Die globalen Fusionen und Akquisitionsmarkt schossen im Jahr 2021 in die Höhe, mit insgesamt fast 6 Billionen Dollar in Geschäften, die in diesem Jahr aufgezeichnet wurden. Das Tempo der Geschäftsabwicklung etwas verlangsamt im Jahr 2022, aber der Markt nimmt wieder Fahrt auf, wobei große Akquisitionen im vergangenen Jahr 28 % des gesamten Transaktionswerts ausmachten.
Jetzt, da der M&A-Markt wieder auf Kurs zu sein scheint, ist es für Startups wichtig, sich der Warnsignale bewusst zu sein, auf die sie achten müssen, wenn sie einen Verkauf in Betracht ziehen. Nachdem ich mein erstes Startup im Jahr 2020 unter widrigen wirtschaftlichen Umständen verkauft hatte, stellte ich fest, dass es einige Dinge gab, von denen ich wünschte, ich hätte sie gewusst, bevor ich diesen Weg einschlug.
Wichtige Ideen, die Sie beim Verkauf an ein Unternehmen beachten sollten
Du wirst eher alleine erfolgreich sein
Große Unternehmen überlegen normalerweise, wie sie ein potenzielles Akquisitionsziel in ihre etablierte Organisation integrieren und entwickeln können.
Das ist an sich nicht schlecht, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dies oft bedeutet, dass sie den Kern Ihres Unternehmens ändern können (und werden), wenn es ihren Zwecken entspricht.
Sie werden nicht die Kontrolle haben
Wenn Sie übernommen werden, ist es üblich, dass der CEO einige Jahre im Unternehmen bleibt, um den Übergang zu erleichtern. Sie werden jedoch nicht mehr der eigentliche Entscheidungsträger sein, und Sie verlieren möglicherweise die Fähigkeit zur Gestaltung.
Käufer, die Ihnen nach der Übernahme kein transparentes Bild von der Zukunft Ihres Unternehmens vermitteln können, haben wahrscheinlich nicht Ihre besten Interessen im Sinn.
Sie werden ein Manager unter anderen Managern sein, die andere Prioritäten haben, und Sie müssen möglicherweise zusehen, wie sich Ihr Unternehmen in eine Richtung entwickelt, die Ihnen nicht gefällt.
Das Wachstum Ihres Unternehmens hat möglicherweise keine Priorität
Dies ist eine harte Wahrheit, über die niemand spricht: Ihr Startup ist wahrscheinlich nur ein Sprungbrett, um das Geschäft eines anderen zu skalieren oder die Aktienkurse in die Höhe zu treiben.
Aktiengesellschaften kümmern sich selten um die Betriebseffizienz und Gesundheit Ihres Unternehmens. Manchmal erwerben große Unternehmen kleine, um Konkurrenten auszuschalten oder weil es billiger ist, als zu versuchen, ein neues Team für ein Projekt einzustellen und zu schulen. Leider darf dies keine Weiterentwicklung Ihres Produkts beinhalten.
Selbst wenn ein Unternehmen mehr Geld bietet, ist es wichtig herauszufinden, ob es vorhat, Ihr Team einfach zu feuern und die Technologie zu übernehmen, oder ob es konkrete Pläne hat, Ihre Marke voranzubringen.
Glück ist optional
Unternehmen sind nicht verpflichtet, Sie oder Ihr Team glücklich zu machen, sobald Sie unter ihrem Dach sind. Sie haben ihre eigene Agenda, die beinhalten kann oder auch nicht, Ihrem Unternehmen die Freiheit zu geben, zu wachsen und sich zu verbessern.
Das bedeutet nicht, dass diese großen Unternehmen Ihnen die Akquise-Erfahrung vermiesen; Es ist einfach wichtig, sich daran zu erinnern, dass sie nicht verpflichtet sind, Ihnen zu gefallen, besonders wenn es gegen ihre Pläne verstößt.