Wenn Sie gelesen haben Wenn es um das Pitching Ihres Unternehmens geht, sind Sie wahrscheinlich auf Ratschläge gestoßen, die besagen, dass Sie einem Investor eine herzliche Vorstellung brauchen. Ohne Zweifel ist eine gute, freundliche Vorstellung – idealerweise von einem Gründer, in den sie bereits investiert haben – der beste Weg, um auf das Radar eines Investors zu gelangen. Aber wenn Sie nicht regelmäßig an Grillabenden in Sonoma-Villas von Risikokapitalgebern teilnehmen, machen Sie sich keine Sorgen – der Zugang ist nicht die einzige Möglichkeit, Geld zu sammeln.
Warme Einführungen
Eine „warme Einführung“ ist eine, die von jemandem gemacht wird, den der VC gut kennt, von jemandem, der relevant ist. Der VC kennt zum Beispiel den Schullehrer seiner Kinder ziemlich gut, aber der Schullehrer hat möglicherweise nicht viel Erfahrung mit Startups oder Investitionen.
Das ist eine weniger herzliche Einführung als die eines Gründers eines Startups, in das der VC investiert hat. Besser noch ist eine Einführung von einem Gründer, der dem Investor durch einen früheren Exit bereits viel Geld eingebracht hat. Ich muss nicht erklären, wie das funktioniert; Wenn Sie Investoren persönlich kennen, vereinbaren Sie einen Kaffee und holen Sie sich den Kopf. Dafür braucht man kein Intro. Wenn Sie andere erfolgreiche Startup-Gründer kennen, sprechen Sie mit ihnen – sie werden Intros machen, wenn sie an Ihre Vision glauben.
Sofern Sie nicht schon lange im Startup-Ökosystem unterwegs sind, ist die Liste Ihrer Gründerfreunde oder Investorenfreunde wahrscheinlich ziemlich kurz. Jetzt müssen Sie vielleicht etwas mehr arbeiten.
Die Idee der Einführungen dreht sich alles um das Netzwerk: Es funktioniert als Filtersystem. Jeder Gründer wird vielleicht ein oder zwei Deals pro Monat an Investoren weiterleiten; diese stehen ganz oben auf der Liste, besonders wenn die Einführung etwas Kontext über die Stärke der Verbindung hinzufügt. „Ich arbeite seit 15 Jahren in drei Unternehmen mit ihnen zusammen und habe in der Angel-Phase mein eigenes Geld in dieses Unternehmen investiert“, ist besser als „Ich habe sie einmal auf einer Party getroffen.“
Das Problem ist natürlich, dass Netzwerke undurchsichtig sein können. Vielleicht ist ein alter Freund, mit dem Sie früher bei Google gearbeitet haben, ein Jugendfreund eines bekannten Risikokapitalgebers? Vielleicht hat Ihr ehemaliger Chef ein Unternehmen gegründet, Geld von jemandem gesammelt, der für Ihr Unternehmen relevant ist, und würde gerne ein Intro machen?
Minen Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen
LinkedIn ist das perfekte Tool für diese Art von Recherche. Erstellen Sie eine lange Liste von Investoren, mit denen Sie vielleicht sprechen möchten: Es ist Zeit, auf LinkedIn zu recherchieren.