Emissionsgutschriften (und der Handel damit) sind ein großes Geschäft, aber es kann unnötig kompliziert sein, diese zu lösen. Goodcarbon Nur hat eine Finanzierungsrunde in Höhe von 5,25 Millionen Euro (ca. 5,5 Millionen US-Dollar) eingesammelt um diesen Markt einzudämmen. Werfen wir einen Blick auf das Deck, mit dem das Unternehmen diesen Sack Bargeld nach Hause gebracht hat.
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Rutscht in diesem Deck
Goodcarbon verfügt über ein 18-Slide-Deck mit einem viel der Wiederholung darin; Mehr als die Hälfte des Pitchdecks des Unternehmens besteht aus dem Problem- und Lösungsbereich. Die Scharfsichtigen unter Ihnen werden erkannt haben, dass eine Menge Dinge fehlen, aber dazu kommen wir noch. Nachfolgend finden Sie eine Liste der Folien. Das Unternehmen gibt an, dass es die Folien „Anfragen“ und „Verwendung von Mitteln“ entfernt hat und einige der anderen Folien ebenfalls geschwärzt wurden. Was übrig bleibt, ist immer noch ein ziemlich gutes Deck:
- Abdeckfolie
- Problemfolie: Globaler Kontext
- Problemfolie: Marktkontext
- Problemfolie: Die Notwendigkeit der Kohlenstoffentfernung
- Problemfolie: Der Preis von Emissionszertifikaten
- Problemfolie: Es ist schwierig, Emissionszertifikate zu finden
- Lösungsfolie: Aufbau eines Kohlenstoffportfolios
- Lösungsfolie: Aufbau von CO2-Gutschriftsportfolios
- Lösungsfolie: Beispiel-Portfolioprojekte
- Lösungsfolie: So funktioniert es Teil 1
- Lösungsfolie: So funktioniert es Teil 2
- Kundenfolie
- Traktionsrutsche: Umsatz
- Traktionsrutsche: Kunden
- Traktionsschlitten: Versorgung
- Fallstudienfolie
- Teamrutsche
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man am Pitch Deck von Goodcarbon lieben sollte
Bei Decks geht es darum, eine fesselnde Geschichte zu erzählen, die das Bild vermittelt: „OMG, wenn du diese Investition verpasst, wirst du es wirklich für den Rest deines Lebens bereuen.“ Goodcarbon leistet in dieser Hinsicht gute Arbeit.
Ein großer und wachsender Markt
Es ist überraschend kompliziert, gute Geschichten über CO2-Unternehmen zu erzählen, da es immer auch darum geht, eine Zukunft zu beschreiben, die jeder kennt weiß kommt, auch wenn niemand es weiß Wann es kommt. Goodcarbon leistet hier hervorragende Arbeit:
Indem Sie sich ein Bild von etwas Großem, Unvermeidlichem und Wachsendem machen, können Sie auf einfache Weise erklären, dass Sie eine Marktgröße anstreben, die es wert ist, beachtet zu werden. Wenn Sie einen Weg finden, einen solchen Trend in Ihrem Pitch-Deck darzustellen, sind Sie auf dem richtigen Weg.
Ich muss einen guten Portfolio-Ansatz lieben
Wissen Sie, was VCs absolut lieben? Portfolios. Sie leben und leben Spread-Risiko-Portfolios als Teil ihrer eigenen Anlagethesen, und wenn Sie sie davon überzeugen können, dass Sie durch einen Portfolio-Ansatz zur Risikoreduzierung beitragen, sprechen Sie oft die richtige Sprache.
Eine der großen Herausforderungen beim CO2-Ausgleich besteht darin, dass man nicht unbedingt weiß, wie sicher diese Gutschriften sind. „Viele der heute angebotenen CO2-Kompensationen sind veraltet, von schlechter Qualität oder schwer zu überprüfen. Sie riskieren, die globalen Emissionen zu steigern, anstatt sie zu reduzieren“, heißt es in einem aktuellen Bericht S&P Global-Bericht. Was also tun, wenn ein hohes Risiko besteht? Sie verteilen das Risiko – wenn ein Teil Ihres Portfolios schief geht, wird der Rest (hoffentlich) die Situation ausgleichen.
Das Problem besteht natürlich darin, dass der CO2-Ausgleich und der Kauf von Zertifikaten ohnehin schon ziemlich kompliziert sind, was den Risikoausgleich noch schwieriger macht. Goodcarbon macht nicht Das Ein großer Teil der Portfolio-Aspekte seiner Tätigkeit ist ausschlaggebend, aber meiner Meinung nach war es einer der innovativeren und kreativeren Aspekte seines Geschäfts. Gut gemacht, Platz dafür im Deck gefunden zu haben.
Social Proof aus dem Wazoo
Goodcarbon hat welche exzellent Traktion, aber es ergänzt dies mit Social Proof: Unternehmen, die Goodcarbon bei ihrer CO2-Strategie anvertrauen.
Social Proof ist ein wirkungsvolles Werkzeug in einem Pitch Deck. Goodcarbon wäre auch ohne es in Ordnung gewesen, aber es kann nicht schaden – und das Unternehmen könnte sich auf einige der Referenzgespräche vorbereiten, die zweifellos zwischen dem ersten Treffen und der Investition stattfinden.
Drei Dinge, die Goodcarbon hätte verbessern können
Wie ich oben angedeutet habe, ist das Goodcarbon-Deck ziemlich anständig, aber es gibt es Also viele Informationen fehlen. Einiges davon wurde absichtlich weggelassen, aber trotzdem würde dieses Deck nicht funktionieren, wenn Sie es von einem institutionellen US-Investor aufbringen würden.
Eine Checkliste der fehlenden Informationen
Ich habe dieses Deck durch mein KI-gestütztes Deck-Review-Tool gespeist und es ergab eine ziemlich vernichtende Zusammenfassung:
Ja, das sind viele fehlende Puzzleteile.
- Wettbewerbsrutsche: Du definitiv brauche eine Wettkampfrutsche.
- Go-to-Market-Folie: Wie erreichen Sie Ihre Kunden?
- Zielkunde: Aber zuerst, wer Sind Ihre Kunden? Natürlich können Sie das wahrscheinlich aus dem Rest des Decks ableiten, aber es schadet nicht, es explizit zu sagen. Gute Kundenpersönlichkeiten tragen wirklich dazu bei, dies zu erreichen.
- Betriebsplan: Ich bin ein großer Fan eines leicht verständlichen Betriebsplans zusätzlich zu detaillierteren Finanzdaten. Ich vermute, dass sie nicht berücksichtigt wurden, als das Unternehmen es bei Tech einreichte, aber Investoren sind Finanzleute, also sollten Sie diesem Gespräch genauso gut einen Schritt voraus sein.
- Geschäftsmodell: In diesem Deck gibt es nur sehr wenige Erklärungen, wie Goodcarbon Geld verdienen wird.
- Preismodell: Oder wie viel es für seine Dienste verlangt. Beides sind entscheidende Aspekte eines Pitches, um zu wissen, ob es sich um eine gute Investition handelt.
- Einheitenökonomie: Die Einheitsökonomie (d. h. wie sich die Kosten für die Erbringung Ihrer Dienstleistung ändern, wenn Ihr Unternehmen wächst) liegt eher am Ende der Skala der „fortgeschrittenen Finanzen“, aber für ein so komplexes Unternehmen wäre es eine wirklich gute Idee gewesen, sie einzubeziehen .
- Graben: Es gibt unglaublich viele Unternehmen, die versuchen, dieses Problem zu lösen. Die Tatsache, dass es keinen Wettbewerbsrückgang gibt, ist eine Sache, aber wie sieht Goodcarbon sein Geschäft als vertretbar an? Gibt es Patente? Gibt es Technik? Gibt es noch etwas, das es von seinen Mitbewerbern abhebt?
Es gibt viele tolle Checklisten dafür, was auf einem Pitch Deck stehen muss (oh, hey, hier ist eine, die ich vorhin erstellt habe), und es gibt keine Entschuldigung dafür, etwas wegzulassen.
Wir müssen über diese Teamrutsche reden
Schauen Sie sich die Folie oben an und fragen Sie sich: Ist das ein absolut perfektes Team, um ein Unternehmen für CO2-Zertifikate zu leiten? Mein Bauchgefühl sagt nein, und wenn wir zu dieser Folie im Pitch kommen, sage ich dem Team: „OK, Sie haben mich also davon überzeugt, dass es sich um ein Problem handelt, das es wert ist, gelöst zu werden.“ Erklären Sie mir, warum Sie das richtige Team für meine 5,5 Millionen Dollar sind.“
Um es festzuhalten: Die „richtige“ Antwort hier wäre, dass das Team mich ansieht, als wäre ich ein wütender Verrückter, und dann wieder auf die Traktionsrutsche klickt. „Schau, was wir gemacht haben, du Muppet. Wir haben uns bewährt.“
Dennoch könnte diese Teamrutsche viel schwerere Lasten bewältigen.
Wenn Sie so viele Folien benötigen, um das Problem zu erklären …
Ehrlich gesagt gibt es nirgendwo im Deck eine wirklich gute Produktfolie. Wie sieht das Produkt aus? Welche Features und Funktionen gibt es? Wie viel davon ist tatsächlich gebaut im Vergleich zu einer Erfindung von Figma? Aber ich werde Goodcarbon in dieser Hinsicht nicht zu sehr in die Pflicht nehmen. Worauf ich es jedoch abgesehen habe, ist folgendes: Das Unternehmen hat mehr als die Hälfte seines Decks für seine Problem- und Lösungsfolien ausgegeben.
Versetzen Sie sich in die Lage der Anleger: Glauben Sie wirklich, dass sie fünf Folien brauchen, um davon überzeugt zu sein, dass (a) dies ein Problem ist, (b) dies ein Problem mit enormen Auswirkungen ist und (c) dies ein Problem ist, das es wert ist, gelöst zu werden?
Das Unternehmen hätte fast ein Viertel seines Pitch-Decks einsparen können, wenn es die zehn Problem- und Lösungsfolien auf zwei oder drei Folien zusammengefasst und nur die Dinge hervorgehoben hätte, die an der Art und Weise, wie das Unternehmen das Problem angeht, neu oder ungewöhnlich sein könnten. Die Wahrheit ist, dass wenn ein Investor in diesem Bereich nicht Wer das Problem und die Auswirkungen des Klimawandels genau kennt, wird sowieso nicht investieren. Verschwenden Sie nicht Ihren Atem oder Ihre Pixel damit, sie vom Gegenteil zu überzeugen. Kommen Sie stattdessen einfach auf den Punkt.
Das komplette Pitch-Deck
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