Sandwich, ein in LA ansässiges, 17-köpfiges Unternehmen, hat in seiner 14-jährigen Geschichte viele Werbespots im Auftrag von Technologieunternehmen produziert, darunter Square, Slack und Figma. Manchmal hat es auch Eigenkapital als Gegenleistung für einen Teil seiner Arbeit genommen. Vor neun Jahren spielte beispielsweise Sandwich-Gründer Adam Lisagor die Hauptrolle eine Anzeige Dieses Sandwich sorgte für eine damals entstehende Robinhood. Im Mittelpunkt des Konzepts stand ein Wall-Street-Büro im Stil der 80er Jahre. Das Eigenkapital des Maklerunternehmens sollte sich später als Sandwichs bislang größter Ausstieg erweisen.
Weitere sogenannte Liquiditätsereignisse könnten kommen. Laut Lisagor hat Sandwich insgesamt 60 Einsätze angehäuft. Dennoch will das Outfit noch mehr anhäufen. Tatsächlich konzentriert sich sein neuester Pitch auf die Zusammenarbeit mit unentdeckten Start-ups im Rahmen eines neuen Stipendienprogramms, bei dem Sandwich im Austausch gegen (teilweise) Eigenkapital Know-how über Storytelling und Produktionsstärke anbieten will.
Sicherlich ist es eine clevere Möglichkeit, in einem Abschwung das Geschäft anzukurbeln. Wir haben uns am Wochenende mit Lisagor getroffen, um mehr zu erfahren. Im unten eingebetteten Video können Sie auch etwas mehr über die Gemeinschaft erfahren.
TC: Wir haben eine Weile nicht geredet; Informieren Sie uns über Ihren Kundenstamm.
AL: Unser Kundenstamm war in den letzten Jahren wirklich interessant, weil wir uns immer an die technischen Trends anpassen. Es gab ein paar Jahre, in denen D2C König war, und das war ehrlich gesagt nicht mein Lieblingsjahr, weil wir keine Geschichten über Innovationen erzählten und den Menschen nicht dabei halfen, brandneue revolutionäre Ideen zu verstehen, die die Funktionsweise der Welt verändern werden. Wir haben den Leuten von Konsumgütern erzählt, die sie im Internet statt in Geschäften kaufen können.
Am liebsten spreche ich mit Gründern revolutionärer Unternehmen, weil ich sehe, wie sie strahlen, wenn sie ihre Vision vermitteln. . . Und ich kann mir nicht vorstellen, dass diese Gründer jeden Tag mit Filmemachern sprechen, die wie ich verstehen, was sie auf technischer und strategischer Ebene aufbauen. Ich arbeite mit einigen Seriengründern zusammen, zum Beispiel Andrew Mason und Suhail Doshi, mit denen ich tagelang telefonieren und einfach darüber reden kann, was sie bauen, und sie vertrauen darauf, dass ich die Geschichten erzähle. Das bedeutet mir die Welt.
Es ist leicht vorstellbar, dass Sandwich durch generative KI unterstützt, aber auch bedroht wird, da Unternehmen in diesem Abschwung versuchen, ihre Ausgaben zu senken. Ist das der Fall?
Die einfache Tatsache ist, wie Sie wissen, dass die Technologiewelt im Moment ganz anders ist als noch vor einem Jahr, und alle sind im Aufbaumodus, was bedeutet, dass in der Spätphase keine riesigen Marketingbudgets im Umlauf sind Firmen. Und ja, das hat etwas Beängstigendes, denn diese großen Marketingbudgets bezahlen unsere Rechnungen. Aber ich bin bewusst genug und an diesem Punkt weitsichtig genug, um zu wissen, dass im Build-Modus der größte Wert erstellt wird.
Nutzen wir generative KI-Tools in unserer eigenen Arbeit? Verdammt, ja, jeden Tag, viele Male am Tag, in allen möglichen Modi, im Verborgenen und in der Öffentlichkeit. Ich bin mit allen Händen und Füßen eingestiegen und bin jeden Tag besessen von der Technik. Ich probiere alles aus, was herauskommt, ich habe die Hälfte meines kognitiven Prozesses auf LLMs verlagert, ich nutze jeden Modus beim Erstellen von Assets für die Sandwich-Arbeit und ermutige mein Team, dies auch zu tun. Generative Videos befinden sich noch in einem sehr frühen Stadium, daher ist dies der einzige Bereich, den wir noch nicht in die Praxis integriert haben. Aber wenn es soweit ist, kann ich mir vorstellen, dass wir damit Assets generieren, die in unserer Arbeit verwendet werden, und nicht ganze Videos. Das ist es, was Menschen außerhalb unseres Fachgebiets meiner Meinung nach noch nicht so ganz verstehen: Diese Tools erledigen nicht nur die Arbeit für Sie. Sie machen Teile der Arbeit, und wir als Geschichtenerzähler können redaktionell entscheiden, welche Teile wir verwenden und wie wir sie verwenden.
Hat Ihnen schon jemand erzählt, dass er versuchen wird, eine eigene Kampagne mit generativer KI zu erstellen?
Nein noch nicht. Und sie versuchen es vielleicht sehr gut, aber ich denke, wenn sie es tun, werden wir davon erfahren und mit ihnen den Korken knallen lassen, denn wenn sie herausfinden, wie sie großartig skalieren können, ist das ein Nettogewinn für die Kultur.
War es schwieriger, Aktien statt Bargeld zu bekommen, da die Lage zwischen 2020 und dem zweiten Quartal 2022 immer turbulenter wurde?
Das Eigenkapitalmodell hat sich im Zeitalter des Schaums definitiv verlangsamt, aber vor allem, weil wir unseren Kalender mit Kunden mit den von mir erwähnten hohen Marketingbudgets füllten. Und ich muss Prioritäten setzen, was im Kalender steht, denn großartige kreative Ideen sind noch nicht skalierbar.
Ich glaube, wir hatten während dieses Schaums 8 Aktienkunden, was definitiv ein geringerer Anteil war als vor dem Schaum. Aber jetzt, wo die Technik wieder im Baumodus ist, denke ich, dass die Zahl erheblich steigen wird. Ich habe gerade einen Beteiligungsvertrag mit einem großartigen KI-Unternehmen im Seed-Stadium im Videobereich unterzeichnet.
Sie starten ein sogenanntes Stipendienprogramm. Was ist hier im Vergleich zu der Art und Weise, wie Sie die Dinge seit Jahren tun, die größte Wendung?
Ja, ich denke, die Wendung besteht hier darin, dass wir unsere frühere Version des Aktienmodells übernehmen, bei dem wir sozusagen darauf warteten, dass die coolsten Unternehmen in der Frühphase zu uns kamen und sagten: „Hey, wir haben keine Eine Menge Geld, aber können wir etwas Eigenkapital erarbeiten?“ Und wir gehen proaktiv vor, wenden uns an die Tech-Öffentlichkeit und sagen: „Wir sind Sandwich.“ Möglicherweise befinden Sie sich gerade im Baumodus für etwas, von dem Sie glauben, dass es eine große Wirkung haben wird, und Sie müssen in der Lage sein, die Geschichte richtig zu erzählen, um diese Wirkung zu erzielen. Nehmen Sie also Kontakt mit uns auf, damit wir versuchen können, es herauszufinden ob es hier passt.“ Es ist im Grunde ein Inkubator, aber statt Kapital stellen wir Kreativität, Strategie und Story bereit [through video]was die meisten VCs nicht bieten können.
Welchen Prozentsatz Ihres Gehalts sind Sie bereit, als Eigenkapital zu übernehmen?
Es kommt auf die Gelegenheit an. Für etwas, das sich anfühlt, als wäre es der perfekte Sweet Spot eines eindeutig revolutionären Produkts mit einem großartigen Gründerteam, wo wir uns gegenseitig auf einer grundlegenden menschlichen Ebene verstehen und sie darauf vertrauen, dass wir die Geschichte gut erzählen, und die Geschichte kann mit einem erzählt werden bescheidene Menge an Ressourcen – sagen wir niedrige sechsstellige oder manchmal sogar hohe fünfstellige Beträge – und Sandwich nicht den Mut verliert, für harte Kosten aus eigener Tasche zu zahlen, sind wir wahrscheinlich bereit, eine Aufteilung von 25/75 zu erreichen Wir erhalten 25 % des Budgets in bar und stecken die 75 % in Eigenkapital und Eigenkosten ein. Das ist jedoch nicht jedes Projekt.
Spielen Sie immer noch in einigen dieser Videos mit? Als wir vor langer Zeit das letzte Mal gesprochen haben, konnte ein Video einen Kunden 100.000 US-Dollar kosten. Sind diese Kosten gestiegen oder gesunken und warum?
Ich werde immer noch hin und wieder vor der Kamera stehen, aber ich glaube, ich war in der Zeit von 2015 bis 2019, als ich die ganze Zeit im Fernsehen war und den Leuten gesagt habe, sie sollen es benutzen, ein bisschen ausgebrannt, weil ich als Sprecher fungiert habe TrueCar und für kurze Zeit CenturyLink. Ich habe das Gefühl, dass ich etwas verloren habe, weil ich so viel Aufmerksamkeit für etwas bekommen habe, das nicht der Grund war, warum ich überhaupt vor der Kamera stand. Ich war in meinen früheren Videos vor der Kamera, weil ich es wirklich liebe, den Leuten zu erzählen, warum ein technisches Gerät cool ist und welchen Nutzen sie daraus ziehen könnten. Die moderne Version davon ist also, dass ich für Sandwich einen TikTok-Ersteller engagiert habe und er und ich zusammenarbeiten, um Videos zu machen, in denen ich wieder diese ursprüngliche Person sein kann, auf einer neuen Plattform für ein neues Publikum, mit genau demselben Ziel wie zuvor . Ich liebe Technik und möchte Ihnen sagen, warum etwas, das auf die Welt kommt, für Sie von Bedeutung sein wird.
Was unser Budget angeht, sagen wir in unseren FAQ, dass wir uns für unsere Arbeit im Bereich von 250.000 bis 400.000 US-Dollar am wohlsten fühlen. Der Markt expandiert und schrumpft um diese Komfortzone herum, und natürlich befinden wir uns derzeit in einem leichten Finanzierungsrückgang, aber wir haben immer noch Kunden, die für gute Arbeit in diesem Bereich zahlen. 100.000-Dollar-Projekte sind heutzutage viel seltener und schwieriger umzusetzen, es sei denn, es ändert sich viel an den Produktionsmethoden, was, sehen Sie sich diesen Bereich an, haha.