erlitt HubSpot einen Datenverstoß bei Kundenkonten – eine große Sache, wenn man bedenkt, dass HubSpot mehr als 216.000 Firmenkunden hat. Das Unternehmen teilte Tech später mit, dass seiner Meinung nach „weniger als 50“ Konten kompromittiert seien.