Ein Interview mit OpenView-Betriebspartner Kyle Poyar
Unter öffentlichen tech Unternehmen, „Unternehmen mit produktorientiertem Wachstum (PLG) – diejenigen, die Käufer eher mit Produkten als mit Vertrieb und Marketing (SLG) ausbilden und konvertieren – arbeiten mit etwa 5 % bis 10 % weniger Rentabilität als verkaufsorientierte Bewegungen“, so der Risikokapitalgeber Tomasz Tunguz hervorgehoben in einem Blogbeitrag.
Dieser Datenpunkt mag spezifisch für den Moment sein, in dem wir uns befinden: Erstens, weil öffentliche Technologieunternehmen insgesamt weniger profitabel sind als noch vor einem Jahr. Zweitens, weil PLG-Unternehmen vor nicht allzu langer Zeit eine höhere Nettogewinnmarge hatten als ihre umsatzorientierten Konkurrenten. Aber nur weil diese Umkehrung vorübergehend sein könnte, heißt das nicht, dass es sich nicht lohnt, sie zu untersuchen.
„Das PLG-Playbook wird noch geschrieben – und was heute passiert, wird ein wichtiges Kapitel in diesem Playbook sein.“ Kyle Poyar von den OpenView-Partnern
Produktgetriebenes Wachstum ist heutzutage keine Ausnahme mehr von der Regel: Nach Atlassian, Zoom und Snowflake haben viele private Startups dieses Modell übernommen. Wenn es per se weniger profitabel ist, werden Gründer wissen wollen – gerade jetzt, wo Investoren wieder auf den Weg eines Unternehmens zur Profitabilität achten und Wachstum nicht mehr um jeden Preis belohnen.
Wie üblich sind die Dinge nicht eindeutig. Es gibt einige Gründe, warum PLG-Unternehmen jetzt weniger profitabel wären, die sich in naher Zukunft in Gründe verwandeln könnten, warum sie profitabler sein könnten. Um dem, was vor sich geht, eine Perspektive zu verleihen, haben wir uns an Kyle Poyar von OpenView Partners gewandt.
OpenView ist eine in Boston ansässige VC-Firma, die dafür bekannt ist, sich für produktgesteuertes Wachstum einzusetzen, also hat sie definitiv mehrere Pferde im Rennen. Das bedeutet aber auch, dass es sich dafür einsetzt, sicherzustellen, dass PLG ein Erfolgsrezept ist, und daran interessiert ist, herauszufinden, was es möglich machen kann. Hier ist, was Poyar zu diesem Thema zu sagen hatte: