White-Westinghouse, eine amerikanische Haushaltsgerätemarke mit Tradition in der Branche, ist mit seiner Massen-Premiumproduktlinie schon seit geraumer Zeit auf dem indischen Markt vertreten. Super Plastronics Pvt Ltd (SPPL) ist seit 2012 Markenlizenznehmer des Unternehmens und stellt seine Waschmaschinen her. White-Westinghouse behauptet, im Segment der halbautomatischen und vollautomatischen Waschmaschinen Fuß gefasst zu haben und einen Marktanteil von 1-2 % zu erobern. Die Marke strebt an, diesen Marktanteil in den nächsten zwei Jahren auf über 3 % zu steigern, indem sie an der Einführung weiterer SKUs arbeitet. Ein qualifizierter Wirtschaftsprüfer, Pallavi Singh ist Vizepräsident der SPPL. Sie hat auch mit gearbeitet KPMG als Steuer- und Regulierungsberater. Bei SPPL leitet sie den Bereich E-Commerce und After-Sales. In einer Interaktion mit Times of India Tech-Gadgets Now spricht Pallavi über die Beziehung von SPPL zu White-Westinghouse, sein Waschmaschinengeschäft und die Rolle von SSPL.
F. Was ist der strategische Grund für die Entscheidung von SPPL, in den indischen Waschmaschinenmarkt einzusteigen? Weißes Westinghouse Marke?
SPPL ist schon seit geraumer Zeit auf dem Waschmaschinenmarkt tätig. Wir verkaufen halbautomatische und neuerdings auch vollautomatische Waschmaschinen unserer Eigenmarken, SVL und Suntek. Die Marken sind fast 25 Jahre alt. Wir beschlossen, mit einer internationalen Marke mit starkem Markenwert in den Waschmaschinenbereich vorzudringen, um einen größeren Marktanteil zu erobern. Wir hatten auch das Gefühl, dass Westinghouse mit einer Marke wie White eine starke Anziehungskraft auf den Haushaltsgerätebereich ausübt, da es dort ein wichtiger Global Player ist.
F. Wie will sich SPPL von bestehenden Wettbewerbern auf dem indischen Waschmaschinenmarkt abheben?
Wir planen die Einführung von Waschmaschinen mit einzigartigen Funktionen zu noch nie dagewesenen Preisen. Da wir eine zusammenhängende Einheit für Waschmaschinen entwickelt haben, haben wir die Möglichkeit, je nach Bedarf der Verbraucher Änderungen an den Maschinen vorzunehmen, was in unserer Kontrolle liegt.
F. Welche Marktforschung oder Verbrauchereinblicke haben SPPL zu der Annahme geführt, dass in Indien eine Nachfrage nach halbautomatischen Waschmaschinen besteht?
Wie gesagt, wir sind schon lange auf dem Markt für Waschmaschinen tätig. Da sich die Zeiten wandeln, wünschen sich die Verbraucher modernisierte Produkte für ihr Zuhause, und daher sehen wir eine höhere Nachfrage nach vollautomatischen Waschmaschinen, wenn auch nicht so beliebt wie halbautomatische. Uns ist bewusst, dass nicht alle Haushalte ihre Wäsche selbst waschen und Haushaltshilfen damit beauftragen. Daher ist der Bedarf an halbautomatischen Waschmaschinen immer noch recht hoch, insbesondere in Tier-2- und Tier-3-Städten.
F. Wie will SPPL auf die einzigartigen Herausforderungen und Vorlieben des indischen Marktes in Bezug auf Waschmaschinen reagieren?
Unser Ziel ist es, Nischenprodukte mit noch nie dagewesener Technologie zu entwickeln, die auf der Grundlage des Feedbacks unserer Verbraucher entwickelt wurde. Dies ist ein fortlaufender und sich weiterentwickelnder Prozess, und wir werden uns im Zuge unserer Geschäftstätigkeit den Herausforderungen stellen.
F. Welche Vertriebs- und Verkaufsstrategien beabsichtigt SPPL zu verfolgen, um effektiv in den Waschmaschinenmarkt in Indien einzudringen?
Darüber hinaus verkaufen wir auf allen großen E-Commerce-Marktplätzen, sind mit unseren anderen Kategorien in LFRs vertreten und versuchen, dies zu nutzen, um eine Offline-Marktpräsenz aufzubauen. Wir werden versuchen, mit unseren aktuellen Vertriebspartnern so viele PIN-Codes wie möglich zu erschließen und gleichzeitig neue zu bilden. Ziel ist es, bis Ende 2025 nahezu jeden PIN-Code in Indien erreichen zu können.
F. Wie will SPPL die Markenbekanntheit steigern und Vertrauen bei indischen Verbrauchern aufbauen, die mit seinen Waschmaschinenprodukten möglicherweise nicht vertraut sind?
Durch die Nutzung unserer Social-Media-Plattformen in Verbindung mit anderen Online-Marketing-Tools haben wir langsam und stetig die Bekanntheit unserer Marke gesteigert. Wir sind immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, die uns dabei helfen können, die Markenbekanntheit und das Vertrauen unserer Verbraucher zu steigern. Wir arbeiten auch daran, ein stärkeres Servicenetzwerk vor der Haustür aufzubauen, damit unsere Verbraucher wissen, dass wir für sie da sind.
F. Was ist der strategische Grund für die Entscheidung von SPPL, in den indischen Waschmaschinenmarkt einzusteigen? Weißes Westinghouse Marke?
SPPL ist schon seit geraumer Zeit auf dem Waschmaschinenmarkt tätig. Wir verkaufen halbautomatische und neuerdings auch vollautomatische Waschmaschinen unserer Eigenmarken, SVL und Suntek. Die Marken sind fast 25 Jahre alt. Wir beschlossen, mit einer internationalen Marke mit starkem Markenwert in den Waschmaschinenbereich vorzudringen, um einen größeren Marktanteil zu erobern. Wir hatten auch das Gefühl, dass Westinghouse mit einer Marke wie White eine starke Anziehungskraft auf den Haushaltsgerätebereich ausübt, da es dort ein wichtiger Global Player ist.
F. Wie will sich SPPL von bestehenden Wettbewerbern auf dem indischen Waschmaschinenmarkt abheben?
Wir planen die Einführung von Waschmaschinen mit einzigartigen Funktionen zu noch nie dagewesenen Preisen. Da wir eine zusammenhängende Einheit für Waschmaschinen entwickelt haben, haben wir die Möglichkeit, je nach Bedarf der Verbraucher Änderungen an den Maschinen vorzunehmen, was in unserer Kontrolle liegt.
F. Welche Marktforschung oder Verbrauchereinblicke haben SPPL zu der Annahme geführt, dass in Indien eine Nachfrage nach halbautomatischen Waschmaschinen besteht?
Wie gesagt, wir sind schon lange auf dem Markt für Waschmaschinen tätig. Da sich die Zeiten wandeln, wünschen sich die Verbraucher modernisierte Produkte für ihr Zuhause, und daher sehen wir eine höhere Nachfrage nach vollautomatischen Waschmaschinen, wenn auch nicht so beliebt wie halbautomatische. Uns ist bewusst, dass nicht alle Haushalte ihre Wäsche selbst waschen und Haushaltshilfen damit beauftragen. Daher ist der Bedarf an halbautomatischen Waschmaschinen immer noch recht hoch, insbesondere in Tier-2- und Tier-3-Städten.
F. Wie will SPPL auf die einzigartigen Herausforderungen und Vorlieben des indischen Marktes in Bezug auf Waschmaschinen reagieren?
Unser Ziel ist es, Nischenprodukte mit noch nie dagewesener Technologie zu entwickeln, die auf der Grundlage des Feedbacks unserer Verbraucher entwickelt wurde. Dies ist ein fortlaufender und sich weiterentwickelnder Prozess, und wir werden uns im Zuge unserer Geschäftstätigkeit den Herausforderungen stellen.
F. Welche Vertriebs- und Verkaufsstrategien beabsichtigt SPPL zu verfolgen, um effektiv in den Waschmaschinenmarkt in Indien einzudringen?
Darüber hinaus verkaufen wir auf allen großen E-Commerce-Marktplätzen, sind mit unseren anderen Kategorien in LFRs vertreten und versuchen, dies zu nutzen, um eine Offline-Marktpräsenz aufzubauen. Wir werden versuchen, mit unseren aktuellen Vertriebspartnern so viele PIN-Codes wie möglich zu erschließen und gleichzeitig neue zu bilden. Ziel ist es, bis Ende 2025 nahezu jeden PIN-Code in Indien erreichen zu können.
F. Wie will SPPL die Markenbekanntheit steigern und Vertrauen bei indischen Verbrauchern aufbauen, die mit seinen Waschmaschinenprodukten möglicherweise nicht vertraut sind?
Durch die Nutzung unserer Social-Media-Plattformen in Verbindung mit anderen Online-Marketing-Tools haben wir langsam und stetig die Bekanntheit unserer Marke gesteigert. Wir sind immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, die uns dabei helfen können, die Markenbekanntheit und das Vertrauen unserer Verbraucher zu steigern. Wir arbeiten auch daran, ein stärkeres Servicenetzwerk vor der Haustür aufzubauen, damit unsere Verbraucher wissen, dass wir für sie da sind.