Ihre Traktionsfolie muss das Risiko beschreiben, das Sie mit dem Unternehmen verbunden haben
Wenn ich arbeite Bei der Frage, wie Start-ups in der Anfangsphase ihre Geschichte erzählen können, ist der Traktionsrückgang oft ein Knackpunkt. Wie zeigen Sie Zugkraft, wenn Sie ein Produkt noch nicht auf den Markt gebracht haben oder wenn Ihr Umsatz eher ein Rinnsal als ein Wolkenbruch ist? Um die Frage zu beantworten, denken Sie darüber nach, was Traktion für ein Startup bedeutet.
Kurz gesagt, Traktion ist ein Beweis dafür, dass die Erfolgschancen Ihres Unternehmens steigen, während sich das mit dem Geschäft verbundene Risiko in die andere Richtung entwickelt. Traktion ist der Beweis dafür, dass das, was Sie tun, funktioniert.
Ich stelle mir den Prozess des Unternehmensaufbaus gerne als schrittweisen Risikoabbau vor. Vielleicht ist das eine Möglichkeit, über Ihre Zugkraft nachzudenken: Welche Risiken haben Sie bisher aus dem Geschäft ausgeschlossen?
Als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, haben Sie wahrscheinlich mit nichts angefangen. Sie verfügen über einige Ressourcen, wie Ihr mentales Kapital (Ausbildung und Erfahrung), Ihr soziales Kapital (Freunde, Kontakte, Menschen, auf die Sie sich verlassen können) und Ihren Antrieb (den Wunsch, dieses Unternehmen überhaupt zu leiten). Möglicherweise verfügen Sie auch über ein wenig tatsächliches Kapital, sei es Geld, das Sie von den drei Freunden, der Familie und den Narren gesammelt haben, oder Ihre eigenen Ersparnisse. Sie haben auch ein nahezu unendlich großes Risiko. Zum jetzigen Zeitpunkt ist kein Unternehmen ein garantierter Erfolg.