Der Gründer von Captain, Demetrius Grey, hat bisher beeindruckende 107,3 Millionen US-Dollar gesammelt, aber er ist kein Anfänger. Während sein erstes Startup, WeatherCheck, nicht so funktionierte, wie er es sich vorgestellt hatte, ebnete dieses Geschäft den Weg für seinen aktuellen Erfolg.
„Die Anreize waren nicht aufeinander abgestimmt“, erklärt Gray.
Sein aktuelles Start-up, Captain, schießt Geld an Auftragnehmer für Hausreparaturen nach Naturkatastrophen und wird dann von Versicherungsgesellschaften oder der Regierung erstattet.
Die Idee ist bei den Investoren angekommen: Mit den unten beschriebenen Methoden konnte Gray 100 Millionen US-Dollar an Venture Debt und 7,3 Millionen US-Dollar an Private Equity aufbringen.
Ich habe Nuggets wertvollen Wissens zusammengestellt, das er mit mir über seine Erfahrungen bei der Kapitalbeschaffung, der Verbesserung von Pitches und Networking sowie über die Strategien geteilt hat, die er als schwarzer Gründer am hilfreichsten fand.
Fundraising als schwarzer Gründer
Grey hat viele Mentorbeziehungen aufgebaut, insbesondere in der Community der schwarzen Unternehmer. Er sagt, er sehe oft, dass schwarze Gründer zu schnell aufhören, Spenden zu sammeln.
Er sagt, jeder hört „nein“, aber es ist wichtig, weiterzumachen. Irgendwann wirst du einen Investor oder einen Fonds finden, der liebt, was du tust.
Sein zweiter Tipp dreht sich alles um eine Show: Unvergesslich zu sein, ist der Unterschied zwischen übergangen werden und der Finanzierung Ihres Startups.
„Es ist eine Aufführung“, sagt er. „Die schwarze Gemeinschaft [is] eine Gemeinschaft von vielen Entertainern und Sportlern. Nehmen Sie ein Stichwort von Serena Williams, Mike Tyson, Floyd Mayweather, LeBron James – den Großen – und behandeln Sie es wie eine Aufführung.“
Drei Möglichkeiten zu erhöhen
Gray gliedert die Methoden, mit denen er Spenden sammelte, in drei Schritte:
„Die Leute sehen die Überschrift ‚107 Millionen Dollar gesammelt‘. Was sie nicht wirklich verstehen, ist, dass es ein fortschreitender Prozess des Aufbaus von Beziehungen im Laufe der Zeit war, der dies möglich gemacht hat.“ Demetrius Gray, Gründer, Hauptmann
Verwenden Sie Tier-3-Investoren, um absolut perfekt zu werden
Es ist die Norm, erstklassige Investoren auf Ihren Cap-Tisch zu holen, aber Grey sagt, dass Sie kleinere VCs nicht rabattieren sollten. Er verwendete mehrere Tier-3-VCs als Resonanzboden für das Tonhöhen-Feedback.
„Die meisten VCs wären ein wenig schockiert, wenn sie wüssten, dass sie auf diese Weise verwendet werden, aber es passiert häufig. Wir haben das Spielfeld perfektioniert [with] kleinere Fonds und weniger bekannte VCs“, sagt er.
Solange Sie nicht völlig den falschen Baum bellen, verschwendet diese Taktik wahrscheinlich auch nicht die Zeit der VCs. Kleinere Schecks könnten immer noch von untergeordneten VCs kommen.