Der Mangel an bezahlbarem Wohnraum ist weltweit ein wachsendes Problem, selbst in Schwellenländern mit großer Nachfrage. Das liegt zum Teil daran, dass sich traditionelle Bauträger und Immobilienunternehmen auf Menschen konzentrieren, die nach Luxushäusern suchen, und die immensen Betriebskosten vermeiden wollen, die mit bezahlbarem Wohnraum verbunden sind und mit der Zeit die Bruttomargen schmälern.
Eingeben Lhoopa.
Das in Singapur ansässige Startup nutzt eine Mischung aus Technologie und dezentralen Abläufen und arbeitet mit lokalen Fachleuten, darunter Maklern und Bauunternehmern, zusammen, um das Problem speziell für Menschen zu lösen, die erschwingliche Häuser kaufen möchten. Das sechs Jahre alte Startup hat seinen Service auf den Philippinen gestartet, einem Markt mit einer ungedeckten Nachfrage von rund rund 6,5 Millionen Einheiten für Geringverdiener.
Marc-Olivier Caillot (Mitgründer und CEO) und Sabrina Tan (Mitgründerin und Präsidentin) gründeten Lhoopa im Jahr 2018, kurz nachdem sie aus den USA auf die Philippinen gezogen waren und den Mangel an Plattformen für die Suche nach bezahlbarem Wohnraum am eigenen Leib erfahren hatten.
„Die meisten Menschen können sich ein erschwingliches Eigenheim leisten, aber niemand will es für sie bauen, weil traditionelle Bauträger glauben, dass sie damit nicht genug Geld verdienen“, sagte Caillot in einem Exklusivinterview mit Tech.
Ein durchschnittliches erschwingliches Haus auf den Philippinen kostet zwischen 10.000 und 35.000 US-Dollar, basierend auf der sozialen Demografie der sozialen Klasse, die Lhoopa anspricht, zu der auch Mindestlohnempfänger wie Arbeiter, Gemeinde- und Fabrikarbeiter gehören. Im Gegensatz dazu können teure Häuser auf dem Land bis zu 20 Millionen Dollar oder so kosten.
Lhoopa hat eine Technologieplattform entwickelt, die maschinelles Lernen und KI nutzt, um Markttrends auf der Grundlage von Daten zu analysieren, die sie aus den Angeboten lokaler Makler und anderer Kanäle erhält. Sobald das Startup Immobilien identifiziert hat, sendet es diese an die Makler und Bauunternehmer in seinem Netzwerk, um festzustellen, welche gekauft, renoviert oder ausgebaut werden können, um sie potenziellen Käufern zur Verfügung zu stellen. Das Startup digitalisiert mithilfe seiner Technologie auch bürokratische Prozessabläufe, um die Dokumentation mehreren Beteiligten zur Verfügung zu stellen.
Caillot sagte gegenüber Tech, dass das Startup rund 9.000 verschiedene Gebiete auf den Philippinen überwacht und überall im Land unterbewertete Immobilien identifizieren kann.
Anders als ein Immobilienmarktplatz verbindet sich Lhoopa nicht direkt mit dem Kunden. Stattdessen können lokale Makler über ihre Seite Immobilien verkaufen und sich um Dienstleistungen wie Kreditanträge und Kaufdokumentation kümmern.
„Was uns einzigartig macht, ist, dass wir Immobilien völlig dezentralisiert haben, also niemanden vor Ort haben [from our end]und unsere Makler und Vertragspartner sind die Partner vor Ort, die die Arbeit für uns erledigen“, sagte der Mitbegründer.
Lhoopa hat spezielle Apps für seine Makler- und Baupartner entwickelt. Mit der App für Makler können diese Käufer aus den verfügbaren Angeboten finden, während die App für Bauunternehmer es ihnen ermöglicht, Bilder und Videos ihrer Arbeit hochzuladen. Die Daten aus diesen Apps werden in das System von Lhoopa hochgeladen, wodurch das Startup Maklern Provisionen zahlen und Bauunternehmern Zahlungen auf Grundlage ihrer Arbeit zukommen lassen kann.
Lhoopa plant, seinen Zielkundenstamm zu erweitern und Wohnraum für Menschen bereitzustellen, die keiner Vollzeitbeschäftigung nachgehen, etwa Gig-Worker auf app-basierten Plattformen wie Grab.
Die neue Finanzierungsrunde der Serie B umfasst 20 Millionen US-Dollar Eigenkapital und wird gemeinsam von der International Finance Corporation (IFC) der Weltbank und Wavemaker Partners geleitet, mit Beteiligung von Pavilion Capital, 10X Group, Concentric Equity Partners, Mirath Investments mit Sitz in den Vereinigten Arabischen Emiraten und dem NataRock Partners Fund mit Sitz in den USA. Die bestehenden Investoren Patamar Capital und Tekton Ventures beteiligten sich ebenfalls an dieser Runde. Die Finanzierung umfasst außerdem 60 Millionen US-Dollar an Schulden von Entwicklungsfinanzierungsinstitutionen wie der Asiatischen Entwicklungsbank und der United States International Development Finance Corporation sowie dem in Großbritannien ansässigen Kreditanbieter Lendable.
Caillot sagte gegenüber Tech, dass die Schulden erforderlich seien, um ihre Immobilienakquisitions- und Bauaktivitäten auszubauen. Das Startup habe beschlossen, einen Großteil seiner Beteiligung nicht zu liquidieren, um eine bedeutende Investition gegen Eigenkapital zu tätigen, da es bereits profitabel sei, sagte er.
Lhoopa möchte die neuen Mittel nutzen, um seine Präsenz auf den Philippinen auszubauen und sogar über das Land hinaus in andere südostasiatische Länder zu expandieren. In den nächsten 18 Monaten soll mindestens ein Land erschlossen werden. Das Unternehmen beschäftigt 95 Mitarbeiter und verfügt über rund 5.000 Agenten und 100 Vertragsgruppen.
Bis heute hat Lhoopa über 2.500 erschwingliche Häuser in mehr als 58 Städten auf den Philippinen verkauft, und Caillot sagte gegenüber Tech, dass das Startup in den nächsten drei Jahren allein auf den Philippinen über 15.000 erschwingliche Häuser bereitstellen wird.
„Mit dieser neuen Partnerschaft hoffen wir, die Lücke im Bereich des bezahlbaren Wohnraums zu schließen und eine inklusive Entwicklung zu fördern, indem wir ein Unternehmen unterstützen, das Erstkäufern von Eigenheimen digitale Lösungen bietet und Verbrauchern mit niedrigem bis mittlerem Einkommen einen verbesserten Zugang zu Finanzierungen ermöglicht“, sagte Jean-Marc Arbogast, Landesmanager für die Philippinen bei der IFC, in einer vorbereiteten Erklärung.
Vor der letzten Runde hatte Lhoopa weniger als 4 Millionen Dollar an Eigenkapital und 2 Millionen Dollar an Schulden aufgebracht.