Es ist Zeit umzudenken wie Sie die Werbetools von Instagram für Ihr Unternehmen nutzen. Mit der Weiterentwicklung der Plattform, neuen Anzeigenplatzierungen und Algorithmusänderungen werden die Creatives, Bildunterschriften und CTA, die in der Vergangenheit funktioniert haben, in naher Zukunft möglicherweise nicht mehr denselben CPC, dieselbe Reichweite und dasselbe Engagement liefern.
Marken machen sich zunehmend Sorgen darüber, wofür sie ihre wichtigsten Marketingbudgets für soziale Medien ausgeben sollen. Über 50 % der Marketingbudgets für soziale Medien werden aufgrund schlechter Creatives, gemischter Botschaften, begrenzter Anzeigentypen und unglücklicher Anzeigenunterschriften ineffizient ausgegeben.
In diesem Artikel möchte ich untersuchen, wie wir Anzeigenstrategien auf Instagram optimiert haben GLAM LAB London, das es freiberuflichen Schönheitsfachleuten in Großbritannien ermöglicht, ihre Dienstleistungen zu registrieren und aufzulisten, die Kunden buchen können. Ziel der Marketingkampagne auf Instagram war es, den Service bekannter zu machen und Leads zu generieren.
Prüfung 1
Bild- oder Videoanzeigen-Creatives?
Anfangs zögerte ich, Bildanzeigen zu testen, nur um zu sehen, wie sie abschneiden, und sie mit der Leistung unserer Videoanzeigen zu vergleichen.
Schnelle Recherchen ergaben, dass Videoanzeigen generiert werden drei Mal mehr Engagement als andere Formate. Ich habe trotzdem ein paar Tage lang eine schnelle Kampagne mit einer Image-Anzeige und anderen Formaten durchgeführt und festgestellt, dass die Algorithmen von Instagram nur ungern Image-Anzeigen pushen:
Bildnachweis: GLAMLAB
Ich habe mich daher entschieden, stattdessen Videoanzeigen zu verwenden. Ich begann mit zwei Video-Creatives, die auf Instagram Reels viral wurden (und 21.000 bzw. 5.000 Aufrufe generierten), um die Algorithmen und Ziele zu testen. Wir haben ein 6-Sekunden-Video von einem Mädchen gezeigt, das sie zuerst ohne Make-up zeigte und dann zu ihrem Post-Make-up zu Musik überging, und ein 13-Sekunden-Video, das einen Kunden zeigt, der mit Make-up kämpft und am Ende unseren Service bestellt.
Ich habe eine allgemeine Anzeigenbeschreibung mit einem CTA verwendet, um den Service auf unserer Website zu buchen, der sich an eine allgemeine Zielgruppe richtet – Frauen aus London im Alter von 18 bis 55 Jahren. Ich habe alle drei Instagram-Werbeplatzierungen (Reels, Stories und Feed Posts) ausgewählt und die durchschnittlichen Ergebnisse waren:
Bildnachweis: GLAMLAB
ich schon gehört hatte dass Instagram Reels teurer sein könnten als andere Platzierungen, aber einen so großen Unterschied nicht erwartet hätten. Dieselben Creatives können zu fast der Hälfte der Kosten ausgeführt werden, wenn sie auf verschiedenen Anzeigenplatzierungen verwendet werden.