Das Leben war ziemlich brutal in der Gastfreundschaft in den letzten paar Jahren, aber das hat nicht aufgehört Münzhaus mit einer Reihe von Hightech-Wohnungen von der Spitze bis zur Spitze.
Unter dem Motto „Wohlfühlen. Der Luxus eines Hotels. Tech-fähig und auf Sie zugeschnitten“, versucht das Unternehmen, die Abwesenheit von zu Hause ein bisschen weniger beschissen zu machen. Mint House richtet sich vor kurzem an gehobene Geschäfts- und Urlaubsreisende eine 35-Millionen-Dollar-Serie B von Mohari-Gastfreundschaft, mit Beteiligung von Revolution Ventures, Allegion Ventures und Ingleside Investors. In diesem Teardown werfen wir einen genaueren Blick auf das Deck, mit dem das Unternehmen seine Serie B gelandet hat.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
- Titelfolie
- Zusammenfassungsfolie
- Geschäftsmodellfolie
- Konsumgüterfolie
- Mitbewerber-Vergleichsfolie
- Folie mit den wichtigsten Kennzahlen
- Wertversprechen für Immobilienfolie
- Ergebnisfolie
- Folie zu Unternehmenspartnerschaften
- Team-Folie
- Anhänge Deckblatt
- Fallstudien-Anhangfolie
Drei Dinge zu lieben
Ich bin gespannt, wie sie diese Runde geraist haben, besonders angesichts der Tatsache, dass das Deck eine rote Flagge in Texas-Größe hat.
35 Millionen Dollar im Hotelbereich am Ende einer Pandemie aufbringen? Meine Güte, ich bin gespannt, wie sie das hinbekommen haben. Das trifft doppelt zu, da das Deck eine rote Flagge in Texas-Größe auf einer der wichtigsten Folien eines jeden Decks hat (mehr dazu im Abschnitt „Dinge, die besser sein könnten“ weiter unten).
Aber hey! Das wollen wir untersuchen! Beginnen wir mit den großen Gewinnen:
Hervorragende 1-seitige Zusammenfassungsfolie
[Slide 2] Ugh, ich liebe eine gute Zusammenfassungsfolie. Bildnachweis: Münzhaus
(öffnet in einem neuen Fenster)
Ich habe kein Geheimnis daraus gemacht, dass ich eine gute Zusammenfassungsfolie liebe – sie kann wirklich den Ton und das Tempo einer Präsentation bestimmen. Diese Deckfolie ist nicht so toll, um in einer Pitch-Einstellung verwendet zu werden; Für Präsentationen würde ich wahrscheinlich empfehlen, es weiter zu vereinfachen. Aber für ein Send-Ahead-Deck bringt dies Investoren sehr schnell auf den neuesten Stand und erklärt die Makroökonomie dessen, was das Unternehmen tut, und seine Traktion und Fortschritte bis heute und bietet eine kurze Zusammenfassung dessen, was das Unternehmen tut und für wen es es tut .
Ich wünschte, es würde auch erwähnen, wie viel Geld es gesammelt hat, entweder hier oder auf der Titelfolie – aber abgesehen davon ist diese Folie ein Leuchtfeuer der Perfektion.
Als Startup-Gründer können Sie aus dieser Folie lernen, wie Sie einen Investor in Höchstgeschwindigkeit über den Kontext des Unternehmens und der Runde informieren können, damit Sie den Großteil Ihres Pitches auf die Dinge konzentrieren können, die wirklich wichtig sind: Was Sie sind erhöhen, was Ihre Pläne sind und wohin sich der Markt entwickelt. Dies ist besonders wichtig für spätere Runden – das Verweilen in der Vergangenheit ist nur wichtig, um zu beweisen, dass Sie wissen, was Sie tun. Investoren investieren schließlich in das, was als nächstes passieren wird.
Laden Sie die längste Stange im Zelt von vorne
Als Startup-Gründer können Sie wahrscheinlich vorhersagen, was die größten Herausforderungen für das Unternehmen sind, das Sie vorstellen möchten. Im Fall von Mint House sagt die dritte Folie etwas darüber aus, wogegen das Unternehmen bei Investitionen gedrängt hat. Hotels können ein lukratives Geschäft sein, aber das Geschäftsmodell ist ausgetreten. Das Unternehmen verspricht, nach diesem Modell innovativ zu sein, und für die Investoren ist das sowohl das größte Risiko als auch die größte Chance.
[Slide 3] Eintauchen in das Geschäftsmodell. Bildnachweis: Münzhaus
In der halsabschneiderischen Welt des Gastgewerbes ist es unglaublich schwer, sich abzuheben, und nicht spezialisierte Investoren schauen oft nicht einmal auf die Vertikale. Einen Weg zu finden, die Geschichte gut zu erzählen und sich klar vom Status quo abzuheben, ist ein entscheidender Teil des Erzählens der Geschichte. Mint House macht das hier wunderbar und berührt im Wesentlichen jeden Teil des Geschäftsmodells auf einer einzigen Folie. Ist die Folie an sich gut? Nicht ganz – der Text ist so klein, dass er praktisch nicht lesbar ist. Aber es erfüllt die Aufgabe, die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale wirklich gut zusammenzufassen.
Als Startup können Sie hier lernen, wie Sie sich von einer Mauer von etablierten Unternehmen abheben können. Wenn Sie dies nicht können, haben Sie im Wesentlichen überhaupt kein Geschäft.
Zeig mir die Zahlen!
[Slide 6] Messwerte für Tage. Bildnachweis: Münzhaus
Unternehmen, die sich im Betriebs- und Skalierungsmodus befinden, verfügen über Metriken. Sie nicht in Ihrem Pitch-Deck zu zeigen, ist in der Tat sehr dumm und genauso wichtig wie die Zahlen selbst sind die Zahlen, die Sie auswählen, um Ihr Unternehmen gegenüber Ihren potenziellen Investoren zu repräsentieren.
Die Tatsache, dass diese Folie hier ist, ist großartig und ermutigend – aber die Anleger werden sehr genau hinsehen. Die Betriebsgewinnmarge, der Umsatz pro verfügbarem Zimmer und die Belegungszahlen sind entscheidend für die operative Seite des Geschäfts. Mit anderen Worten: Wenn Sie für das Wachstum und die Entwicklung von Mint House in den nächsten drei Monaten verantwortlich sind, sind diese Kennzahlen von entscheidender Bedeutung.
Dies sind jedoch nicht unbedingt die Kennzahlen, die den Anlegern wichtig sind. Ich hätte erwartet, hier Diagramme zu sehen, einschließlich Umsatz, Belegung im Laufe der Zeit und vielleicht Kundenakquisitionskosten und andere Metriken, die zeigen, was unter der Haube passiert. Betriebseffizienz und Cashflow könnten weitere Kennzahlen sein, die einen genaueren Blick wert sind.
Die Art von Kennzahlen, die einem Investor wichtig sind, sind direkt mit der Mittelbeschaffung selbst verbunden. Du sammelst 35 Millionen Dollar? Großartig. Zeigen Sie in Form eines Betriebsplans auf, was Sie mit dem Geld machen und was die wichtigsten Meilensteine für die nächsten sechs bis 18 Monate sind.
Allerdings gibt es auch hier ein tieforanges, wenn nicht gar rotes Fähnchen: Der Net Promoter Score wird in Prozent dargestellt, was nicht korrekt ist. Der NPS ist eine absolute Zahl im Bereich von -100 bis 100, die mit einer Formel berechnet wird, die Sie in jedem jemals existierenden Growth-Hacking-Blog finden können. Die Tatsache, dass die Gründer (und alle, die sich dieses Deck angesehen haben) das nicht verstanden haben – zusammen mit der seltsamerweise nicht ganz richtigen Auswahl der Metriken oben – lässt mich über die Qualität des gesamten Teams nachdenken.
Dabei überlege ich, ob das Team aus Tech-Startup-Gründern oder Hotelbetreibern besteht. Es ist nichts Falsches daran, letzteres zu sein, aber Airbnb kann mit viel besseren Gewinnspannen arbeiten als jemand, der eine Reihe von Dutzenden von Ziegel- und Mörtelgebäuden betreibt. Ich sage nicht, dass dies keine gute Investition wäre, aber ich bezweifle, ob es als VC-Investition sinnvoll ist.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Mint House hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck – und der großen roten Fahne, die ich zuvor erwähnt habe.
Drei Dinge, die verbessert werden könnten
So gut das Pitch-Deck von Mint House auch ist, es gibt ein paar Dinge, die mich am Kopf kratzen ließen – einige Fehler, die so schwerwiegend sind, dass ich neugierig war, wie das Unternehmen überhaupt erfolgreich war, wenn ich ehrlich bin. Lass uns mal sehen.