Weniger als ein Jahr nach dem Start hat das kenianische B2B-Bautechnologie-Startup Jumba Kunden in wichtigen Regionen des ostafrikanischen Landes gewonnen, ein Beweis für das Wachstum, das es in den letzten 10 Monaten erlebt hat.
Jumbadas es Baustoffhändlern (die vor Ort als Baumärkte gelten) ermöglicht, ihre Vorräte aufzufüllen, und Immobilienentwicklern den Zugriff auf die für ihre Projekte benötigten Vorräte, behauptet, bis Ende des letzten Quartals ein dreifaches Quartalswachstum verzeichnet zu haben Jahr.
Mitgründer und CEO Kagur Wamunyusagte gegenüber Tech, dass das Startup, das derzeit 60 % der 47 kenianischen Bezirke abdeckt, seine Aktivitäten im Land ausbaut, um mit der wachsenden Nachfrage nach Baumaterialien Schritt zu halten, gestützt durch eine Finanzierung in Höhe von 4,5 Millionen US-Dollar, die es in der Seed-Runde gesichert hat.
Die Runde wurde von LocalGlobe geleitet, mit Beteiligung von Enza Capital, das letztes Jahr seine 1-Millionen-Dollar-Pre-Seed-Runde leitete, Foundamental, Seedstars International Ventures, Logos Ventures, SpeedInvest, First Check Africa und Alumni Angel Network.
„Wir wachsen sehr schnell und unser Problem war schon immer, dass wir viel mehr Nachfrage haben, als wir erfüllen können“, sagte Wamunyu.
„Die meisten unserer Kunden befinden sich in Landkreisen außerhalb der Hauptstadt Nairobi, und der Grund dafür ist, dass die Fertigung in Nairobi zentralisiert ist, die Kunden jedoch im ganzen Land ansässig sind, und hier kommen wir ins Spiel, weil wir beim Vertrieb helfen“, sagte sie.
Mitbegründer des Startups mit Miano Njoka (CTO) begann Jumba mit der Belieferung von Einzelhändlern, begann aber später mit der Lieferung von Baumaterialien an Entwickler, was laut Wamunyu von der Nachfrage informiert wurde.
„Wir haben festgestellt, dass der Bedarf nicht nur bei den Baumärkten besteht, sondern auch bei den Entwicklern, weil sie die Produkte auch bei uns anforderten“, sagte sie.
Jumba vereinfacht die Beschaffung von Baumaterialien durch einen gemeinsamen Marktplatz für Einzelhändler und Entwickler, der den Umgang mit mehreren Lieferanten erleichtert.
Kunden greifen über seine Webplattform auf Produkte zu, aber sein Team von Vertriebsmitarbeitern in den verschiedenen Ländern hilft auch bei der Kundenbeschaffung. Jumba verhandelt dann mit den Herstellern Rabattpreise (zuzüglich ihres Aufschlags).
„Unsere ist ein One-Stop-Shop, wir verwalten die Beschaffung und Logistikprobleme. Durch die Nutzung unserer Plattform haben sie auch Zugriff auf ihre Dokumente und Rechnungen, die sie abgleichen können“, sagte Wamunyu, ein Bauingenieur und Bauunternehmer, der in der Vergangenheit auch Uber und Kobo360 dabei geholfen hat, ihre Dienstleistungen in Afrika zu skalieren.
„Wir betreiben interne Logistik als eine der Möglichkeiten, wie wir Effizienz schaffen, um Menschen auf eine Weise zu beliefern, die für sie nicht so teuer ist, auf Waren zuzugreifen.“
Das Startup löst auch die Finanzierungsprobleme für Einzelhändler durch kurzfristige Finanzierungen, die von seinen Bankpartnern unterstützt werden, und plant, auch Entwicklern langfristige Kredite zu gewähren.
„Einzelhändler können über Dienstleistungen wie „Jetzt kaufen, später bezahlen“ von unseren Bankpartnern auf Finanzierung zugreifen. Baustellen werden auch die Möglichkeit haben, die Materialien für die Fertigstellung der Arbeiten in naher Zukunft zu beschaffen“, sagte Wamunyu und fügte hinzu: „Wir legen großen Wert darauf, den Kunden zu verstehen und zu verstehen, was er braucht, seine Schwachstellen und dann maßzuschneidern unsere Produkte, um sie zu passen. Wir tun dies, um den Zugang und den Cashflow freizuschalten.“
Jumba erschließt die Bauindustrie in Kenia, die voraussichtlich weiter wachsen wird, gestützt durch Mega-Infrastrukturprojekte. Außerdem sagt Wamunyu, dass sie inspiriert ist, die Herausforderungen in diesem Sektor weiter zu lösen, in der Hoffnung, das Wohnungsdefizit in Kenia zu überbrücken, das bei 80 % liegt.
„Mit unserem B2B-Marktplatz bleibt unsere Vision weiterhin die Vertikalisierung im Bauwesen und die Lösung der Probleme in der Branche. Kenia wird unser Kernmarkt bleiben, die Chancen hier sind riesig. Wir planen, in diesem Markt zu skalieren, um mehr Kunden zu gewinnen, bevor wir den nächsten Markt erkunden“, sagte sie.