Wenn Sie Software gerne ausprobieren, bevor Sie sie kaufen, LeadrPro möchte Sie mit Software-as-a-Service-Verkäufern verbinden, die Sie sogar für das Testen bezahlen.
Es gibt Startups da draußen, die Wege entwickeln, um bessere Produktdemonstrationen zu erstellen, aber Chris Sheng möchte diesen Unternehmen helfen, dann Leute zu finden, die die Demos durchführen. Er sagte Tech, dass die Leute bezahlt werden sollten, selbst wenn sie vermarktet werden.
Sie erinnern sich vielleicht an Sheng vom kommerziellen Vermietungs-Startup Renly für Geschäftsräume, das im Rahmen des Tech Disrupt-Events 2017 vorgestellt wurde. Nun, er hat sich jetzt mit dem Webentwickler Walter Guevara zusammengetan, um LeadrPro zu entwickeln, eine Art „Dating-App“ für Leute, die es lieben, neue Produkte zu entdecken.
Sheng, der einen Hintergrund im Wachstumsmarketing hat, sagte, die Idee sei während der Zusammenarbeit mit Risikokapitalfirmen in Los Angeles entstanden, die Software-as-a-Service-Unternehmen unterstützten. Er arbeitete mit über 200 SaaS-Unternehmen zusammen und erkannte, dass Unternehmen kreative Wege finden mussten, um Lead-Listen zu entschlüsseln, die derzeit weit verbreitet sind, um qualifiziertere Vertriebs-Leads zu generieren.
„Wir waren alle auf der Empfängerseite und unsere Posteingänge und LinkedIn sind voll“, sagte Sheng. „Es ist für mich sehr schwer zu unterscheiden, was wirklich gut und was nicht gut ist. Stattdessen geht es darum, wie man genügend Markenwert, Markenbekanntheit und Markenvertrauen aufbaut, damit jemand bereit ist, mir seine Aufmerksamkeit zu schenken, und selbst jetzt ist es wirklich schwierig.“
Zu diesem Zweck ersetzt die Technologie von LeadrPro die Cold-E-Mail-Ansprache und LinkedIn-DMs, im Wesentlichen die kostenpflichtigen Kanäle, und verbindet stattdessen Softwareverkäufer direkt mit potenziellen Käufern mithilfe eines Matching-Algorithmus. LeadrPro erleichtert auch das Timing und die Passform des Käufers mit der Demo und verwaltet diesen Teil für das Unternehmen.
Es ersetzt auch einige der Vertriebsentwicklungsrollen innerhalb eines Unternehmens, wobei Sheng anmerkt, dass Menschen in dieser Position drei bis sechs Monate für die Einarbeitung brauchen, aber oft nur etwa 1,5 Jahre bleiben, bevor sie weiterziehen.
Er glaubt, dass ZoomInfo der engste Konkurrent von LeadrPro ist, aber anstatt eine Top-of-the-Funnel-Leads-Liste bereitzustellen, „die keinen direkten Bezug zum Mid-Funnel-Output hat, generieren wir über unseren Marktplatz sofort Meetings mit potenziellen Kunden. Keine Listen erforderlich und kein Messaging.“ Das Unternehmen wird pro abgeschlossener Demo bezahlt und hat in etwa einem Monat im Durchschnitt zwischen 30 % und 40 % Umwandlung in ein Abonnement erzielt.
LeadrPro wurde Mitte April gestartet und hat viele seiner Erstkunden als Early Adopters von der Agenturseite übernommen. Es hat bereits über 10.000 Benutzer auf der Nachfrageseite von Unternehmen wie Meta, DocuSign, Paychex und Tesla angehäuft und über 1.000 Demos für über 50 Software- und Dienstleistungsunternehmen gehostet. Sheng sagte, dass weitere 50 Unternehmen auf der Warteliste stehen.
Unterdessen habe das Unternehmen in den letzten Monaten einen positiven Cashflow erzielt und kürzlich monatlich wiederkehrende Einnahmen von 100.000 US-Dollar überschritten, fügte Sheng hinzu.
Mit Markttauglichkeit wollte das Unternehmen einige Schlüsseleinstellungen vornehmen, um das Wachstum auf der Produktseite zu beschleunigen, also suchte Sheng nach etwas Risikokapital und schloss kürzlich ein Startkapital in Höhe von 1,1 Millionen US-Dollar von einer Gruppe von Investoren ab, darunter Okapi, Mucker Capital, Plug und Play, Gaingels und Matt Mickiewicz, Gründer von 99designs, Hired und Flippa.
„Wir mussten bei einigen dieser Dinge Gas geben und dachten, dass wir realistisch gesehen, wenn wir das richtig machen, in sechs bis neun Monaten auf eine MRR von 1 Million US-Dollar kommen können“, fügte Sheng hinzu. „Indem ich mir anhöre, was die Leute über die Qualität der Demos und Meetings sagen, ist es mein Ziel, Funktionen zu entwickeln, die dazu beitragen, diese in den nächsten drei bis sechs Monaten zu verbessern.“