Sahil Mansuri, ein Verkäufer, möchte nicht, dass seine Branche von Verkäufern definiert wird. Der Gründer begann Bravour 2017, um zu sehen, was passiert, wenn Sie Vertriebsprofis in einer Online-Community zusammenbringen, um Notizen, Horrorgeschichten und Geheimnisse auszutauschen. Das Startup brauchte vier Jahre, um 10.000 Benutzer zu erreichen, und erreichte dann nur 12 Monate nach dem Meilenstein schnell 200.000 Mitglieder.
Die Stärke der Plattform liegt in seinen Augen darin, dass sie nicht versucht, Vertriebsherausforderungen mit Software zu beantworten. Anstatt ein weiteres Sales-Enablement-Tool aufzubauen, baut es eine Community auf, in der Menschen Informationen austauschen und tatsächlich trainieren können. Denken Sie weniger an die Optimierung, wie viele Geschäfte an einem Tag abgeschlossen werden können, und mehr an die Transparenz der Lohnsätze in der Branche.
„Du tauchst auf, du bekommst eine Quote, du bekommst eine Führungsliste und einen Klaps auf die Schulter und wirst aufgefordert, es herauszufinden“, sagte Mansuri. „So bekommt man buchstäblich Training.“
„Ich wollte die Verkäufer nicht in ihrem Job verbessern, ich wollte den gesamten Beruf aufwerten und die Art und Weise ändern, wie er wahrgenommen und gemacht wird“, sagte er. Heute hat das Unternehmen drei Hauptprodukte: eine private Community für Beratung, ein Verkäuferportfolio, um Arbeiten wie Top-Angebote zu präsentieren, und seit kurzem einen Marktplatz, um die nächsten Jobs zu finden und die Vergütung zu vergleichen.
Um seine Ressourcen sowohl intern als auch extern zu steigern, teilte Bravado Tech mit, dass es eine Serie B im Wert von 26 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Tiger Global und unter Beteiligung von 250 Engeln, darunter Zynga-Gründer Mark Pincus, Lenny Rachitsky, Packy McCormick und Sahil Bloom, aufgebracht hat. Beteiligt waren auch die bestehenden Investoren Redpoint Ventures, XYZ Ventures, Freestyle Capital und Precursor.
Die Runde ist aus zwei Gründen bemerkenswert: Bravados Cap-Tabelle und Lead-Investor. Beginnen wir mit ersterem: Da das Ziel des Startups darin besteht, den Vertrieb zu diversifizieren und ein breiteres Spektrum von Menschen in den Beruf einzubeziehen, ist es klug, dass das Startup Geld von über 100 Erstinvestoren, die Frauen oder Farbige sind, genommen hat.
Sprechen wir jetzt den Tiger im Raum an. Der neue Zustrom kommt zu einer Zeit, in der sich Startups inmitten des Marktabschwungs neu orientieren. Das Erhöhen einer nächsten Runde ist nicht selbstverständlich, und für diejenigen, die das Glück haben, ein Term Sheet zu landen, wird es wahrscheinlich nicht zu den gleichen Bedingungen sein, die sie noch vor ein paar Monaten hätten bekommen können. Einige Gründer sagen, dass sie Bewertungen mit einem Abschlag von bis zu 50 % akzeptiert haben.
Während Mansuri es ablehnte, die spezifische Bewertung von Bravado für diese Runde bereitzustellen, sagte er, dass er sich für Tiger Global entschieden habe, obwohl es sich um ein um 20 % niedrigeres Bewertungsangebot im Vergleich zu anderen Term Sheets handelte, die von „erstklassigen VCs“ angeboten wurden. (Wenn jemand anderes dasselbe getan hat, möchte ich wissen, also erzähl es).
Die neue Finanzierung und Akquisition von Bravado erfolgt nur wenige Monate, nachdem das jahrelange Unternehmen seinen ersten Umsatzdollar erzielt hat. Ende 2021 startete Bravado seinen Stellenmarkt, um Unternehmen bei der Anwerbung neuer Talente zu unterstützen. Das Startup erzählt mir, dass es seine erste Akquisition im Rahmen eines Deals zum Kauf von CompGauge getätigt hat, einer Plattform, die Vertriebsprofis Gehaltsdaten zur Verfügung stellt. Es wird diese Einsicht zu seinem Marktplatzprodukt hinzufügen, damit die Leute nicht nur neue Gigs entdecken, sondern auch entscheiden, ob dieses Startangebot gut ist.
Der Marktplatz von Bravado hilft ihm, 20 % des Grundgehalts pro Einstellung zu verdienen, hilft bei der Jobsuche und erhebt von den 30.000 Arbeitgebern eine Plattformgebühr für den Zugriff auf die Technologie. In Anbetracht dieses Modells skalierte das Startup in den ersten sieben Monaten von 0 auf 4 Millionen US-Dollar an jährlich wiederkehrenden Einnahmen, eine Entwicklung, die laut Mansuri von Bravado herrührt, der Jahre damit verbracht hat, eine kostenlose Benutzerbasis von Vertriebsmitarbeitern aufzubauen.
Das Startup ist noch nicht profitabel.
Bravado ist bei der Monetarisierung in hohem Maße auf seinen Marktplatz angewiesen, was es inmitten des Marktabschwungs einem gewissen Risiko aussetzen könnte. In der frühen Welle von COVID-19-Entlassungen im Technologiebereich waren die Vertriebs- und Kundenerfolgsrollen am stärksten von Kürzungen betroffen. Ein Mangel an Nachfrage bedeutet einen Mangel an Bedarf an Verkäufern, um auf diese Nachfrage zu reagieren.
Mansuri ist der Ansicht, dass Vertriebsrollen wichtig bleiben werden, da der Umsatz immer mehr an Priorität gewinnt. „Im Grunde genommen gibt es in jedem Unternehmen zwei wirklich wichtige Jobs, nämlich entweder das Produkt zu bauen oder das Produkt zu verkaufen“, fügte er hinzu.