Mitarbeiterabwanderung ist eine der größten Herausforderungen für Unternehmen, die in einem wettbewerbsintensiven Umfeld arbeiten. Heute startet ein Startup mit einem neuen Produkt, um die Artillerie von Tools zu erweitern, die HR-Mitarbeiter verwenden, um dem entgegenzuwirken. Bleiben Sie finanziell baut eine Plattform auf, um Arbeitgebern dabei zu helfen, Bindungsprämien in Form von verzeihbaren Darlehen zu gewähren – die das Darlehen in der Regel erlassen, wenn sie für eine vereinbarte Zeit im Unternehmen bleiben – und neben dem Start kündigt das Startup eine Finanzierung in Höhe von 9 Millionen US-Dollar an.
Die Seed-Runde wird von Andreessen Horowitz geleitet, an der auch Launchpad Capital, Thomvest Ventures, Cambrian Ventures und Worklife Ventures teilnehmen. Keep wurde erst vor vier Monaten gegründet und muss noch Produkte veröffentlichen, geschweige denn Kunden gewinnen. Es ist jedoch teilweise auf das Radar von A16Z geraten, weil es von zwei Unternehmern mit einer starken Erfolgsbilanz im Fintech-Bereich mitbegründet wurde, einem Bereich, den es sehr aktiv unterstützt: Rob Frohwein und Kathryn Petralia waren zuvor Mitbegründer von Kabbage, einem Vorreiter in diesem Bereich die Welt der KI-gestützten Kleinunternehmenskredite, die 2020 von Amex für 850 Millionen US-Dollar übernommen wurden. (Und technisch gesehen ist Petralia noch nicht ganz gegangen, wird es aber sehr bald tun, wie ich verstehe.)
(Anmerkung: A16Z hat Kabbage nicht unterstützt, aber es war definitiv auf seinem Fintech-Radar – siehe hier, hier und hier – und obwohl sich ein großer Teil des Unternehmens auf Web3, Krypto und andere dezentrale Konzepte konzentriert, platziert es immer noch Wetten an anderer Stelle.)
Das Konzept der erlassbaren Darlehen gibt es schon seit Jahrenund abgesehen davon, dass sie als Retentionstool verwendet wurden, gerieten sie während Covid-19 als wirklich in den Fokus staatlich unterstützt Finanzierungsmechanismus für Unternehmen, die während der Pandemie vor Herausforderungen bei der Gehaltsabrechnung und anderen finanziellen Schwierigkeiten stehen. In der Welt der Mitarbeiterbindung werden sie nicht nur verwendet, um Mitarbeiter dazu zu bringen, länger bei Unternehmen zu bleiben – wenn sie die vereinbarten Bedingungen erfüllen, wird das Darlehen gelöscht; Wenn sie vorher gehen, müssen sie es wie einen Kredit zurückzahlen – aber auch an bestimmte Leistungsziele gebunden.
Die wichtigste Innovation bei Keep – die sich, wie der Name schon sagt, zunächst zumindest auf die Aspekte der Kundenbindung konzentriert – besteht darin, dass sie das Konzept in einen einfacher bereitzustellenden Service umgewandelt hat, der Teil der größeren Fintech-Welle von Krediten als Dienstleistung ist. Da der Markt relativ unerschlossen ist, glaubt Keep, dass es letztendlich den Betrag erhöhen könnte, den Arbeitgeber für Mitarbeiterbindung und Vergütung auf ganzer Linie bereitstellen.
„Letztes Jahr wurden in den USA 8,9 Milliarden US-Dollar an Entschädigungen zugesprochen, aber weniger als 2 % davon in Form von Bindungsprämien“, sagte Frohwein in einem Interview. Große Teile kommen in Form von Optionen und anderen aktienbezogenen Vergütungen, aber wie er feststellte, ist die Struktur oft sehr abstrakt und für viele Mitarbeiter nicht sinnvoll und am Ende des Tages immer noch nicht sinnvoll. Binden Sie sie nicht wirklich in ein Gefühl der Verpflichtung, in einem Unternehmen zu bleiben. „Ich glaube, dass ein Unternehmen wie Keep das Gesicht der Vergütung verändern könnte. Wir glauben, dass wir diese 2 % bis 10 % steigern könnten.“
Wenn man nachrechnet, ergibt das eine Chance von 890 Millionen US-Dollar.
Früher, so Frohwein, hätten Unternehmen, die verzeihliche Kredite als Bindungsinstrument betrachtet hätten, diese konstruiert und intern verwaltet. Die Übergabe dieses Prozesses an Dritte (wie Keep) öffnet das Konzept nicht nur für ein viel breiteres Spektrum an Unternehmensgrößen – KMU sind ein wichtiger Interessensbereich für diese beiden Gründer –, sondern fügt auch deutlich mehr Flexibilität bei der Kreditvergabe hinzu versorgt, und was könnte um sie herum gebaut werden.
So wie Keep es sich vorstellt, wird ein Teil seiner Kunden, typischerweise die größeren, das Geld für diese Kredite immer noch selbst bezahlen; andere werden sich auf Keep als Kreditanbieter stützen. Keep selbst bringt diesen Samen als Eigenkapital auf, sichert sich aber auch eine gewisse Fremdfinanzierung, die zum Verleihen von Geld verwendet wird.
Keep wird zunächst selbst Geld verdienen, basierend auf der Bereitstellung und Verwaltung dieser Kredite: 2,75 % des Kreditbetrags, sagte mir Frohwein. Das Geld wird nicht verzinst, es sei denn, ein Mitarbeiter verlässt das Unternehmen vor Ablauf der vereinbarten Laufzeit und zahlt den vollen Betrag (oder den vereinbarten Anteil) nicht innerhalb von 60 Tagen danach zurück. Diese nachfolgenden Zinsen, fügte er hinzu, werden ein „einfacher Zinsrückzahlungsplan“ sein, der in der Regel niedriger sein wird als das, was Sie von einer Bank erhalten könnten.
Um dies herum plant Keep im Laufe der Zeit, weitere Dienstleistungen rund um das Darlehen hinzuzufügen, sagte Frohwein. Dies könnte Zahlungskarten, Beratung und Dienstleistungen für Hypotheken oder Autofinanzierungen oder Investitionen oder andere potenzielle Bereiche umfassen, in denen Boni häufig von ihren Empfängern verwendet werden.
Anish Acharya, General Partner bei A16Z, leitete die Investition für das Unternehmen.