Etwa Mai 2020fast alles wurde online verschoben, und Investment-Pitches gehörten zu den ersten, die dies taten.
Das gesamte Milieu rund um die Startup-Finanzierung hat sich über Nacht verschoben. Für viele Unternehmen, die ihre Geschäfte online tätigen, war die Umstellung auf das Internet kein Schock. Die Mehrheit der VC-Firmen nutzte jedoch nur einen Offline-Ansatz.
Es ist für Gründer unmöglich, beim Online-Pitching „den Raum zu lesen“, was sie stark benachteiligt. Das haben Untersuchungen von Chia-Jung Tsay, Professorin an der UCL School of Management, ergeben Menschen zuverlässig vorhersagen konnten welche Unternehmer allein auf der Grundlage der physischen Hinweise der Gründer wie Körpersprache, Mimik und Bühnenpräsenz finanziert würden.
Im Wesentlichen stellt dieses neue Pitching-Modell ein neues Problem für Gründer dar: Es ist entscheidend, die Aufmerksamkeit der Investoren zu behalten, aber es ist auch herausfordernder als je zuvor. Hier kann der „Teaser-Trailer“ zu Gunsten eines Startups wirken.
Wenn Anleger den Teaser ohne Kommentar nicht verstehen können, ist mehr Arbeit erforderlich.
Bei Flint Capital hören wir uns jährlich rund 1.500 Online-Pitches an. Nachdem ich in 10 Jahren 15.000 Pitches gehört habe, habe ich eine Vorstellung davon, wie man effektiv Teaser erstellt und nutzt, die Gründer wertvoll finden können, wenn sie online Pitchen.
Warum ist ein Teaser so wichtig?
Es bereitet Ihren Kontakt auf die große Präsentation vor.
Jeder gute Pitch beginnt vor dem Pitch. Es ist immer vorzuziehen, einen vertrauenswürdigen Kontakt zu haben, z. B. einen anderen Investor oder Gründer eines Portfoliounternehmens, der Sie den Investoren empfehlen kann, bevor Sie sie treffen.
Meiner Erfahrung nach resultieren etwa 85 % der Geschäftsabschlüsse aus einem Pitch eines empfohlenen Gründers. Das bedeutet, dass eine erste Vorstellung darin bestehen sollte, dass der Gründer seinem Kontakt diesen Teaser gibt, um den Investoren Appetit zu machen.
Sie können sich das als Erweiterung Ihres „Elevator Pitch“ vorstellen. Da wir nicht die gleichen Gelegenheiten für persönliche Treffen bekommen, können Gründer auf diese Weise die Aufmerksamkeit der Investoren auf sich ziehen.
Es gibt Ihnen eine proaktive Rolle im Pitching-Prozess
In den meisten Fällen bitten Investoren Sie um einen Überblick über Ihre Idee, bevor der erste Online-Pitch-Call stattfindet. Wenn Sie im Voraus einen Teaser-Trailer zusammenstellen, haben Sie die Möglichkeit, in Ihrem ersten Eindruck für VCs zu glänzen.
Fügen Sie Dinge hinzu, die das Interesse der Anleger wecken, und lassen Sie sie sich fragen, wie Sie diese Idee umsetzen können. Lassen Sie sie Dinge denken wie: „Das ist eine ungewöhnliche Zahl. Ich frage mich, wie sie zu diesem Schluss gekommen sind?“ Achten Sie jedoch darauf, nicht zu dramatisieren, da dies abschreckend wirken kann.
Es verschafft Ihnen den Verkaufsvorteil, stetig Interesse aufzubauen
Denken Sie an das Sprichwort des Verkaufs: „Sie haben 30 Sekunden, um drei Minuten zu kaufen.“