Landing Pages sind einer der ersten Orte, an denen Startups Experimente durchführen und ihre Botschaften verfeinern. Wenn Sie jedoch nicht ständig iterieren, lassen Sie Geld auf dem Tisch
In seiner neuesten Kolumne identifiziert der Wachstumsmarketing-Experte Jonathan Martinez mehrere Experimente zur Conversion-Rate-Optimierung (CRO) und erklärt, wie „Sie Ihre Bemühungen rationalisieren können, damit Sie … über eine konsistente Messmethodik verfügen können“.
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Hier ist das Test-Framework, das er verwendet:
- Erstellen Sie eine Liste mit Hypothesen.
- Implementieren Sie eine Stack-Ranking-Methodik.
- Legen Sie für jedes Experiment eine primäre Metrik fest.
- Richten Sie eine Basismethode ein, um die Gewinner zu ermitteln.
„CRO ist für Start-ups schon früh so wichtig“, bemerkte Martinez auf Twitter. „Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie am einfachsten 10–20 % Gewinne bei den Conversion-Raten im gesamten Trichter erzielen können.“
Danke fürs Lesen,
Walter Thompson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Einfädeln in die Nadel: Ein Blick auf Paul Judges Pläne für den Open Opportunity Fund von Softbank
Bildnachweis: Paul Richter /
Dominic Madori-Davis interviewte Paul Judge, den neuen Vorsitzenden des kürzlich umbenannten Open Opportunity Fund von Softbank.
Mit Plänen für einen neuen 150-Millionen-Dollar-Fonds, der Gründer aus traditionell marginalisierten Gemeinschaften unterstützen soll, übernimmt Judge das beziehungsbasierte Modell, das Risikokapital definiert.
„Es ging darum, ein ‚warmes Intro‘ zu bekommen, und die Leute prahlen damit – ‚Oh, man muss jemanden kennen, um ein Treffen mit mir zu bekommen‘“, sagte er.
„Meiner Ansicht nach hat das zur Schließung des Systems geführt.“
Bevor Sie Ihre Cloud-Ausgaben kürzen, sollten Sie erwägen, Ihre Rechnungsdaten intern zu teilen
Bildnachweis: Frau (öffnet sich in einem neuen Fenster) / Getty Images
Jedes Startup steht in diesem makroökonomischen Umfeld unter dem Druck, Geld zu sparen. Und da jeder für Cloud-basierte Dienste bezahlt, ist dies ein ideales Ziel für Kostensenker.
Aber es ist kein Alles-oder-Nichts-Spiel, sagt Naveen Zutshi, CIO beim Unternehmenssoftwareunternehmen Databricks. Er sagt, sein Unternehmen habe die Cloud-Ausgaben um 25 % gesenkt – nicht durch die Umstellung auf On-Premise-Lösungen, sondern „durch die Bereitstellung von Transparenz darüber, wo und wie das Team Ausgaben getätigt hat“.
In diesem TC+-Artikel beschreibt er die Methodik, die Databricks entwickelt hat, um Kostenzuordnungs-Tagging, Sichtbarkeits-Dashboards und andere Tools zu nutzen, um das gesamte IT-Budget zu reduzieren.
„Es ist möglich, Lücken zum Schneiden zu finden“, sagt Zutshi. „Aber machen Sie es nicht leichtfertig: Bei der Reduzierung der Cloud-Ausgaben muss es mehr darum gehen, das Budget für einen langfristigen ROI zu optimieren, als darum, Kosten zu senken.“
So schreiben Sie die perfekte Kaltakquise-E-Mail an Investoren
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Mit ein wenig Recherche kann jeder angehende Gründer eine Tabelle mit Namen und E-Mail-Adressen der Investoren erstellen, die er anpreisen möchte.
Eine persönliche Vorstellung ist weitaus effektiver, aber Haje Jan Kamps sagt, dass Kaltakquise-E-Mails effektiv sein können, solange Sie einige grundlegende Best Practices befolgen.
Regel 1? „Kurz ist gut.“
In diesem Artikel erklärt er, wie man ein ganzheitliches Verständnis der These eines Investors erlangt, und stellt zwei E-Mail-Vorlagen vor, von denen eine von ChatGPT geschrieben wurde (Spoiler: Es ist schrecklich).
Führungskräfte sagen, dass sie sich ESG verpflichtet fühlen, aber die Daten zeigen etwas anderes
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Verbraucher sagen, dass sie daran interessiert sind, Produkte von Unternehmen mit Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen (ESG) zu kaufen, aber „die Google Cloud Sustainability Survey 2023 deutet darauf hin, dass die Entschlossenheit der Führungskräfte nachlässt“, berichten Tim De Chant und Ron Miller.
Unter Verweis auf die allgemeine wirtschaftliche Lage und den Druck, die Einnahmen zu steigern, „stellte der Bericht fest, dass die Zahl der umgesetzten und nicht nur geplanten Nachhaltigkeitsprojekte im Vergleich zum Vorjahr um 8 % zurückgegangen ist.“
Aber die Selbstauskunft ist schwierig: 59 % der Umfrageteilnehmer gaben an, dass sie ihre ESG-Bemühungen auch übertrieben hätten.
Um diese Organisationen stärker zur Rechenschaft zu ziehen, „werden Daten benötigt, und Startups könnten dabei helfen“, schreiben Tim und Ron.