Einer derjenigen, die erfolgreich gegen die National Association of Realtors (NAR) geklagt haben, um eine Änderung der Immobilienprovisionen durchzusetzen, ist Mitbegründer eines neuen Immobilien-Startups.
Alles begann 2017, als Josh Sitzer und seine Frau ihr Haus in Kansas City zum Verkauf anboten. Das Paar war frustriert darüber, dass sie einem Makler des Käufers eine Provision von 3 % zahlen mussten.
„Aufgrund der wettbewerbswidrigen Struktur der Branche vor der Klage wurde ich als Verkäufer praktisch dazu gezwungen, 3 % des Verkaufspreises meines Hauses an einen Makler des Käufers zu zahlen, um einen erfolgreichen Verkauf zu erzielen“, sagte er gegenüber Tech. „Obwohl die Beauftragung eines Maklers für viele eine Option ist, glaube ich nicht, dass jemand aufgrund unfairer Branchenpraktiken dazu gedrängt werden sollte, für unerwünschte Dienstleistungen zu zahlen“, fügte er hinzu.
Sitzer teilte seine Frustration mit seinem Nachbarn, der zufällig ein Anwalt war, der mit der Materie vertraut war. Bis 2019 hatten er und andere Hausbesitzer eine Sammelklage (Moehrl et al. gegen National Association of Realtors, et al.) gegen die NAR eingereicht. Sie erhielten letztes Jahr ein Urteil, das zu einem Siedlung Anfang des Jahres das wird sich radikal ändern wie Wohnimmobilien verkauft werden.
Die National Association of Realtors hat sich bereit erklärt, 418 Millionen Dollar Schadenersatz zu zahlen, um die Klagen beizulegen. Der Verband hat außerdem zugestimmt, die „Participation Rule“ abzuschaffen, die Makler auf der Verkaufsseite verpflichtete, den Maklern auf der Käuferseite ein Entschädigungsangebot zu unterbreiten. Aufgrund dieser und anderer vereinbarter Regeländerungen dürfte sich der Immobilienmarkt erheblich verändern.
„Ich würde nicht sagen, dass ich am Anfang Erwartungen hatte, da es ein mehrjähriger Kampf mit Höhen und Tiefen war, aber ich hatte genug Vertrauen in meine Position, um mich zum Handeln zu verpflichten“, sagte Sitzer.
Um die neue Landschaft zu nutzen, hat Sitzer sich mit Bryce Galen und Neal Batra zusammengetan, um ein Startup namens Landiandas darauf abzielt, Eigenheimkäufern zu helfen, von der Regeländerung zu profitieren, die sich aus der Klage ergab, indem es Immobilienmakler mit Pauschalgebühr auf Anfrage anbietet. Der Name Landian ist eine Mischung aus den Wörtern „Land“ und „Guardian“.
Dieses Startup taucht heute aus der Versenkung auf und hat ein Beta-Angebot, wie Tech als erstes berichtete. Die Website ermöglicht es den Benutzern laut ihren Gründern, Angebote von jeder Immobilien-Website zu importieren und dann eine Hausbesichtigung zu buchen oder ein Angebot mit einem lizenzierten lokalen Makler vorzubereiten, ohne eine Provision zu zahlen.
Dank technologischer Fortschritte ist es für Immobilienkäufer seit Jahren einfacher, Immobilien zu finden, die sie besichtigen oder kaufen möchten. Daher halten viele das Modell, bei dem der Makler eine Provision von 3 % erhält, für veraltet. Einige Käufer argumentieren, dass es unfair sei, einem Makler eine so hohe Provision zu zahlen, wenn sie den Großteil der Arbeit selbst erledigt hätten.
Käufer haben die Möglichkeit, für Landians Angebot à la carte zu zahlen: 49 $ für jede Hausbesichtigung und 199 $ für eine Sitzung zur Angebotsvorbereitung. Wenn sie mehr Unterstützung wünschen, können sie einer Pauschale von 1.799 $ zustimmen, die bis zu fünf Hausbesichtigungen und zwei Sitzungen zur Angebotsvorbereitung umfasst, wobei zusätzliche Dienstleistungen à la carte verfügbar sind. Aber sie müssen diese erst bei Vertragsabschluss zahlen. Wenn Sie also am Ende kein Haus über Landian kaufen und sich an diese Vereinbarung halten, schulden Sie nichts, sagte Galen.
„Mit Landian sind Eigenheimkäufer vor der neuen Realität geschützt, exorbitante Provisionen aus eigener Tasche zahlen zu müssen, die ihre Abschlusskosten auffressen“, sagte Galen, der zuvor das Fintech-Unternehmen Zero gegründet hatte, das 2021 von Avant übernommen wurde. „Die Leute müssen nicht auf die gleiche Weise einen Käufermakler beauftragen.“
Viele etablierte Unternehmen der Branche wie Redfin und Zillow haben nach Ansicht Galens keinen Anreiz, ihr Preismodell zu ändern.
„Weil Zillows und Redfins und diese Art von altgedienten Immobilientechnologieunternehmen in einer Welt, in der ein Käufermakler 3 % bekommt, floriert und gewachsen sind, führen sie den Wandel hier nicht an“, sagte Galen gegenüber Tech. „Wir erwarten, dass eine neue Welle von Startups wie Landian den Wandel anführen wird.“
Batra stimmt zu.
„Ich gehe davon aus, dass die meisten Makler nach der Einigung mit der NAR nicht mehr ausschließlich auf das traditionelle, auf Spekulation und höheren Gebühren basierende Modell setzen, sondern auf das Pauschalmodell von Landian“, sagte er.
Das in New York ansässige Startup hat noch kein externes Kapital aufgenommen und arbeitet bisher nur mit dem Geld von Freunden und Familie. Es befindet sich im Prozess der Beschaffung einer Pre-Seed-Runde.