Wie Sie die Nachfrage nach Hardwareprodukten testen und bewerten, bevor Sie die Fabrik hochfahren
Die Herstellung realer, greifbarer Objekte, die man anfassen kann, ist oft viel riskanter als die Entwicklung von Software. Sobald Sie 10.000 Thingamajigs erstellt haben, ist es viel schwieriger, Änderungen daran vorzunehmen als in der Softwarewelt, wo Sie ein Update pushen können, wenn Sie etwas optimieren möchten.
In der Welt der Fertigung stellt sich daher die Frage: Wie kann ich sicherstellen, dass ich das Richtige für das richtige Publikum baue?
Als ich letzte Woche über die 1,5-Millionen-Dollar-Spendenaktion von Prelaunch.com schrieb, fragte ich Firmengründer Narek Vardanyan, was seiner Meinung nach die größten Fallstricke in der Hardwareentwicklung sind.
Messung der richtigen Benutzer
Um wirklich zu verstehen, was Ihre Kunden wollen, empfiehlt Vardanyan, zu studieren, was Ihre potenziellen Kunden tatsächlich tun, und nicht, was sie sagen, dass sie tun werden.
In einer idealen Welt bedeutet das, sie dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen oder zumindest eine Anzahlung zu leisten. Echte Kaufabsicht ist wertvoller als jemand, der einfach sagt: „Ja, ich würde das Ding kaufen.“
„Sie müssen Entscheidungen treffen, die auf dem tatsächlichen Verhalten der Menschen basieren. Sie müssen sicherstellen, dass die Daten, die Sie verfolgen, von den richtigen Personen stammen“, sagte Vardanyan. „Die Arbeit mit Leuten, die Geld hinlegen, wirkt wie ein Filter: Man behält nur die Leute, die ihr Geld wirklich riskieren wollen. Mit anderen Worten, Ihre potenziellen Kunden.“