Es gibt keinen Mangel von Tools für Brainstorming, Zusammenarbeit und die Aufbewahrung Ihres gesamten Wissens an einem Ort. Dennoch scheint es, gemessen an der Anzahl neuer Tools, die regelmäßig auf den Markt kommen, dass die Leute von den verfügbaren Tools frustriert sind.
Skrintal hat kürzlich 1 Million US-Dollar für den Aufbau seines visuellen kollaborativen Wissensdatenbank-Tools aufgebracht und sein Deck geteilt, damit wir einen Blick unter die Haube werfen können.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
- Titelfolie
- Problemfolie Teil 1
- Problemfolie Teil 2
- Lösungsfolie Teil 1
- Lösungsfolie Teil 2
- Wertversprechen-Folie
- Benutzerreferenzen Folie
- Traktionsrutsche
- Einnahmen-Folie
- Retentionsfolie
- Benutzerprofilfolie
- Wachstumsprojektionsfolie
- Vision-Folie
- Die Ask-Folie
- Kontaktfolie
- Anhänge Deckblatt
- Anhang 1: Warum jetzt?
- Anhang 2: Wettbewerbslandschaft
- Anhang 3: Produkt- und Wachstumsmodell
Drei Dinge zu lieben
Scrintal betritt einen überfüllten und chaotischen Markt; Ohne es wirklich zu versuchen, kann ich fünf oder sechs etablierte Konkurrenten in diesem Bereich nennen. Die gute Nachricht ist, dass das Unternehmen das zu wissen scheint und seine Vorteile direkt angeht.
Klarheit des Wertversprechens
[Slide 6] Eine klare Wertstütze zu haben hilft dabei, die Geschichte zu erzählen. Bildnachweis: Skrintal
Das Versprechen einer 10-fachen Steigerung der Arbeitsgeschwindigkeit ist eine höllische Behauptung, und als angehender Investor würde ich gerne einen Beweis sehen – aber die Geschichte ist sehr gut erzählt. Diese Wertversprechen-Folie kommt nach einer ziemlich gründlichen Untersuchung des Problembereichs und der Lösung, die das Unternehmen entwickelt, und bringt große Klarheit darüber, was das Tool tut und für wen es es tut.
Storytelling, um die Vorteile zu erklären
[Slide 7] Scrintal leistet großartige Arbeit darin, seine frühen Kunden dazu zu bringen, den Großteil des Geschichtenerzählens zu übernehmen. Bildnachweis: Skrintal
Ihre Benutzer dazu zu bringen, Ihre Geschichte für Sie zu erzählen, ist eine so offensichtliche Storytelling-Technik, die häufig in Verkaufsdecks verwendet wird. Es wird bemerkenswert selten in VC-Pitch-Decks verwendet, was ich sehr schade finde. Hier verwendet Scrintal seine Kundenreferenzen, um verschiedene Verkaufsargumente und Vorteile auf eine Weise hervorzuheben, die sich nahtlos und elegant anfühlt.
Die auf der Folie gezeigten Statistiken (66 % weniger verwendete Apps, 50 % weniger Zeitaufwand, 30 % weniger Meetings) erzählen einen Teil der Geschichte. Die Schlagzeilen sagen etwas anderes. Die Zitate sind hilfreich, um die Geschichte noch weiter zu vervollständigen, und selbst ein kurzer Überblick über die Berufsbezeichnungen der Personen, die die Erfahrungsberichte teilen, hilft, einen Eindruck davon zu bekommen, wie breit die Unternehmen in der Lage sind, von Scrintal zu profitieren.
Ich nehme an, dass die Stellen, an denen „Benutzername“ steht, redigiert sind und dass das „echte“ Deck die Namen und Unternehmen zeigt, die das Produkt verwenden, aber auch ohne das zeigt es, wie gut Sie Erfahrungsberichte und Benutzerinterviews zu Ihren Gunsten nutzen können .
Für Startups ist diese Folie eine Lektion darüber, wie man kreativ darüber nachdenkt, wie man seine bisherige Reise mit potenziellen Investoren teilt.
Ich bin nicht begeistert davon, wie viel Text diese Folie enthält – Sie würden dies nicht für ein Präsentationsdeck verwenden wollen – aber es ist eine großartige Folie für ein Send-Home-Deck. Es fügt viel Kontext hinzu und tut dies auf eine Weise, die auch ohne Voice-Over oder zusätzliche Informationen sehr einfach zu verstehen ist.
Eine kühne Vision
[Slide 13] Eine klare Vision für die nahe Zukunft ist hilfreich. Bildnachweis: Skrintal
(öffnet in einem neuen Fenster)
Diese Folie ist nicht unbedingt eine Visionsfolie – sie tut viel mehr als das. Es zeigt, wie einige der Bewertungen von Wettbewerbern lauten, und untersucht die Art der Geschäftsmodelle dieser Wettbewerber. Es teilt die Flugbahn seines Plans (obwohl mir die Schrittfunktionen vom visuellen Betriebssystem zum maschinellen Lernen zum Arbeitsbereich zur visuellen Wissensdatenbank etwas unklar sind). In einem Pitch-Kontext sehe ich dies jedoch als hilfreiche Folie, um einige der Gespräche mit den Investoren in die richtige Richtung zu lenken.
Diese Rutsche ist jedoch kein vollständiger Slam Dunk, und es gibt ein paar Dinge, die verbessert werden könnten. Ich wünschte, die Vision wäre klarer: „Transform the way 1B+ people create ideas“ ist ziemlich flauschig. Ja, das Unternehmen will es transformieren, aber von was zu was und warum? Es ist auch ein wenig verwirrend für mich, warum das Unternehmen nur über den europäischen Markt spricht – es ist eine große Welt da draußen, und die Preise des Unternehmens sind in US-Dollar angegeben, daher ist es verwirrend, die Grenze der „Plattformerweiterung“ selbst zu sehen.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Scrintal hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!
Drei Dinge, die verbessert werden könnten
Eines der wichtigsten Dinge, nach denen Investoren bei der Bewertung eines Startups suchen, ist, ob es in der Lage ist, Schritt für Schritt das Risiko seiner Aktivitäten schrittweise zu verringern. Eine Million Dollar ist nach den meisten Maßstäben keine riesige Fundraising-Runde, und das Unternehmen befindet sich wahrscheinlich in den frühesten Phasen seiner Wertschöpfungsreise. Das bedeutet, dass das Deck etwas ziemlich deutlich machen muss: Was tut es in der aktuellen Phase, um einige seiner Hypothesen zu beweisen? Leider fehlt dem Scrintal-Deck an dieser Front etwas.