Nur wenige Startups starten mit einer kohärenten Content-Strategie.
In der Anfangszeit ist jedes Projekt ein Sprint, und es gibt Zeiten, in denen es wichtiger sein kann, eine Show für Investoren zu zeigen, als Ihren Kunden tatsächlich zu dienen.
Blogs sind ein großartiges Beispiel: Weil sie eine kostengünstige Möglichkeit sind, SEO voranzutreiben, kurbeln Unternehmen sie an und verwenden dann KPIs wie Zeit auf der Website, Seiten pro Sitzung und soziale Medien, um zu demonstrieren, wie erfolgreich sie waren.
„Die Wahrheit ist: Vanity-Metriken messen nicht, wie engagiert potenzielle Kunden sind“, schreibt Christopher P. Willis, Chief Marketing and Pipeline Officer bei Acrolinx.
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Sich auf Eitelkeitsmetriken zu verlassen, ist wie die Teilnahme an einem Preisverleihungsdinner der Little League: Jeder geht als Gewinner nach Hause!
„Sie messen einfach die relative Popularität Ihres Unternehmens. Das macht die Messung des ROI schwierig.“
Die Erstellung einer konsistenten Markenstrategie ist keine große Investition und die Erstellung eines gemeinsamen Styleguides für Marketing, Design und Vertrieb generiert einen positiven ROI. Mit einem Content-Governance-Plan kann jedes Startup nachverfolgen, welche Angebote am wahrscheinlichsten neue Kunden gewinnen.
„Der größte Vorteil davon sind Inhalte, die Vertrauen schaffen“, schreibt Willis.
Vielen Dank für das Lesen von TC+!
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Verbannen Sie Eitelkeitsmetriken aus dem Pitch Deck Ihres Startups
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Es ist durchaus nett, Ihrem hart arbeitenden Team Ziele zu geben, auf die sie hinarbeiten können, aber Eitelkeitsmetriken (z. B. X E-Mail-Anmeldungen in Y Tagen, 20 % mehr Retweets) sind wie ein Preisverleihungsdinner der Little League: Jeder geht als Gewinner nach Hause!
„Die Wahrheit ist, dass Investoren wissen, wie Traktion aussieht“, schreibt Haje Jan Kamps, was bedeutet, dass Wohlfühlstatistiken nichts in einem Pitchdeck zu suchen haben.
„Verwechsle nicht flauschige Zahlen und Vanity-Metriken mit deiner Go-to-Market-Strategie.“
3 Schwarze Gründer sagen voraus, dass sich im VC im Jahr 2023 wenig ändern wird
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Eine steigende Flut hebt alle Boote, aber wenn frei fließendes Risikokapital zurückgeht, stehen unterrepräsentierte Gründer als erste auf trockenem Boden.
Dominic-Madori Davis sprach mit drei schwarzen Gründern, um ihre Gedanken über die aktuelle Finanzierungslandschaft und die Themen zu erfahren, die ihnen auf dem Weg ins neue Jahr am Herzen liegen:
- Vernon Coleman, Gründer und CEO von Realtime
- Sevetri Wilson, Gründer und CEO von Resilia
- Abimbola Adebayo, Gründer und CEO, Pinnu Analytics
Bei den Fundraising-Phasen geht es nicht um Dollarwerte – es geht um Risiken
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Bevor ein Gründerteam auf einen Investor zugeht, braucht es eine klare Vorstellung davon, wie sein geplantes Unternehmen Geld verdienen wird.
Und auch: wie es Geld verlieren wird.
Investoren sind offen für Ideen, aber da sie alles durch die Brille des Risikos betrachten, müssen Unternehmer ein ganzheitliches Verständnis dafür entwickeln, wo es in ihrem Unternehmen existiert.
„‚Damit unser Unternehmen erfolgreich ist, müssen diese drei Dinge stimmen‘ ist ein starker Satz in der Anfangsphase einer Unternehmensgründung“, schreibt Haje Jan Kamps.
Was bedeutet der prognostizierte Anstieg der IT-Ausgaben im Jahr 2023 für Startups?
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Die Tatsache, dass so viele CIOs und Analysten glauben, dass die IT-Ausgaben im Jahr 2023 steigen werden, ist möglicherweise eine gute Nachricht für neue SaaS-Unternehmen, die hoffen, diesen Abschwung zu überstehen, aber „es ist nicht alles rosig“, schreibt Ron Miller.
Um diese Vorhersagen auf den Boden der Tatsachen zu bringen, befragte er mehrere Investoren, Branchenbeobachter und CIOs, um ihre Meinung dazu zu erfahren, „was auf Unternehmensgründungen im Jahr 2023 zukommt“.