Die Sicherung der Finanzierung ist ein Stress bemühen, aber es muss nicht sein. Wir haben uns kürzlich mit drei VCs zusammengesetzt, um herauszufinden, wie man am besten ein Investitionsnetzwerk von Grund auf neu aufbaut und das erste Term Sheet aushandelt.
Anfang dieser Woche haben wir den ersten Teil dieses Gesprächs mit James Norman von Black Operator Ventures, Mandela Schumacher-Hodge Dixon von AllRaise und Kevin Liu von Techstars und Uncharted Ventures vorgestellt.
In Teil zwei behandeln die Investoren weitere Einzelheiten darüber, was Sie in einem Term Sheet verlangen sollten, und auf Warnsignale, auf die Sie achten sollten.
(Anmerkung des Herausgebers: Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit leicht bearbeitet.)
Warum sollten Sie wissen, was in einem Term Sheet stehen wird, bevor Sie es sehen?
Mandela Schumacher-Hodge Dixon: Warten Sie nicht, bis Sie ein Term Sheet erhalten, um hin und her zu gehen. Das Term Sheet sollte das widerspiegeln, was bereits mündlich vereinbart wurde, einschließlich der Bewertung. Warten Sie nicht, bis Sie diese rechtliche Vereinbarung in Ihrem Posteingang erhalten, um mit dem Zurückdrängen zu beginnen, denn es ist wirklich ärgerlich und es beginnt sich darauf auszuwirken, wie sie über Sie denken.
Ich habe sogar gesehen, wie Investoren das Term Sheet gezogen haben. Niemand ist kugelsicher, aber Sie möchten wirklich in jeder Phase so kugelsicher wie möglich sein. Das erfordert Vorbereitung und klare Kommunikation.
James Norman: Wenn Sie Ihren gesamten Fundraising-Prozess planen, sich darauf einlassen und anfangen zu sehen, was der Markt denkt, möchten Sie unter dem Strich wissen, was Sie bereit sind zu akzeptieren. Irgendwann müssen Sie vielleicht kapitulieren, aber davon überzeugt sein [that bottom line] und eine Begründung dafür haben.
VCs versuchen, in Führungskräfte zu investieren, also wissen sie, dass es hier eine Machtdynamik geben wird. Wie Sie das schaffen und voranbringen [impacts] wie sie denken, dass Sie andere Dinge wie die Einstellung von Mitarbeitern und Landkunden tun werden.
Welcher Mechanismus ist für den Anfang am besten geeignet?
Normannisch: Sobald Sie das Term Sheet erhalten haben, hat das Spiel wirklich begonnen.
In Bezug auf die Bedingungen möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine Vereinbarung erhalten, die dem Niveau entspricht, auf dem Sie sich mit Ihrem Unternehmen befinden. Sie wollen nicht mit einem Angel-Investor enden, der versucht, Ihnen einige Series-A-Preferred-Dokumente oder ähnliches zu geben.
Wenn Sie ein Pre-Seed- oder Seed-Stage-Startup haben, sollten Sie in 99 % der Fälle ein SAFE verwenden (ein Simple Agreement for Future Equity Agreement, das Y Combinator 2013 entwickelt hat). Es hat die ganze Standardsprache, die Sie brauchen; niemand kann dagegen argumentieren. [If they do]sagen Sie: „Sprechen Sie mit Y Combinator darüber.“