Grundlagen der Abwanderungsrate, BNPL-Betrug, IP-Checkliste für Fundraising – Tech

Der Risikokapitalmarkt verlangsamt sich, was bedeutet, dass Gründer in der Frühphase einem kleineren Geldpool nachjagen.

Laut Carta ging die Zahl der zwischen dem 4. Quartal 2021 und dem 1. Quartal 2022 finanzierten Seed-Deals um 41 % zurück, und das Dollarvolumen folgte diesem Beispiel und sank von 2,62 Mrd. USD auf 1,81 Mrd. USD, was einem Rückgang von 31 % entspricht.

In diesem Umfeld werden Teams, die eine Fundraising-Runde erfolgreich abschließen, mit einer kürzeren Landebahn konfrontiert sein als geplant, was bedeutet, dass die Partnerschaft mit einem Investor, der das Geschäft gut genug versteht, um einen Mehrwert zu schaffen, wichtiger ist als noch vor einem Jahr.

Da der Pitch eines Gründers der erste Schritt auf diesem Weg ist, befragen wir aktive Investoren, um mehr darüber zu erfahren, wonach sie suchen und wie sie bevorzugt angesprochen werden.

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Für unseren letzten Ausflug haben wir jeden von ihnen gebeten, eine Pro-Forma-Pitch-Praxis zu nennen, von der sie glauben, dass Gründer sich zurückziehen sollten. Insbesondere Angel-Investorin Marjorie Radlo-Zandi sagte, dass Unternehmer, die die Größe ihres Marktes verschönern, sich selbst sabotieren.

„Seien Sie nicht versucht, Ihre Marktgröße und ihr unendliches Potenzial zu übertreiben“, sagte sie. „Wir nennen eklatant überhöhte Nummern ‚Handwinken‘. Wenn Sie übertreiben, wirken Sie auf Investoren weniger glaubwürdig. Nicht alle Investoren erwarten, in das nächste Einhorn zu investieren.“

Vielen Dank an alle, die mitgemacht haben:

• Christine Tsai, CEO und Gründungspartnerin von 500 Global
• Marjorie Radlo-Zandi, Engel, Launchpad Venture Group, Branch Venture Group
• Clelia Warburg Peters, geschäftsführende Gesellschafterin, Era Ventures
• Anarghya Vardhana, Partner, Maveron LLC
• Frederic Huynen, Partner, und Wijnand Bekker, Associate, HPE Growth

Wenn Sie bereits über ein etabliertes Netzwerk verfügen, ist dieser Artikel wahrscheinlich nichts für Sie. Aber wenn Sie zum ersten Mal gründen und sich darauf vorbereiten, Spenden zu sammeln, lesen Sie bitte und teilen Sie es.

Vielen Dank fürs Lesen und ich wünsche Ihnen ein tolles Wochenende!

Walter Thomson
Leitender Redakteur, Tech+
@deinprotagonist

Informieren Sie sich über die Grundlagen der Abwanderungsrate, um Kunden- und Umsatz-Benchmarks zu setzen

Egal, ob es sich um ein Fitnessstudio in der Nachbarschaft oder ein SaaS-Decacorn handelt, jedes Unternehmen, das auf wiederkehrende Einnahmen angewiesen ist, beobachtet seine Abwanderungsrate genau.

Churn „ist komplex und verwirrend“, sagt Sid Jain, Senior Analyst bei ChartMogul, aber für Unternehmen in der Frühphase ist es eine der wenigen Echtzeitmetriken, die Gründern helfen können, Experimente durchzuführen und schnell Feedback zu sammeln.

Jain erklärt die Unterschiede zwischen Kunden- und Umsatzabwanderung, teilt Formeln zur Berechnung von Benchmarks mit und beantwortet die Frage: „Was ist eine gute monatliche Abwanderungsrate?“

Liebe Sophie, kann ein Startup einen graduierten Mitgründer sponsern?

Am Dienstag, den 26. April, um 14:30 Uhr PT/17:30 Uhr ET, beantwortet Sophie Alcorn Fragen zum Einwanderungsrecht für Startups während eines Twitter Space, der von Senior Editor Walter Thompson moderiert wird.

Das Gespräch steht allen offen, also senden Sie Ihre Fragen bitte auf Twitter und Klicken Sie hier, um eine Erinnerung zu erhalten, wenn der Chat beginnt.

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Liebe Sofie,

Welche Visa-Optionen gibt es für einen Hochschulabsolventen einer US-amerikanischen Universität, der nach dem Abschluss ein Startup mit gründen möchte?

Können das neu gegründete Unternehmen oder andere Mitbegründer den jüngsten Absolventen sponsern?

— Vorausschauender Gründer

Fraud-as-a-Service: Betrüger verwenden verschlüsselte Nachrichten, um die Einnahmen von BNPL zu untergraben

Verbraucher haben sich in den letzten Jahren begeistert für „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Dienste entschieden – ebenso wie Online-Betrüger.

Mit sicheren Messaging-Apps, die als Dark-Web-Marktplätze dienen, zielen Cyberkriminelle mit gestohlenen Daten auf Einzelhändler und BNPL-Anbieter ab.

„Die einzige Möglichkeit, diesen Betrügereien einen Schritt voraus zu sein, besteht darin, dass BNPL-Anbieter sicherstellen, dass sie über die richtige Verteidigungsstrategie verfügen, um Betrug auf ihren eigenen Plattformen und Netzwerken zu bekämpfen“, sagt Brittany Allen, Vertrauens- und Sicherheitsarchitektin bei Sift.

10 Lose Enden von IP- und Handelsverträgen, die Sie verknüpfen müssen, bevor Sie sich an Investoren wenden

Ein überzeugender Pitch ist nicht der erste Schritt auf dem Weg zur Mittelbeschaffung.

Bevor Gründer sich an Investoren wenden, müssen sie zunächst eine Due Diligence bei sich selbst durchführen, um sicherzustellen, dass sie sich aller Haftungen bewusst sind, die ihr geistiges Eigentum betreffen.

„Zu warten, um diese Probleme während einer Finanzierung anzugehen, könnte zu Verzögerungen, zeitaufwändigen und teuren Abhilfemaßnahmen und im schlimmsten Fall zu niedrigeren Bewertungen führen“, sagt William Wilson, Partner bei Goodwin Law.

In einem TC+-Gastbeitrag nennt er 10 potenzielle Fallstricke „und Schritte, die Startups unternehmen können, um sich besser auf diese Probleme vorzubereiten“.

Senden Sie Ihre Fragen für einen Tech+ Twitter Space mit Sophie Alcorn, Anwältin für Immigrationsrecht

Am Dienstag, den 26. April, um 14:30 Uhr PT/17:30 Uhr ET hoste ich einen Twitter Space mit Sophie Alcorn, einer im Silicon Valley ansässigen Anwältin für Einwanderungsrecht und Autorin von „Dear Sophie“, einer Kolumne, die auf Tech+ erscheint jeden Mittwoch.

Wir werden relevante Themen für Technologiearbeiter und Gründer besprechen, die erwägen, ein Geschäft in den USA zu gründen, einschließlich H-1B-Visa, Wege für internationale Studentengründer, was zu tun ist, wenn Sie nicht in der Greencard-Lotterie ausgewählt wurden, und Informationen für Mitglieder der ukrainischen IT-Community, die von der anhaltenden russischen Invasion betroffen sind.

Dieser Bereich steht allen offen, also klicken Sie sich bitte durch eine Erinnerung für den Chat einrichten und senden Sie Ihre einwanderungsbezogenen Fragen, damit wir sie während der Fragen und Antworten stellen können.

4 Fragen, die sich jeder CISO zum Metaverse stellen sollte

Das Metaversum nimmt noch Gestalt an, bereitet Cybersicherheitsexperten jedoch bereits Kopfschmerzen.

Technologie, die Benutzer in virtuelle, immersive Umgebungen versetzt, in denen sie Transaktionen durchführen können, könnte ungeahnte Vorteile freisetzen, aber sie wird definitiv eine Bedrohungsangriffsfläche von titanischen Ausmaßen schaffen. Um sich vorzubereiten, sagt CSO/CISO David Fairman, dass Organisationen in der Lage sein müssen, diese Fragen zu beantworten:

• Können wir PII (und andere sensible Daten) im Metaverse schützen?
• Wie kann ich Benutzer authentifizieren?
• Können wir Nutzer vor Mobbing, Belästigung und Ausbeutung schützen?
• Können wir diese Art von schnell wachsender Angriffsfläche bewältigen?