Es entstehen Startups oder gebrochen durch Produkt-Markt-Passung. Unmittelbar vor einer Finanzierungsrunde wissen Gründer, dass sie zeigen müssen, dass sie schnell wachsen. Wenn Sie eine Menge Geld in Vertrieb und Marketing investieren, kann dies dazu führen, dass sich die Grafik nach rechts verschiebt. Aber ist das wirklich ein Produkt-Markt-Fit?
Das Team vom VC-Fonds Überschrift Es war mir langweilig, Unternehmen dabei zuzusehen, wie sie mit dem OPM-Zug – dem Express des Geldes anderer Leute – direkt in den Abgrund fuhren, ohne etwas vorzuweisen. Deshalb wurde beschlossen, Software zu entwickeln, um tiefere Erkenntnisse zu gewinnen und festzustellen, ob ein Unternehmen tatsächlich eine Produktmarktanpassung gefunden hat oder ob etwas anderes im Gange ist.
Es ist keine leichte Aufgabe, eine Produkt-Markt-Passform zu erreichen. Es erfordert ein tiefes Verständnis des Kundenverhaltens, der Einheitsökonomie und der Kapitaleffizienz.
Eingeben Tieftauchgang, das neue Analysetool von Headline, das Gründern dabei helfen soll, sich in der komplexen Landschaft des Startup-Wachstums zurechtzufinden und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Das Tool bietet einen einzigartigen Ansatz für die Startup-Analyse. Im Gegensatz zu herkömmlichen Business-Intelligence-Tools, die sich auf Umsatzdiagramme konzentrieren, befasst sich Deep Dive mit den wirklich wichtigen Kennzahlen und bietet Gründern einen umfassenden Überblick über ihr Unternehmen, sodass sie Kundenakquise, Bindungsdynamik, Ausgabeverhalten und mehr analysieren können.
„Wir gehen über die oberflächlichen Umsatzkennzahlen hinaus und konzentrieren uns wirklich auf das Verständnis des Kundenverhaltens und der Bindungsdynamik“, sagte Nicolas Von Blottnitz, Vizepräsident bei Deep Capital, der sich auf Deep Dive konzentriert, gegenüber Tech. „Durch die Segmentierung der Kunden anhand ihres Ausgabeverhaltens und die Analyse der wirtschaftlichen Verhältnisse der Einheit gewinnen Gründer ein tiefes Verständnis für die Leistung und das Potenzial ihres Unternehmens.“
Die Analyse-Dashboards von Deep Dive bieten Gründern eine Fülle von Informationen für ihre Wachstumsstrategien. Durch die Kombination von Daten aus verschiedenen Quellen, einschließlich Transaktionssätzen, Kundenkanälen und Preisplänen, bietet Deep Dive einen umfassenden Überblick über die Leistung eines Unternehmens.
„Wir glauben an verantwortungsvolles Investieren und Skalieren. Gründer müssen ein klares Verständnis davon haben, wie ihr Produkt zum Markt passt und welches Potenzial für nachhaltiges Wachstum sie haben“, sagt Thomas Gieselmann, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von Headline. „Deep Dive hilft Gründern, die Eignung des Produkts für den Markt zu quantifizieren und zu visualisieren, sodass sie fundierte Entscheidungen treffen und eine vorzeitige Skalierung vermeiden können.“
Den Wert von Daten freisetzen
Deep Dive befindet sich noch in einem frühen Stadium und verfügt über eine wachsende Nutzerbasis von Gründern, die seinen Wert zu schätzen wissen. Während das Tool derzeit kostenlos angeboten wird, geht das Team von Deep Capital davon aus, dass es ein integraler Bestandteil des Startup-Ökosystems wird. Sie hoffen, ein gemeinsames Verständnis für die Anpassung an den Produktmarkt und eine verantwortungsvolle Skalierung zu schaffen, was letztendlich Gründern, Mitarbeitern und Investoren gleichermaßen zugute kommt.
Das ultimative Ziel besteht darin, den Fokus von reinen Umsatzkennzahlen auf den Wert jeder Kohorte zu lenken. Deep Dive ermutigt Gründer, der Anpassung an den Produktmarkt und einer verantwortungsvollen Skalierung Priorität einzuräumen, um sicherzustellen, dass sie ihre produktivsten Jahre nicht an ein Unternehmen ohne echtes Potenzial verschwenden.
Ein Geschäftsmodell-Tool ohne Geschäftsmodell
Es ist vielleicht ironisch, dass Deep Dive selbst nach all dem Gerede, das wir über Geschäftsmodelle geführt haben, keins hat: Das Unternehmen plant nicht, es als separates Unternehmen auszugliedern oder dafür Gebühren zu erheben.
„Es kommt wirklich auf unsere Anlagephilosophie an“, sagte Gieselmann. „Wir glauben an Unternehmen mit großem Maßstab, wenn ihre Produkte auf den Markt passen. Ich fühle mich schrecklich wegen all der Erinnerungen an Vorstandssitzungen, bei denen ich die Gründer dazu drängte, Vollgas zu geben und schnelleres Wachstum zu fordern, bevor mir klar wurde, dass das Unternehmen nicht wirklich zum Produktmarkt passte. Ich bereue das ein wenig.“
Das Unternehmen legt Wert auf verantwortungsvolles Investieren und verantwortungsvolle Skalierung, möchte in eine bestimmte Art von Unternehmen investieren und dann für seine Investitionen einen fairen Marktpreis zahlen.
„Wenn Deep Dive uns am Ende dabei hilft, nur einen großen Erfolg zu erzielen, wird es sich um ein Vielfaches auszahlen“, sagte Gieselmann und erinnerte uns an die Renditekraft des VC-Modells. Was meiner Meinung nach ein gültiges Geschäftsmodell für ein Tool sein könnte.