Die Landwirtschaft in Indien bietet Existenzsicherung auf über 42% der Bevölkerung und trägt laut Regierungsdaten 18 % zum BIP des Landes bei. Der Markt für Agrarinput, der den Sektor mit Inputs versorgt – sei es Saatgut, Pestizide, Herbizide oder Werkzeuge für Anbau und Ernte –, verlässt sich jedoch weitgehend auf traditionelle Kanäle, darunter lokale Offline-Marktplätze. Der Sektor verfügt nicht über eine robuste Lieferkette, und die Logistik ist in den abgelegenen Regionen, in denen die meisten Landwirte ansässig sind, kompliziert.
Zudem unterscheidet sich Indiens Agrarproduktionslandschaft von der der USA und Europas aufgrund einer fragmentierten Marktstruktur, einer diversifizierten Nachfrage und der Saisonalität der Anbaufrüchte.
Agrim möchte all diese Diskrepanzen durch den Aufbau einer Just-in-Time-Lieferkette beseitigen, die den Einzelhändlern landwirtschaftlicher Betriebsmittel den Kauf von Betriebsmitteln von einem bestimmten Hersteller erleichtert.
Der Marktplatz hilft dabei, die Bestellung in dem Moment, in dem sie vom Einzelhändler eintrifft, in das Produktionslager zu bringen, sagte Mitbegründer Mukul Garg in einem Exklusivinterview.
Garg, der zum zweiten Mal Unternehmer ist und 2013 die Reise-App Tripigator mitbegründet hat, gründete Agrim im April 2020 zusammen mit Avi Jain. Er leitete außerdem die Bereiche Produkte und Wachstum beim Logistikunternehmen BlackBuck und war für den Aufbau des On-Demand-Marktplatzes für Lkws verantwortlich.
Agrim arbeitet mit Einzelhändlern und Herstellern zusammen, die noch keine E-Commerce-Plattform genutzt haben. Es bietet eine minimalistische Benutzeroberfläche und die Möglichkeit, die Preise von Einzelhändlern festlegen zu lassen. Das Portal enthält außerdem ein maßgeschneidertes Auftragsmanagementsystem, das jedem eingehenden Auftrag einen Hersteller zuweist und sicherstellt, dass die Abhol- und Liefertermine eingehalten werden. Darüber hinaus arbeitet das Startup mit mehreren externen Logistikdienstleistern zusammen, um die Zustellung auf der letzten Meile abzuwickeln.
Das Startup bietet seinen Katalog derzeit in den vier Kategorien Saatgut, Agrarchemie, Ernährung und Werkzeuge an. Jede Kategorie umfasst zudem Unterkategorien (insgesamt 600 Unterkategorien) wie Herbizide, Fungizide und Pestizide zum Pflanzenschutz sowie 70 Unterkategorien im Bereich Ausrüstung, darunter Handwerkzeuge und motorbetriebene Werkzeuge.
Agrim verwendet ein Preisintelligenzmodell, um angemessene Preise für Produkte festzulegen, die es von Herstellern bezieht. Es gibt Systemalgorithmen, die Preise basierend auf Faktoren wie Angebot und Nachfrage festlegen, um eine dynamische Preisgestaltung auf seiner Plattform zu ermöglichen. Das Startup erhält zwischen 10 % und 60–70 % der Margen, sagte Garg, nachdem es dem Hersteller einen bestimmten Preis genannt hat.
Agrim bietet auch Kredite für Einzelhändler an, die normalerweise über traditionelle Kanäle keinen Zugang zu Krediten erhalten, und etwa 10 % seiner Einzelhandelsbasis nutzen derzeit dieses Kreditangebot, sagte Garg gegenüber Tech. Agrim hofft, dieses Geschäft in den nächsten Jahren auf 30 % der Einzelhändler auszubauen, unter anderem durch eine Verlängerung der Kreditlaufzeit von 30 auf bis zu 45 Tage.
Nun hat das vier Jahre alte Unternehmen in einer neuen Finanzierungsrunde unter der Leitung von Asia Impact 17,3 Millionen Dollar eingesammelt. Mit den neuen Mitteln will es seinen Katalog an Agrarrohstoffen in den nächsten drei Jahren von über 30.000 auf 150.000 Artikel erweitern und in den Süden und Westen Indiens expandieren, darunter Telangana, Karnataka, Tamil Nadu und einige Teile von Maharashtra, sagte Garg gegenüber Tech.
Darüber hinaus plant das Startup, seinen Katalog um zwei neue Kategorien zu erweitern: Tierfutter für Rinder, Fisch- und Garnelenfutter sowie Testbewässerungsgeräte.
Agrim möchte außerdem innerhalb der nächsten sechs Monate in den Markt für Agrarbetriebsmittel unter Eigenmarken einsteigen, um den Landwirten zu ermöglichen, Betriebsmittel zu Einzelhandelspreisen zu erhalten, anstatt einen Aufpreis zu zahlen.
„Wir versuchen, uns als Plattform zu demokratisieren“, sagte Garg. „Wir sehen viele Ungleichgewichte zwischen Angebot und Nachfrage. Mit Eigenmarken wollen wir also eine Lösung für ungedeckte Nachfrage oder Angebot finden.“
Agrim verfügt nach eigenen Angaben über 1.200 Hersteller und 25.000 Einzelhändler, die 15 Millionen Landwirte beliefern. Das Startup erwirtschaftete im letzten Geschäftsjahr über 36 Millionen US-Dollar und hat einen Jahresumsatz von fast 60 Millionen US-Dollar.
An der reinen Eigenkapitalrunde der Serie B beteiligten sich auch die bestehenden Investoren Accion Venture Lab, India Quotient, Kalaari und Omnivore.