Hardware-Startups haben Ein gravierender Nachteil gegenüber SaaS-Unternehmen: Nach der Auslieferung sind Änderungen am Produkt kaum noch möglich. Das heißt, Sie sollten es am besten richtig machen. Aber zu wissen, was zu versenden ist, kann eine Herausforderung sein. Prelaunch.com ist mir dieses Jahr zum ersten Mal auf der CES in Las Vegas aufgefallen, wo das Unternehmen eine „Wand aus Flops“ hatte: Produkte, die hergestellt wurden, aber keinen kommerziellen Erfolg hatten.
Anfang dieses Jahres hat das Unternehmen eine Startrunde in Höhe von 1,5 Millionen US-Dollar aufgelegt, und ich habe bereits mit dem Firmengründer darüber gesprochen, was es braucht, um Hardwareprodukte zu risikofrei zu machen. Als Teil dieses Interviews gelang es mir, das Team dazu zu überreden, mir das Pitch-Deck genauer anzusehen, mit dem es die 1,5 Millionen Dollar gesammelt hatte.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
- Titelfolie
- Zusammenfassungsfolie
- Folie zum Marktkontext
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Problem mit der vorhandenen Lösungsfolie
- Produktfolie 1
- Ergebnisfolie
- Produktfolie 2
- Produktfolie 3
- Produktfolie 4
- Vision-Folie
- Value-Requisitenrutsche
- Traktions- und Metrikfolie
- Geschäftsmodell und Preisfolie
- Markttrends-Folie
- Warum jetzt rutschen
- Team-Folie
- Die Ask-Folie
- Kontaktieren Sie uns Folie
Drei Dinge zu lieben
Prelaunch hat offensichtlich eine sehr klare Vorstellung davon, wohin es gehen möchte, und es präsentiert dies wunderschön in seinem Slide-Deck. Gleichzeitig macht das Unternehmen einige ziemlich elementare Fehler, und dem Deck fehlen einige wichtige Informationen. Trotzdem gibt es hier viel zu lieben, also lass uns eintauchen und einen Blick darauf werfen.
Teile den Gewinn
Auf Folie 8 zeigt das Unternehmen die gemessene Wirksamkeit seines Handelns, was im Wesentlichen darauf hindeutet, dass es eine Art Kristallkugel entwickelt hat.
[Slide 8] In der Lage zu sein, die Nachfrage nach einem Produkt mit einer Genauigkeit von mehr als 85 % vorherzusagen, ist eine unglaubliche Leistung. Bildnachweis: Vor der Markteinführung
Wenn Sie Ihre eigene Präsentation zusammenstellen, denken Sie darüber nach, ob Sie eine ähnliche Metrik haben, auf die Sie sich beziehen können, eine, die veranschaulicht, wie viel besser das Leben Ihrer Kunden sein wird, wenn sie Ihr Produkt verwenden.
In den Folien 1-7 stellt Prelaunch seinen Problembereich und die Herausforderungen dar, die es im Hardware-Ökosystem angeht. Auf dieser Folie schließt es den Kreis und behauptet, dass das, was es tut, sehr gut funktioniert. Für Hardwarehersteller und die Leute, die wissen, wie sie arbeiten, ist eine Genauigkeit von 86 % bei der Prognose der Produktnachfrage das Beste, was es nur geben kann; es kann auch eine Kristallkugel sein. Dies ist eine unglaublich starke Behauptung, die einen großen Teil dazu beiträgt, zu bestätigen, dass das Unternehmen etwas baut, das für Hardwarehersteller möglicherweise ein unverzichtbares Werkzeug ist.
Wenn Sie Ihre eigene Präsentation zusammenstellen, denken Sie darüber nach, ob Sie eine ähnliche Metrik haben, auf die Sie sich beziehen können, eine, die veranschaulicht, wie viel besser das Leben Ihrer Kunden sein wird, wenn sie Ihr Produkt verwenden. Es ist ein großartiges Werkzeug zum Geschichtenerzählen – wenn es einer genauen Prüfung standhält.
Eine kühne Vision
[Slide 12] Viel Platz zum Wachsen. Bildnachweis: Vor der Markteinführung
Die Marktgröße ist immer eine interessante Herausforderung für Startups, aber die Vision von Prelaunch, kombiniert mit seinen Behauptungen, wie viel Risiko bei der Hardwareherstellung verringert werden kann, ist eine überzeugende Geschichte. Natürlich viele Produkteinführungen Tun Beginnen Sie bereits mit einer Marktforschungsphase, aber Prelaunch zielt darauf ab, die teuren Marktforschungstools, die Herstellern von High-End-Produkten zur Verfügung stehen, in die Hände aller zu legen, einschließlich Start-ups, Großunternehmen und Menschen, die daran interessiert sind, menschliche informiertes Produktdesign.
Zeigen, nicht sagen
[Slide 11] Zu zeigen, was das Tool tut, hilft zu erklären, warum es nützlich ist. Bildnachweis: Vor der Markteinführung
Prelaunch verwendet vier Folien, um verschiedene Aspekte seines Produkts zu zeigen, und fasst die Analysen, Berichte und einen großen Teil des Funktionsumfangs zusammen, der im Produkt des Unternehmens verfügbar ist. Aber es war in der Lage, dies mit einer einfachen Reihe von Screenshots zu tun, anstatt die Folie mit Worten zu überladen.
Dieser Teil der Geschichte ist sehr Show-Don’t-Tell und beschreibt ein paar wichtige Dinge über das Unternehmen und sein Produkt: Es ist in der Lage, komplexe Dashboards zu erstellen, die große Mengen an Informationen einfach vermitteln, und es ist in der Lage, ein Produkt, das intuitiv und umsetzbar ist.
Traktion in Hülle und Fülle!
Normalerweise füge ich nur drei Dinge hinzu, die mir gefallen, aber diese Folie musste ich auch hinzufügen …
[Slide 14] In den vier Monaten seit dem Start hat Prelaunch ein unglaubliches Wachstum erlebt. Bildnachweis: Vor der Markteinführung
Es gibt eine Folie, die alles andere übertrumpfen wird, was im Geschäft vor sich geht, und das ist Traktion. Ein schreckliches Team, das Traktion hat, ist kein schreckliches Team. Ein schreckliches Produkt, das Einnahmen erzielt, ist kein schreckliches Produkt. Ich bin überrascht, dass das Prelaunch-Team bis Folie 14 gewartet hat, um diese Zahlen zu veröffentlichen. Aber 133.000 US-Dollar ARR nach nur vier Monaten sind unglaublich beeindruckend, und obwohl die 800 registrierten Unternehmen eine Eitelkeitsmetrik sein könnten, wenn das alles Käufer auf dem Markt für ein Produkt wie Prelaunch sind, ist das eine kräftige, vielversprechende Pipeline.