Odereine Open-Source-E-Commerce-Plattform, die vom Mitbegründer und ehemaligen CTO von Magento mitgestaltet wurde, gab heute bekannt, dass sie in einer strategischen Wachstumsfinanzierungsrunde 13 Millionen US-Dollar aufgebracht hat.
Die 2012 gegründete Plattform von Oro mit Sitz in Los Angeles umfasst eine Reihe von Anwendungen, darunter OroCommerceseine Flaggschiff-B2B-E-Commerce-Plattform zum Aufbau von Schaufenstern und Marktplätzen; OroMarketplace, eine End-to-End-Verwaltungsplattform speziell für Marktplatzunternehmen; eine Customer-Relationship-Management-Plattform (CRM) genannt OroCRM; und OroPlattformeine schnelle Entwicklungsplattform für Web-Apps.
Während sich ähnliche Akteure in diesem Bereich wie Shopify und Magento weitgehend (wenn auch nicht ausschließlich) auf B2C-Marken konzentrieren, zielt Oro mit seiner E-Commerce-Infrastruktur direkt auf B2B-Unternehmen wie Hersteller, Lieferanten, Distributoren und Großhändler ab. Dies, so CEO und Mitbegründer von Oro Yoav Kutnerist komplexer auszuführen als B2C.
„B2B-E-Commerce hat eine ganz andere Dynamik als B2C-Commerce – anstelle von großvolumigen Transaktionskäufen mit einer rotierenden Gruppe von Verbrauchern konzentrieren sich B2B-Marken auf hochwertige Geschäfte mit einer kleineren Gruppe treuer Kunden“, sagte Kutner gegenüber Tech. „Als solche müssen B2B-Lösungen für den digitalen Handel in der Lage sein, die komplexen Bedürfnisse von Geschäftskäufern mit großen Bestellungen, aufgeteilten Lieferungen, kundenspezifischen Angeboten und vielen anderen Funktionen zu erfüllen und gleichzeitig eine umfassende kontinuierliche Kundenbindung und personalisierte Angebote zu unterstützen.“
Beispiel für die Oro-Plattform Bildnachweis: Oro
Aber darüber hinaus erwarten B2B-Einkäufer jetzt die Art von Benutzerfreundlichkeit, die sie von B2C-Plattformen gewohnt sind, die sie möglicherweise auch anderswo in ihrem Alltag verwenden, was bedeutet, dass B2B-Händler ihre Spielregeln ändern müssen.
„Eine der größten Herausforderungen ist die Bereitstellung robuster und funktionsreicher Verkaufstools auf Unternehmensebene bei gleichzeitiger Bereitstellung eines Einkaufserlebnisses auf Verbraucherebene mit schlanken und optimierten Such-, Einkaufs- und Verfolgungsoptionen“, fügte Kutner hinzu.
Die Dinge werden noch komplexer, wenn man bedenkt, dass ein einzelner Verkäufer möglicherweise völlig unterschiedliche und unterschiedliche Märkte für seine Waren hat. Als Beispiel nannte Kutner einen Glaswarenhersteller, der möglicherweise separate Verkaufsportale einführen muss, die beispielsweise auf die Bereiche Medizin und Gastronomie ausgerichtet sind. Dies kann auch erfordern, dass der Verkäufer für jede Branche unterschiedliche Preisstrukturen festlegt, was Oro durch eine sogenannte „Dynamic Pricing Engine“ ermöglicht, die automatisch neue Preise oder Rabatte basierend auf voreingestellten Regeln und einer vom Verkäufer definierten Geschäftslogik berechnet.
„Die Koordination dieser Vorgänge hinter den Kulissen bringt besondere Herausforderungen für B2B-Unternehmen und E-Commerce-Anbieter mit sich“, sagte Kutner.
Die Geschichte bisher
Das Führungsteam von Oro: Von links nach rechts Yoav Kutner, CEO; Laurent Desprez, Executive Vice President & GM Europe; Dima Soroka, CTO. Bildnachweis: Oro
Zusammen mit den beiden Mitbegründern Jary Carter und Dima Soroka startete Kutner Oro vor etwas mehr als einem Jahrzehnt, kurz nachdem er Magento verlassen hatte, das er im Vorjahr für rund 180 Millionen US-Dollar an eBay verkauft hatte. Adobe kaufte Magento schließlich 2018 für 1,68 Milliarden US-Dollar und in Adobe Commerce umbenannt.
Oro ist in mehrfacher Hinsicht ein ähnliches Angebot wie Magento, vielleicht vor allem seine Open-Source-Grundlagen, die mehr Flexibilität bei Dingen wie Hosting und Bereitstellung bieten und es Unternehmen gleichzeitig ermöglichen, Dinge zu optimieren und an ihre eigenen Anwendungsfälle anzupassen.
Das bedeutet, dass Unternehmen Oro auf Wunsch auf ihrer eigenen Infrastruktur hosten oder es in einer beliebigen Kombination aus lokalen oder öffentlichen und privaten Clouds bereitstellen können.
„Benutzer können auch einfach und schnell zwischen Bereitstellungsmodellen wechseln – zum Beispiel, wenn ein On-Premises-Kunde schnell skalieren und private oder öffentliche Cloud-Infrastrukturen als Reaktion auf einen Anstieg des Webverkehrs nutzen muss“, sagte Kutner. „Und unser hybrider Ansatz gibt Kunden auch die Kontrolle über ihre Daten: Wenn sie die meisten Workloads in der Cloud ausführen, aber beispielsweise ein eigenes sicheres Rechenzentrum betreiben möchten, macht Oro dies uneingeschränkt möglich. Es gibt wirklich keine Grenzen für die Möglichkeiten, wie Kunden unsere Hosting-Optionen nutzen können, um sie an ihre Bedürfnisse anzupassen.“
Zuvor hatte Oro 12 Millionen Dollar gesammelt zurück im Jahr 2016und mit weiteren 13 Millionen US-Dollar auf der Bank sagte Kutner, dass das Unternehmen plant, „die digitale Handelsbranche für viele Jahre aufzurütteln“.
Die jüngste Kapitalspritze von Oro wurde von Zubr Capital unter Beteiligung des bestehenden Investors Highland Europe angeführt.