Compliance ist ein Muss, aber auch Mittel zum Zweck
SaaS-Startups sind früher als früher daran arbeiten, Unternehmenskunden zu gewinnen, und dies ändert ihre Roadmap.
„Was ich gesehen habe, ist, dass immer mehr Unternehmen mit Table Stakes-Unternehmensfunktionen starten […] während diese früher mit jährlichen wiederkehrenden Einnahmen von näher an 5-10 Millionen US-Dollar hinzugefügt wurden. getwittert David Peterson, Partner bei Angular Ventures.
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Diese Must-Have-Funktionen für Unternehmen mögen auf den ersten Blick wie Akronymsuppe aussehen, von SSO bis SOC 2 und ISO 27001. Aber sie laufen tatsächlich auf ein grundlegendes Bedürfnis hinaus: Vertrauen. Und nur weil der Anbieter ein Startup ist, heißt das nicht, dass die Standards gesenkt werden können.
„Unternehmenskunden erwarten von Startups, dass sie die gleichen Verkaufsbeschaffungsprozesse durchlaufen und die gleichen Sicherheits-, Datenschutz- und Compliance-Anforderungen erfüllen wie andere Anbieter“, stellte die VC-Firma Work-Bench in a fest Spielbuch Co-Autor mit dem New Yorker Startup Laika.