VCs benötigen eigentlich nicht viele Informationen, um Täuschung zu erkennen
Spätestens Als Beispiel für ein Startup, das dabei erwischt wird, wie es Silicon Valleys „Fake it Until You Make It“-Ethos weit über den Bereich der Ethik hinaus verbreitet, wurde die Veranstaltungsplanungs-App IRL kürzlich von ihrem eigenen Investor, SoftBank, verklagt, nachdem eine Untersuchung ergeben hatte, dass 95 % der Apps Benutzer waren gefälscht.
Es sind die größeren Unternehmen, die normalerweise die meiste Aufmerksamkeit auf sich ziehen, wenn sie Fehler machen – wie diese Klage zeigt – aber jüngere Startups werden mittlerweile auch zunehmend auf frischer Tat ertappt.
In meiner Berichterstattung zu dieser Geschichte sagten mir mehrere Investmentfirmen, dass sie keine wirklich gute Antwort darauf hätten, solche Betrugsfälle auszumerzen, weil sie „zu früh“ investierten und sich mehr auf Wetten auf die Gründer konzentrierten, anstatt deren Benutzer zu verifizieren Basis oder Traktion.
Aber selbst wenn Sie auf einen Gründer wetten, würden Sie dann nicht lieber in einen investieren, der Sie nicht täuschen will? Wie ich bereits in früheren Geschichten gesagt habe, führt das frühzeitige Ignorieren von Problemen nur dazu, dass später größere und in vielen Fällen nicht behebbare Probleme auftreten.
Klar, Investmentfirmen konzentrierten sich auf Startups in der Spätphase Tun Sie müssen mehr Daten untersuchen – und Ressourcen wie Prüfer –, um eine Due-Diligence-Prüfung durchzuführen. Aber Angela Lee, Risikokapitalprofessorin an der Columbia University und Gründerin von 37 Angels, sagte, dass es tatsächlich zahlreiche Möglichkeiten gibt, wie ein auf die Frühphase ausgerichtetes Unternehmen Startups erkennen und meiden kann, die versuchen, es zu täuschen.
„[An investor who] nutzt die Ausrede „Es ist zu früh, wir brauchen ihre Sorgfalt nicht“ und ist ein fauler Investor“, sagte Lee gegenüber Tech+. „Wir befinden uns im Zeitalter der Information; Es ist einfacher denn je, diese Dinge zu überprüfen.“
Lee sagte, eine einfache Möglichkeit, herauszufinden, ob man tiefer in die Kennzahlen eines Startups eintauchen müsse, bestehe darin, zu beurteilen, wie Gründer während des Pitchs Fragen beantworten.
Unternehmer versuchen, den Dingen eine positive Wendung zu geben und ihre günstigsten Zahlen auf ihren Folien für den Pitch anzugeben, sagte Lee, und obwohl sie nicht unbedingt täuschen wollen, sollten Gründer in der Lage sein, Fragen zu den Zahlen und Kennzahlen, die sie hinterlassen haben, zu beantworten aus.