Zweig, ein in New York ansässiges Unternehmen für Büromöbel, konzentrierte sich in den letzten zwei Jahren darauf, die Heimarbeit aller mit seinen Kernprodukten auszustatten. Jetzt ist es bereit, einige neue Produkte auf den Markt zu bringen, einschließlich einiger für diejenigen, die von zu Hause in ihr Büro zurückkehren.
Das Unternehmen wurde 2019 von Greg Hayes, Sib Mahapatra und Verity Sylvester gegründet, damit Menschen Premium-Möbel kaufen können, ohne einen Händler aufsuchen zu müssen, wodurch im Durchschnitt 50 % gegenüber dem Kauf bei traditionellen Einzelhändlern eingespart werden, sagte Hayes.
Wir haben die Anfänge des Unternehmens mit Unternehmensbüros und seine Auseinandersetzung mit der globalen Pandemie im Jahr 2020 aufgezeichnet, die einige Entlassungen und eine Umstellung auf Home-Office-Möbel beinhaltete. Seitdem sagte Hayes gegenüber Tech, dass der Umzug Branch eine Möglichkeit bot, sich zu sammeln und etwas Makro-Rückenwind von Leuten zu bekommen, die länger als erwartet von zu Hause aus arbeiteten.
„Wir haben unseren Bestand in etwa einem Monat verkauft und das Jahr 2020 damit verbracht, mitzuhalten, und uns im Jahr 2021 gefragt, ob es hier ein echtes Geschäft gibt“, fügte er hinzu. „Es stellte sich heraus, dass es eine gab. Wir sind 2020 um 600 % gewachsen und haben dieses Wachstum 2021 dann vervierfacht. Dieses Jahr wollen wir es erneut verdreifachen.“
Die Gründer der Filiale, von links, Verity Sylvester, Greg Hayes und Sib Mahapatra. Bildnachweis: Zweig
Die Möbellinie des Unternehmens umfasst ergonomische Stühle, Stehpulte, Arbeitsplätze für Teams, Aktenschränke, Konferenzraummöbel und Raumteiler. Die Preise für Stühle liegen zwischen 250 und 400 US-Dollar, während Schreibtische zwischen 500 und 1.000 US-Dollar liegen.
Branch sammelte 3,5 Millionen US-Dollar, einige davon im Jahr 2019 und andere im Jahr 2020, während sie mit diesem Kapital eine Run Rate von bis zu einem mittleren achtstelligen Betrag aufbaute, sagte Hayes.
Jetzt hat das Unternehmen weitere 10 Millionen US-Dollar aufgebracht, diesmal in einer Serie-A-Runde, hauptsächlich um sich auf die Einführung neuer Produkte zu konzentrieren. Die Kapitalspritze wurde von Springdale Ventures angeführt und umfasst Maywic Select Investments, Group RMC und Agya Ventures. Ebenfalls beteiligt ist eine Gruppe von Einzelinvestoren aus der Proptech- und der Direct-to-Consumer-Branche, darunter der Gründer von Saatva Mattress, Ricky Joshi, der Gründer von Convene, Ryan Simonetti, und der Gründer von Outer, Jiake Liu. Bestehende Investoren, darunter Nine Four Ventures, Alate Partners, RRE und Angel-Investor Ben Zises, beteiligten sich ebenfalls.
„Wir hatten bei unseren Kernprodukten einen langen Weg zurückgelegt, insbesondere für den Heimarbeitsmarkt, aber es war schwierig, neue Möbelprodukte zu entwickeln, und wir wollten es richtig machen“, fügte Hayes hinzu. „Die Gehaltserhöhung ermöglicht es uns, gute Einstellungen vorzunehmen, großartige Produkte auf den Markt zu bringen und Technologien rund um die Möbel zu bauen, sodass es eine neue Art der Interaktion mit ihnen und eine digitale Optimierung der Lieferkette gibt.“
Er sieht, dass die Technologie von Branch auf zwei Arten interagiert: Zum einen auf der Verbraucherseite, die zuerst eingeführt wird, einschließlich Ergonomie und einer schlankeren App-Erfahrung, die den Menschen Anleitungen zur Einrichtung ihres Stuhls oder Schreibtischs gibt. Es wird auch eine bessere Interaktion mit dem Kundensupport, der Bestellung von Produkten und der Gamifizierung geben.
Auf Unternehmensseite sah das Unternehmen eine Lücke in der Art und Weise, wie Büroleiter ihre Büromöbel verwalten können; B. Schadensmeldung oder Flächenkonfiguration.
Da immer mehr Mitarbeiter ins Büro zurückkehrten, verzeichnete Branch in den letzten drei Quartalen ein Umsatzwachstum von 500 %. Sein Sweet Spot liegt bei einer Mitarbeiterzahl zwischen 20 und 200, und ein Großteil seines Geschäfts kommt von Kunden, die ihren Büroleitern von den Möbeln erzählen.
Darüber hinaus erhält das Unternehmen Aufträge von Immobilieneigentümern, die ihre Räume vormöblieren möchten. Hayes geht davon aus, dass diese Art von Kunden 10 % des Geschäfts von Branch ausmacht, was vor der globalen Pandemie nicht so hoch war.
Was die neue Finanzierung betrifft, nutzte Branch sie, um einige Schlüsselpositionen zu besetzen, darunter einen Leiter für Möbeldesign, Marketing, Vertrieb und Betrieb. Zuvor bestand das Team aus weniger als 20 Personen. Das Unternehmen konzentriert sich auch auf Produktentwicklung und Forschung und Entwicklung und hat gegen Ende des Jahres auch ein mögliches stationäres Geschäft im Auge.
„Wir werden für unser Design bekannt und sind eine designorientierte Marke“, sagte Hayes. „In diesem und im nächsten Jahr werden wir das noch verstärken. Dies ist eine riesige Branche, größer als die meisten anderen, aber es gibt kein Harry’s oder Allbirds im Möbelbereich, also sind wir auf dem besten Weg, hier führend zu werden.“