Französisches Startup Alan hat eine neue Finanzierungsrunde in Höhe von 183 Millionen Euro (193 Millionen US-Dollar zum heutigen Wechselkurs) eingeworben. Das Unternehmen vertreibt eigene Krankenversicherungsprodukte und hat sich auf andere medizinische Produkte und Dienstleistungen ausgeweitet. Mit anderen Worten, Alan möchte eine Gesundheits-Super-App und einen One-Stop-Shop für alle Ihre Fragen und Bedürfnisse in Bezug auf Ihre Gesundheit entwickeln.
„Wir haben beschlossen, Anfang des Jahres erneut zu erhöhen“, sagte mir Mitbegründer und CEO Jean-Charles Samuelian-Werve. „Wir haben einige Investitionsanfragen erhalten. Wir konnten sehen, dass sich die Märkte umdrehen könnten, und wir wussten nicht, wie lange es dauern würde. Jetzt sind wir selbsttragend und werden es sein, bis wir die Rentabilität erreichen.“
Teachers‘ Venture Growth (TVG), der Venture-Fonds des Ontario Teachers‘ Pension Plan Board, führt die Runde an. An dieser neuen Runde beteiligen sich auch bestehende Investoren wie Temasek, Index Ventures, Coatue, Ribbit Capital, Exor, Dragoneer und Lakestar.
Die heutige Runde ist eine Serie-E-Runde und findet nur ein Jahr statt, nachdem das Startup seine 185 Millionen Euro in der Serie D gesammelt hat. Während Alan im Wesentlichen zweimal den gleichen Geldbetrag gesammelt hat, ist die Post-Money-Bewertung des Unternehmens ziemlich drastisch gestiegen. Im vergangenen Jahr wurde das Startup mit 1,4 Milliarden Euro bewertet. Es hat jetzt eine Bewertung von 2,7 Milliarden Euro erreicht (das sind 1,5 Milliarden US-Dollar bzw. 2,9 Milliarden US-Dollar zum heutigen Wechselkurs).
Wir verkaufen Versicherungsprodukte zum Selbstkostenpreis – mehr oder weniger. Und dann addieren wir unseren Mitgliedsbeitrag obendrauf. Dieses Modell funktioniert wirklich gut Jean-Charles Samuelian-Werve
Alans Kerngeschäft und größte Einnahmequelle hat sich nicht geändert. Das Unternehmen ist eine Krankenversicherung, die für das 21. Jahrhundert gebaut wurde. Nachdem Alan die Genehmigung der Aufsichtsbehörden erhalten hat, hat er seine eigene Underwriting-Engine entwickelt.
Das Unternehmen kann nun Kunden jeder Größe und aus allen Branchen gewinnen. Große Unternehmen können jeden einzelnen Parameter optimieren, um das richtige Versicherungspaket für sie zusammenzustellen.
Bei Personen, die bei Alans Krankenversicherung versichert sind, sind die Erfahrungen besser als bei anderen Versicherungsunternehmen. Alan versucht, so viele Prozesse wie möglich zu automatisieren, damit die Benutzererfahrung so nahtlos wie möglich ist.
Wenn Sie beispielsweise in der Arztpraxis bezahlen und es sich um eine einfache Rechnung handelt, verarbeitet Alan die Rechnung automatisch und überweist das Geld per Sofortüberweisung auf Ihr Bankkonto. Das Ergebnis ist, dass Sie oft erstattet werden, bevor Sie wieder zu Hause sind. Das nationale Gesundheitssystem Frankreichs erstattet seinen Teil ebenfalls automatisch, aber das dauert normalerweise einige Tage.
„Wir rollen unser Modell weiter aus, das zu 100 % auf der Schadenquotenformel basiert. Wir verkaufen Versicherungsprodukte zum Selbstkostenpreis – mehr oder weniger. Und dann addieren wir unseren Mitgliedsbeitrag obendrauf. Dieses Modell funktioniert wirklich gut“, sagte Samuelian-Werve.
Und das Unternehmen hat es bisher geschafft, 300.000 Mitglieder in 15.000 Unternehmen zu gewinnen. Alan sagt jetzt, dass es einen jährlichen Umsatz von 200 Millionen Euro erwirtschaftet.
Bildnachweis: Alan
Nicht nur ein Versicherungsunternehmen
Die Gründer von Alan waren sich von Anfang an klar über ihre Vision. Sie wollen nicht nur eine Versicherungsgesellschaft aufbauen. Sie wollen ein Gesundheits-Startup aufbauen, das über Versicherungsprodukte hinaus expandiert.
Sehr schnell stellten die Benutzer fest, dass sie die Alan-App verwenden können, um mit Alan Map einen Arzt in ihrer Nähe zu finden. Das Unternehmen arbeitet auch mit Hausärzten zusammen, damit diese Ihre Fragen über eine Chat-Schnittstelle beantworten können.
Nicht alle dieser Nebenwetten haben funktioniert. Vor anderthalb Jahren brachte Alan Alan Baby auf den Markt, eine zweite App, die sich auf die Gesundheit Ihres Babys konzentriert. Es bot eine Mischung aus Inhalten, einigen Community-Diskussionen und der Möglichkeit, eine Diskussion mit einem Arzt zu beginnen. Das Unternehmen wird Alan Baby in den kommenden Wochen schließen.
„In den Jahren 2022 und 2023 wird die psychische Gesundheit eine sehr hohe Priorität haben. Deshalb haben wir beschlossen, Alan Baby abzuschalten, damit wir Ressourcen neu zuweisen können“, sagte mir Samuelian-Werve.
Wenn es um das geistige Wohlbefinden geht, bietet Alan nach der Übernahme von Jour eine Verbraucher-App an. Es gibt auch einen B2B-Dienst namens Alan Mind.
Das Unternehmen stellt Übungen und Inhalte zur Verfügung. Mitarbeiter können sich bei Bedarf auch an einen Experten wenden. Einige Unternehmen abonnieren exklusiv Alan Mind. Andere fügen das Alan Mind-Paket ihrem bestehenden Alan-Vertrag hinzu.
Mit Alan Clear bietet Alan nun auch eine Möglichkeit, Brillen mittels Augmented Reality anzuprobieren. Wenn Sie ein Paar finden, das Ihnen gefällt, können Sie es direkt über die App kaufen.
Bis Ende 2025 will Alan die Gewinnzone erreichen. Es werden 3 Millionen Mitglieder benötigt, aber das Startup plant bis dahin auch 1.000 Mitarbeiter einzustellen. Das Unternehmen ist derzeit in Frankreich, Belgien und Spanien tätig. 2022 wird es keinen neuen Markt geben, aber Alan könnte 2023 ein neues Land eröffnen.
Während Alan ehrgeizige Ziele hat, hat es derzeit einen winzigen Marktanteil. „96 % der französischen Bevölkerung sind krankenversichert. Wir haben immer noch weniger als 1 % Marktanteil“, sagte Samuelian-Werve.
„Wir stehen ganz am Anfang unserer Geschichte. Es ist ein erster kleiner Schritt, aber es liegt noch alles vor uns“, fügte er hinzu.
Bildnachweis: Alan