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Die Einführung von produktgesteuertem Wachstum verändert die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen ihr Geschäft führen, und veranlasst einige von ihnen, ihre Teams neu zu organisieren. Was wäre, wenn „Vertrieb und Produkt“ oder „Vertrieb und Wachstum“ sinnvoller wären als „Vertrieb und Marketing“? Lass uns erforschen. — Anna
Der neue Fokus des produktgeführten Vertriebs
Produktgeführter Verkauf ist ein Modell, bei dem das Produkt und nicht traditionelles Marketing Unternehmen hilft zu verstehen, wer ihr nächster großer Kunde sein könnte.
Denken Sie zum Beispiel an ein Unternehmen für Freemium-Entwicklungstools: Anstatt zu verfolgen, welcher CTO sein neuestes Whitepaper heruntergeladen hat, suchen sie nach Organisationen, die bereits Dutzende von Mitarbeitern haben, die sich täglich mit ihrem Produkt beschäftigen.