Wenn Sie dachten, die Eierpreise seien außer Kontrolle geraten, die SaaS-Inflationsrate übertrifft den Rest der Wirtschaft.
In den USA wachsen die SaaS-Ausgaben 3,5-mal schneller als die Marktinflation. In Australien und Großbritannien steigt dieser Wert laut Eldar Tuvey, Gründer und CEO von Vertice, auf das Fünffache.
„Wenn die Senkung der SaaS-Kosten für Ihr Unternehmen im Jahr 2023 oberste Priorität hat, ist die Verbesserung Ihrer Software-Verhandlungsstrategie der richtige Ausgangspunkt“, schreibt er.
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Sinnvolle Einsparmöglichkeiten zu finden, kann Ihre Laufbahn verlängern und sogar Entlassungen verhindern: Dieser Artikel enthält Taktiken und Strategien für die Zusammenarbeit mit Anbietern, um die Vertragsdauer zu verkürzen und günstigere Konditionen zu vereinbaren.
„Das Aushandeln aller Verträge, aus denen Ihr SaaS-Stack besteht, bietet langfristige Einsparungen, indem die Auswirkungen steigender Preise abgemildert werden“, sagt Tuvey.
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Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Wann man einen Freemium-Plan erstellt und wie man ihn richtig macht
Bildnachweis: Jonathan Knowles (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Die SaaS-Preisgestaltung gibt es in drei Varianten: das klassische verkaufsorientierte Modell, kostenlose Testversionen, die die Benutzer schließlich zwingen, eine Entscheidung zu treffen, oder Freemium-Pläne, die hoffentlich genug Wert bieten, damit sie immer wiederkommen.
„Angesichts der offensichtlichen Unterschiede zwischen diesen Modellen sollte die Auswahl recht einfach sein“, schreibt Konstantin Valiotti, Product Director of Growth bei PandaDoc. „Die aktuellen Marktbedingungen unterstützen es jedoch nicht, nur ein einziges Modell zu haben.“
In diesem TC+-Artikel erklärt er, wie Sie den richtigen Zeitpunkt für die Einführung eines Freemium-Plans ermitteln und, was ebenso wichtig ist, wann dies nicht der Fall ist. Er enthält auch einen taktischen Rahmen für die Entwicklung von Freemium-Produkten, der Anwendungsfälle für die begrenzte und unbegrenzte Nutzung enthält.
„Jede Strategie ist einzigartig und hängt von der Vorstellung des Unternehmens ab, wie es vorgehen möchte“, schreibt Valiotti. „Deshalb sollten Sie Freemium als Erweiterung Ihrer Strategie betrachten und prüfen, ob es das Richtige für Sie ist.“
Was bedeuten die jüngsten Änderungen der staatlichen Steuern für US-amerikanische SaaS-Startups?
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Für SaaS-Startups kann die Steuerzeit ein Rätsel aufwerfen.
Einige Staaten betrachten Software-as-a-Service-Produkte als, äh, Dienstleistungen, während andere sie als, äh, Produkte klassifizieren.
„Es gibt auch das Problem der Bündelung an sich“, so der Startup-Steuerberater Ardy Esmaeili. „SaaS wird vielleicht nicht besteuert, aber in Kombination mit Hardware.“
Um Gründern zu helfen, ihre Haftung besser zu verstehen, gibt Esmaeili Tipps, wie sie den physischen Nexus eines Unternehmens identifizieren können, und listet mehrere SaaS-Kategorien auf, die Staaten wahrscheinlich besteuern werden.
„Beauftragen Sie so früh wie möglich einen Experten“, schreibt er. „Glauben Sie nicht, dass Sie sich jetzt noch keine Gedanken darüber machen müssen, denn das Warten kann große Konsequenzen auf der ganzen Linie haben.“
Wo sollte der Vertrieb in produktorientierten Unternehmen sitzen?
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Startups in der Frühphase, die eine produktorientierte Wachstumsstrategie verfolgen, benötigen möglicherweise keine Vertriebsteams, um ihren Kundenstamm aufzubauen.
Bevor sein Unternehmen von Salesforce übernommen wurde, sagte Stewart Butterfield, CEO von Slack: „Ich denke, wir können auf traditionelle Weise ohne ein Vertriebsteam davonkommen, wahrscheinlich für immer.“
Heute verfügt Slack über ein „Erweiterungsproduktteam“, das Produkt-, Data Science- und Vertriebsabläufe integriert.
Laut Elena Verna, Interim Head of Growth bei Amplitude, „beginnen Produkt und Vertrieb sehr eng als Einheit zusammenzuarbeiten, wie Bruder und Schwester.“